33. Средства распространения рекламных материалов о товарах промышленного назначения.

Доведение рекл. Сообщений до соотв. Целевой аудитории обеспечивается правильным выбором каналов распростр. Рекламы. Пром. Реклама интересна достаточно узкому кругу людей.

Рекламоносители применяемые на рынке средств производства:

Реклама в прессе

Специализированные журналы ***

Специализированные газеты ***

Фирменные журналы **

Фирменные газеты **

Периодические массовые издания *

Печатная рек-лама Книги, брошюры об организаци ***

Проспекты ***

Каталоги продукции ***

Буклеты ***

Пресс-релизы ***

Плакаты *

Информационные письма ***

Научные отчеты *

Телев-ная Блиц-ролики *

реклама Развернутые ролики *

Радиореклама Рекламные ролики *

Пром. Товары или их макеты ***

выставки

Почтовая реклам Информационные письма, листы, ***

Коммерч. Предлож.

Наружная рек- Плакаты, роллеры, газосветные *

лама установки

Реклама на транс- Надписи и наклейки снаружи *

порте и внутри транспортных средств, рекламные объявления на станциях метро и вокз

Интернет-реклама Баннеры, электронные письма, новости, каталоги продукции ***

Кино- и видеореклама Кино-, видео-, слайд-, полиэкранные фильмы *

Устная реклама Менеджеры по продажам **

Другие виды рекламы Сувениры **

34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода

Одна из главных идей кейс-маркетинга — это анализ реальных ситуаций для определения направлений установления маркетинговых коммуникаций. Этот метод имеет множество преимуществ.

• обеспечивает четкую целевую направленность материала,

• Чтобы привлечь внимание, необходимо вызвать интерес: конкретные хозяйственные ситуации успешно справляются с этой задачей и в результате доносят необходимую информацию до читателя способом, недоступным для других видов рекламных материалов. Кейсы освещают местные и глобальные проблемы.

• эффективен с точки зрения затрат

• Метод отличается высокой гибкостью — одну и ту же ситуацию можно использовать в самых разных вариантах

• Кейсы могут распространяться через различные каналы: отраслевые издания, национальные журналы, Web-сайты, рекламные объявления, видеоклипы — даже через общественные мероприятия или выступления известных людей.

35.Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения

36.Разработка и реализ. Комплекса марк-га предприятий по добыче сырья, про-ва материалов, п/ф и массовой продукции произв-технич. Назначения.

Группу предпр.(добыв-ей пром-ти, с/х орг-ии по произ-ву растительного и животного сырья, рыболовецкие орг-ии, лесного хоз-ва..)делят на подгруппы:

1гр.)орг-ии добыв. промышл. и производители сырьевых материалов (мясо, зерно, картофель, лен, торф,песок, лес..)

2гр.)произ-ли материалов массов. применения (лакокрас. изд, текстиль, ненфтепрод, стройматер, металлопрокат.) – более высокая степень обработки сырья.Особенности группы: покупателей много; анонимный рынок; массов. хар-ер потребления; высокий уровень станд-ции продукции.

1гр:Особенности в тов.полит:

1)на развитие продукта влияет научно-техн. прогресс,а не запросы отд. пртреб-ей

2)основа ↑ к/способности – улучшение физ-хим. св-в продукции

3)исчерпаемость побужд. искать новые способы удовлетвор.потребн.

4)сильное влияние климат.условий на кач-во с/х прод-ию.

5)узость ассор-та заставляет прим-ть стратегию расширения и более глуб. дифферен-ию.

Особенности в ценовой:

1)сильная зав. цен от биржевых котировок

2)сильное влиян. гос-ва на цены на сырье

3)нет большой разбежки в ценах- возм. только скидки опред-ым покуп-ям

4)снизить цену = снизить издержки про-ва и сбыта

Особ.в сбытовой:

1)огромная терр-ия сбыта

2)сезонность прод-ии - сложно сохранить и наладить пост.сбыт

3)сложность при хранении – требуются знач. расходы.

Особ.коммуникат-ой пол-ки:

1)поддерж-ие длит. связей с покуп-ми.

2)использование дел. переписки

3)в рекламе делать акцент на выгоды от сотрудн-ва с вами.

РSосн.марк.усилия направлять на сбыт, т.к. подгруппа имеет чрезвыч. важн. место в эк-ке страны, но лучше всего комплексный подход.

2 гр: Осн. маркет. усилия на: ценовую, сбытов, комм-ую политики. Здесь больше конкурентов и потреб-ей,следов. необходим мониторинг рынка с более глуб. исслед-ми. А вот планирование продукта также не зав. от потребности отд. покупателей, но ассорт-нт значительно шире и все чаще формир-ся по спец. запросу покупателя.