- •1.Предмет и задачи курса Промышленный маркетинг
- •2.Сущность промышл. Маркетинга и его значения для эк-ки страны
- •3.Субъекты и объекты промышленного маркетинга
- •4.Особенности промышленного маркетинга
- •5.Сбыт в системе промышленного маркетинга
- •6. Промышленный маркетинг и материально-техническое снабжение.
- •7. Промышленный маркетинг и логистика.
- •8. Значение сервиса в промышленном маркетинге.
- •9. Общая характеристика рынка товаров промышленного назначения
- •10. Маркетинговая классификация товаров промышленного назначения
- •11. Конкуренция в промышленной среде
- •12. Изучение конкурентов в пром.Среде.
- •13. Формы сотрудничества с конкурентами
- •14. Покупатели ср-в производства, особенности их поведения.
- •15. Особенности изучения спроса на продукцию производственно-техн назначения.
- •19. Планирование новых товаров промышленного назначения.
- •20.Методы разработки новой продукции
- •21.Методы поиска идей по созданию и совершенствованию товаров пром. Назначения.
- •22. Планирование снятия продукции с произ-ва.
- •23. Маркетинговая деятельность по формированию произв программы предприятия.
- •24. Оптимизация товарного ассортимента и пп.
- •25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.
- •26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге
- •27. Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции производственно-технического назначения
- •28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения
- •29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.
- •30. Задачи маркетинговых коммуникаций в промышленной среде.
- •31. Осн. Требования к содержанию рекл. Сообщ. По тов-м пром. Назначения
- •32. Личные продажи и их роль в продвиж. Тов-в и услуг пром. Назнач-я.
- •33. Средства распространения рекламных материалов о товарах промышленного назначения.
- •34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода
- •35.Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения
- •36.Разработка и реализ. Комплекса марк-га предприятий по добыче сырья, про-ва материалов, п/ф и массовой продукции произв-технич. Назначения.
- •37. Приоритеты маркетинга производителей комплектующих из-ий.
- •38. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей комплектующих изделий
- •39.Приоритеты маркетинга производителей оборудования
- •40. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования
- •41. Приоритеты маркетинга строительных организаций
- •42. Разработка и реализация комплекса маркетинга строительных организаций
- •43. Задачи и функции службы маркетинга промышленного пр-тия.
- •44. Факторы, определяющие организационную структуру службы маркетинга
- •45. Типы организационной структуры службы маркетинга:
- •46. Виды планов маркетинга
- •47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.
- •48. Ситуационный анализ и его значение для планирования маркетинга
- •49. Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки
- •50.Планирование затрат на маркетинг.
1.Предмет и задачи курса Промышленный маркетинг
Промышл. маркетинг–процесс управления разработкой товаров и услуг промышл. назначения, ценовой политикой, распределением и продвижением товаров, удовлетворяющих потребности организаций.
Предметом промышленного маркетинга как научной и учебной дисциплины является совокупность отношений, которые устанавливают производственные или оптовые торговые организации с другими организациями и учреждениями по поводу удовлетворения наилучшим образом их потребностей в средствах производства с целью получения максимальной прибыли.
Основными задачами являются:
1.пок-ль особенности проявления экономич. законов и закономерностей в сфере промышл. маркетинга;
2.обратить внимание на необходимость использования в практической деятельности принципов маркетинга с учетом специфики деятельности на рынке средств произ-ва;
3.раскрыть специфические требования к организации, планированию и осущ-ю маркетинга в субъектах хозяйствования, ориентированных на промышл. среду.
2.Сущность промышл. Маркетинга и его значения для эк-ки страны
Промышл. маркетинг–процесс управления разработкой товаров и услуг промышл. назначения, ценовой политикой, распределением и продвижением товаров, удовлетворяющих потребности организаций.
ПМ означает рыночную деятельность, которую может осущ-ть организация, а не товар.
Особенность промышл. м-га: Потребителем является организация, а не человек и на рынке ее представл. коллектив профессионалов (спец-ты в м-ге, закупках и материально-технич снабж, логистике, ценообраз и др., ) .
Промышленный марк-г нацелен на промежуточное., т.е производственное, а не конечное потребление товаров.
Сферами применения ПМ явл.рынки услуг промышленного характера и ПМ. Предприятиями кот. применяют ПМ явл предпр-я всех отраслей эк-ки кот выпускают ср-ва произ-ва и осущ. услуги произв-го характера. Объектами, на кот. направлен ПМ явл. все произв. предпр-я, организации, учреждения, ИП, кот использ. приобрет-ые товары и услуги в кач-ве ср-в произ-ва для осуществл. собственной производственной и иной деят-ти. Кроме этого объектами воздействия являются и торг. предприятия. Эк-ка Беларуси отлич. больш. кол-вом орган-ий выпускающ. тов. промышл. назначения. Поэтому целесообр. применять в своей практике ПМ.
3.Субъекты и объекты промышленного маркетинга
Субъекты ПМ - организации, использующие его в своей деят-ти. Предприятия промышленности, с/х и лесного хоз-ва, строительства, и оказывающие услуги промышл. хар-ра. Концепцию ПМ используют как производственные пред-я, так и занимающиеся продажей товаров промышленного назначения орг-ции оптовой торговли.
Объекты ПМ - все производственные пред-я, а так же пред-я, орг-ции, учреждения и индив.предприниматели, кот. Используют приобретаемые товары и услуги в качестве средств произ-ва для осущ-я собственной производственной или иной деят-ти. Потребителями средст произ-ва явл. так же орг-ции образования и науки, здравоохранения, культуры, искусства, кредитования, страхования и др. Орг-ции оптовой торговли товарами промышл. назначения явл. Одновременно объектами и субъектами ПМ.