Номенклатура и ассортиментные группы компании «Procter & Gambl»

глубина

АГ №1. Стиральные порошки	АГ №2. Зубные пасты	АГ №3. Шампуни	АГ №4. Дезодоранты	АГ№5 Продукты питания
Tide Ariel …… ……	Blen-d-Med ……………	H&S Pantine Pro V …………….	………….. …………..	1. Pringels

ширина

Политика изменения номенклатуры может базироваться на трех подходах:

1. Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.

2. Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.

3. Комплексное изменение. Диверсификация в обоих направлениях.

В настоящее время конкуренция между фирмами протекает не в сфере цены, а в области ассортимента, качества и обновления продукции.

Позиционирование товара

Позиционирование товара – это определение характеристик товара, которые отличают его от аналогичных товаров-конкурентов, и их продвижение с помощью маркетинговых коммуникаций.

Отличительные преимущества, которые выбирает фирма в качестве инструментов позиционирования товара должны отвечать следующим требованиям:

1. Обеспечивать потребительские выгоды целевого сегмента

2. Быть уникальными (т.е.их не должно быть у товаров других фирм)

3. Прибыльны для фирмы

Направления позиционирования товара

1.Позиционирование товара через его характеристики.

• Функциональность: Все товары могут быть предложены с большим или с меньшим количеством функциональных характеристик. Специфические характеристики товара являются главным инструментом, который позволяет предприятию отличаться от конкурентов.

• Качество изготовления. Для большинства товаров можно различить 4 уровня качества: пониженное, среднее, хорошее, высокое. Существует 3 основные стратегии управления качеством.

• Улучшать качество

• Поддерживать качество

• Снижать

• Соответствие: Это та мера, с которой товар выполняет заявленные характеристики в нормальных условиях использования.

• Срок службы: В общем случае, покупатель всегда готов платить больше, если срок службы товара ему представляется длительным. Однако этот постулат не срабатывает, если товар подвержен влиянию моды и усваиванию.

• Стиль и дизайн: Это внешний вид товара и эмоции которые он порождает. Суть стиля – это создание разницы, которую трудно имитировать. Дизайн – это то, что выражает соотношение формы и функциональности. Многие компании в настоящее время обращаются к специалистам по дизайну.