16.Стратегия разработки новых товаров

При разработке товаров рассматривают идею его создания на 3 уровнях:

а) по замыслу

б) в реальном исполнении

в) товар с подкреплением

Следовательно, прежде чем изготовить новый товар, нужно ответить на вопрос: что будет покупать человек.

3 вида проектирования и изготовления товара:

После основные выгоды товары для потребителя изготавливаются экспертные образцы товаров для испытания на рынке.

В случае положительного отклика потребителей-массовое производство. Слабый отклик-снимается с производства.

При разработке новых товаров стратегия новинки состоит из 3 частей:

-описание основных характеристик

-структура целевого рынка

-уровень спроса

-объем продаж

-размер предполагаемой фирмы

-обоснование предполагаемой цены на товары-новинки

-схема расходов на его изготовление

-разрабатывается стратегия М по различным способам рекламы и методам стимулирования продаж

Выпуск пробных товаров требует значительных затрат. При массовой потребности товаров необходимо решить, когда, где и сколько его производить. Вначале товары надо распространять не на весь рынок, а на различные сегменты. 

17. Сегментирование рынка и критерии выбора целевых сегментовРынок состоит из покупателей, который отличается друг от друга своими покупательскими предприятиями и платежеспособностью. Группировка покупателей по определенным общественным признакам их отношения к товару и маркетингу - сегментация рынка.В идеале каждый потребитель представляет собой сегмент рынка. В практике всегда есть группы покупателей с примерно одинаковыми запросами и возможностями. Производителями сегментации рынок не по каждому покупателю, а только по определенным группам и определенным критериям.Основные критерии сегментации рынка является:-деление рынка по типу покупателей-по роду продукции и ее особенностям-по уровню конкуренцииОсновные принципы сегментации рынка по типу потребителя:географический, демографический, психографический, поведенческий.Деление рынка по географическому предусматривает деление рынка на разные географические единицы: по регионам, областям, городам, общинам.Демографический: группировка покупателей по возрасту, полу, уровню доходов, образованию, национальности ( популяризационный принцип).Психографический: деление покупателей по общественному положению, классу, образу жизни, типу личности.Поведенческий: учитывает деление покупателей в зависимости от их отношения к покупкам, их финансовых возможностей и реакций.

Выбор целевых рынковПосле проведения маркетинговых исследований и сегментирования фирмы предстоит принять решение о том, сколько сегментов следует охватить и выбрать самые выгодные для нее сегменты.Три выбора: а)недифференцированный рынок б)дифференцированный рынокв)концентрированный рынок

а)производители обращаются ко всему рынку с одними и теми же предложениями без учета платежеспособности потребителей( Мс Donalds)б)фирма разрабатывает комплекс маркетинга для каждого сегмента рынка. Лучше учитывает интересы и возможности отдельных покупателей, последовательно имеет возможность существенно увеличивать объем продаж и получить хорошую прибыль.в)маркетинг привлекателен для фирм с ограниченными ресурсами

Выбор целевых рынков является одним из самых важных и сложных процессов организации маркетинга в рыночной экономике.