44 Маркетингові стратегії сегментації.

Стратегія сегментації ринку дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів маркетингу, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні, мінімальні недоліки. При виділенні сегментів і виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому .Існують два традиційні підходи до розробки стратегії сегментування:

• почати з дослідження сформованої кон'юнктури ринку на традиційні види продукції, виявлення фактичних і потенційних Споживачів і відмінностей їх відношення до нових видів продукції;

• почати з формування уявлення про те, які змінні характеризують той чи інший сегмент Споживачів.

Сегмент ринку - це споживачі, в масі своїй однаково реагуючі на заходи підприємства по формуванню попиту і стимулюванню збуту. Дані Споживачі "обчислюються" як особи, що мають, загалом, однакову потребу в цій продукції та характеризуються приблизно однаковим віком, статтю, рівнем добробуту та іншими біосоціальними характеристиками. Виділення сегментів на ринках продукції виробничо-технічного призначення може бути засноване на масштабах діяльності Споживача, географічному положенні, галузевої приналежності, а так само характері діяльності Споживача, як підприємства (імпортер, виробник, обробляє підприємство і інше) або чисельності персоналу, в межах деякої вилки .Вибираючи той або інший підхід до проведення сегментації, можна керуватися наступними критеріями:важливість сегмента для підприємства;кількісні показники (ємність даного сегмента ринку, ринкова ніша);доступність освоєння сегмента для підприємства;прибутковість продукції;захищеність від конкуренції (вже завойовані позиції, що сформувався позитивний імідж підприємства);можлива ефективність роботи в цьому сегменті на перспективу

45 Маркетингові стратегії українських підприємств.

На ринку кондитерської галузі безумовними лідерами є такі компанії як Корпорація «Рошен», ВО «КОНТІ» та АВК, загальна частка котрих у виробництві кондитерської продукції сягає 50%. В пятірку лідерів також входять: корпорація «Бісквіт-Шоколад», ЗАТ «Житомирські ласощі».

Зазначені компанії діють як універсальні виробники - прагнучи охопити своєю продукцією увесь національний ринок, бути присутніми у всіх цінових та товарних сегментах ринку, застосовуючи інструменти стратегії повного охоплення ринку шляхом диференційованого маркетингу. Для збільшення обсягів збуту і частки ринку , вони частіше використовують стратегії інтенсивного росту, оптимізуючи свій асортимент та розширюючи межи своїх ринків. Більш потужні фінансові компанії («Рошен», «Конті»), використовують стратегії інтегративного росту, або диференціації («АВК»).

Відносно конкурентів компанії «Бісквіт-Шоколад» та «Житомирські ласощі» використовують стратегію послідовників за лідером, застосовуючи при цьому стратегію копіювання продукту. Така стратегія не менш ефективна, ніж стратегія інноваційних товарів. У той час як компанія-інноватор витрачає багато грошей на розробку нового товару, його просування та інформування ринку, та в нагороду отримує лідируючі позиції, конкуренти можуть скопіювати або покращити новинку, зекономивши на дослідженнях та розробках, на комунікаціях із споживачем, і тим самим отримати доволі таки високі прибутку.

Велика кількість підприємств кондитерського ринку, що мають менше 1% обсягів продажу від загального ринку, використовують стратегії глибокого насичення регіонального ринку, як різновид стратегії «нішера». Так, невеликі фабрики «місцевого рівня» намагаються використовувати стратегію лідерства за рахунок економії на витратах, і працюють, як правило, в низьких цінових сегментах.

Джерело: стаття Стрельнікова Д.О. Донецький національний університет

Зростання на засадах принципів сталого розвитку є основою стратегії корпорації «Оболонь».

ПАТ Оболонь використовує стратегію росту, а саме її різновид стратегію конгломеративної диверсифікації, виробляючи товари, які не пов’язані з основною діяльністю компанії. Прикладами таких товарі є : пивна дробина і бандажна стрічка. Пивна дробина утворюється після фільтрації пивного сусла у процесі варки пива. З неї можна виробляти біогаз, екологічне добриво, електроенергію, застосовувати при виготовленні хліба, макаронних та ковбасних виробів, як високоякісний корм для тварин. Бандажна стрічка – це якісний матеріал для обв'язування вантажів.

Також ПАТ Оболонь використовує стратегію інтегративного росту, а саме вертикальної інтеграції, що передбачає об’єднання зусиль постачальників (ТОВ «Оболонь Агро», смт Чемерівці, Хмельницька обл. - сільськогосподарське виробництво, вирощування ячменю; ПАТ «Охтирський пивоварний завод», м. Охтирка, Сумська обл. – вир-во солоду), виробників (ДП «Пивоварня Зіберта», м. Фастів, - виробництво пива, безалкогольних напоїв; ДП ПАТ «Оболонь»Красилівське», м. Красилів, Хмельницька обл.. -виробництво питної води, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв; ПАТ «Севастопольський завод напоїв», м. Севастополь, АР Крим -виробництво безалкогольних напоїв, питної води; ПрАТ «Бершадський комбінат», м. Бершадь, Вінницька обл. - виробництво слабоалкогольних напоїв), посередників (ІП «Оболонь-Русь», Республіка Білорусь - оптова реалізація напоїв)

Джерело: Ковалишина на основі сайту ПАТ Оболонь