1. Затратные методы расчета цены.

Вся система затратных методов в значительной мере опирается на 2 осн.:

1. Метод полных затрат

За основу принимаются полные затраты предприятия, рассчитанные на основе калькуляции

Р=себ₁+(себ₁*d/100); Р=себ₁*(1+d/100), d – плановая рентабельность продукции

«+» простота расчета; доступность и дешевизна информации; «справедливость» рассчитанной цены.

«-» при расчете цены не учитывается конъюнктура рынка: спрос, предложение, конкуренция; при распределении накладных расходов используется исходная база  себестоимость рассчитывается не всегда объективно; не учитывается уровень качества производимой продукции и стадии жизненного цикла

2. Метод прямых (переменных) затрат

За основу принимаются прямые затраты на производство продукции

Р=РЗ₁+(ПЗ₁*d/100); Р=ПЗ₁*(1+ d/100), d - рентабельность прямых затрат

«+» простота и доступность информации; накладные расходы не распределяются по отдельным видам продукции, а вычитаются из общего объема маржинальной прибыли (цена минус прямые затраты, выручка минус прямые затраты)

«-» при расчете цены не учитывается конъюнктура рынка: спрос, предложение, конкуренция; при распределении накладных расходов используется исходная база  себестоимость рассчитывается не всегда объективно; не учитывается уровень качества производимой продукции и стадии жизненного цикла; проблемы с оценкой рентабельности; необходимость постоянно контролировать объем

Метод предельных затрат (2)

Применяется при необходимости рассчитать цену на дополнительную партию продукции или при принятии управленческих решений.

Метод структурной аналогии (1)

Применяется в 2 основных случаях:

- для определения цен на схожие изделия

- при определении скользящей цены контракта

1) Определяется удельный вес в стоимости основных материалов (з/п) в себестоимости базового изделия. Определяется себестоимость нового изделия (пропорция). Цена определяется методом полных затрат.

«+» нет необходимости калькулирования затрат по сходим изделиям; (1)

«-» (1); структура затрат аналогична до определенного предела

1. При длительном выполнении контракта возникает необходимость пересмотра цен:

- цена разделяется на составляющие элементы (индексированные – выделяются, неиндексированные – объединяют в группу прочие). Прибыль не индексируется никогда

- выбирается национальный индекс цен по соответствующим отраслям

- определяется прирост затрат

Расчет цены на основе точки безубыточности (2)

q*P=FC+VC*q+G

Предполагает решение обратной задачи, т.е. определение цены при заданной целевой прибыли.

«+» ориентация на прямые затраты; использование целевой прибыли

Расчет цены га основе кривой освоения (1)

Кривая освоения показывает динамику изменения себестоимости единицы продукции во времени. Для каждого периода жизненного цикла выбирается год представитель. Производится расчет цены методом полных затрат.

Метод на основе суммы покрытия (2)

Сумма покрытия представляет собой разность между ценой реализации и прямыми затратами на единицу продукции. Дальнейший расчет производится с учетом метода прямых затрат.

Метод может быть использован как для расчета цены выхода на рынок, так и для оценки целесообразности повышения или снижения цены. Иногда данным методом определяется цена в рамках ценового диапазона.

2. Рыночные методы расчета цены

1. Методы с ориентацией на спрос

2. Методы с ориентацией на конкуренцию

Как правило необходима следующая информация:

1. Границы рынка

2. Кого считать конкурентами

3. Степень гос. регулирования

4. Средний уровень затрат в отрасли

5. Наличие товаро-провод. сети

6. Средняя доходность в отрасли

7. Емкость рынка, сегментация и концентрация на рынке ведущих поставщиков

1. Методы с ориентацией на конкуренцию

   1. Метод текущей цены

Применяется при большом количестве продавцов и покупателей и если у поставщика нет возможности влиять на цены: однородный товар, высокая конкуренция, малая доя рынка.

2. Метод запечатанного конверта (Тендерное ценообразование)

Заказчик 1 – исполнителей много

2. Методы с ориентацией на спрос

   1. Метод определения цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состояния рынка

1. Исходя, из производственной мощности и объема заказов планируется объем продаж

2. Рассчитываются издержки производства (калькуляция)

3. Оценка спроса

4. Конкуренция: виды, параметры, цены, объемы, прибыль и рентабельность

5. Рассчитывается функция спроса (отраслевая, индивидуальная)

6. Производится оценка конкурентных преимуществ товара и репутация фирмы, оценивается прочность позиций

7. Определяется несколько вариантов цены (объем, параметры, деление рынка и т.д.)

8. Определяется цена безразличия

9. Рассчитывается приемлемая торговая надбавка с учетом уровня качества продукции

10. Цена при выходе на рынок корректируется с учетом конъюнктуры