- •Критерии выбора стратегии поведения в ходе переговоров.
- •Преимущества и ограничения переговоров с позиции
- •Ключевые содержательные понятия переговорного процесса, их содержание, критерии и особенности.
- •Значение и отработка навыков выявления истинных интересов в переговорах.
- •Приемы оценки ситуации, основные подходы к урегулированию.
- •Стратегия выработки уступок и способы расширения понимания проблемы для преодоления тупиковых ситуаций в переговорах.
- •Особенности управления на переговорах.
- •Диагностика причин сопротивления.
- •Стратегия, тактика и стили ведения переговоров.
- •Вертикальные и горизонтальные переговоры.
- •Роль внутрикомандного единства в ходе переговоров, способы и формы его достижения.
- •Фаза презентации предложений. Верхняя граница переговорного поля.
- •Позиционная презентация.
- •Критерии в переговорах. Их особенности; требования к критериям.
- •Ценность возражений во время дискуссии.
- •Тупик. Приостановка переговоров.
- •Тупик. Алгоритм ухода с переговоров.
- •Методы подведения партнера к сделке.
- •Внесение корректив в соглашение. Особенности – правила.
- •Алгоритм действий при атаке во время презентации.
- •Специфика, виды и функции процедурных соглашений.
- •Тактика ведения переговоров.
- •Проблема выработки жизнеспособного соглашения, основные составляющие прочного соглашения.
- •Необходимые виды удовлетворения участников переговоров.
- •Факторы возникновения постконфликтов и способы их предотвращения.
- •Эффективный выход из переговоров (приостановка, уход).
- •Медиация как метод разрешения конфликтов. Определение медиации.
- •Определение медиации. Консилиация.
- •Преимущества и ограничения медиации.
- •Функции медиатора.
- •Инструменты медиатора.
- •Стадии медиации – 7 стадий. Особенности их применения.
- •Вступительное слово (содержание стадии, цели и задачи медиатора, возможные осложнения на стадии и работа медиатора).
- •Презентация (содержание стадии, цели и задачи медиатора, возможные осложнения на стадии и работа медиатора).
- •Дискуссия (содержание стадии, цели и задачи медиатора, возможные осложнения на стадии и работа медиатора).
- •Кокус (содержание стадии, цели и задачи медиатора, возможные осложнения на стадии и работа медиатора).
- •Общая сессия (содержание стадии, цели и задачи медиатора, возможные осложнения на стадии и работа медиатора).
- •Соглашение (содержание стадии, цели и задачи медиатора, возможные осложнения на стадии и работа медиатора)
- •Завершение сессии/медиации.
- •Организация медиации.
- •Личность медиатора. Медиационный протокол и этикет.
- •Области применения медиации.
- •История медиации.
Личность медиатора. Медиационный протокол и этикет.
Для медиатора важно войти в контакт со сторонами/клиентом и сохранять этот контакт в течение всей работы. Доброжелательный и спокойный вид медиатора способствует эффективной работе. Речь ясная и продуманная. Покровительственный тон отталкивает людей, мягкость говорит о неуверенности и также не способствует работе с проблемами сторон. Медиатор должен заботится о своем невербальном поведении, помнить каким образом его поведение может способствовать обеспечению нейтральности и корректности. Особое внимание медиатор должен обращать на свою речь. Он должен говорить четко и корректно. У опытных медиаторов она способствует уровню образования. и интеллекта людей, с которыми он работает.
Внешний вид медиатора - очень важный фактор, помогающий или препятствующий созданию рабочей атмосферы нейтральности и доброжелательности. Медиатор работает с людьми разного достатка, общественного положения, к тому же находящихся в особых обстоятельствах проблемы или конфликта. Небрежение к своему внешнему виду, чистоплотности, неопрятность в одежде, грязная обувь могут снизить степень уважения и, соответственно, доверия к медиатору. От вызывающих или отвлекающих внимание элементов следует отказаться. Стиль одежды должен быть деловым, скромным, но соответствующим (без излишеств) современной моде. Неуместны яркие, дорогие украшения, сильные запахи духов, нетрадиционный макияж, откровенные платья и короткие юбки. Обувь мужчин должна быть вычищена.
Особые требования при проведении медиации предъявляются к помещению. Помещение, где проводится медиация должно быть изолировано и иметь достаточное освещение; должны быть исключены различимые шумы и посторонние звуки, должен отсутствовать телефон. Запрещается приносить на медиацию сотовые телефоны и пейджеры, как медиатору, так и сторонам. Медиатор должен предусмотреть возможность отдельного изолированного от про ведения совместной сессии помещения для кокусов. В практике бывают случаи, когда медиаторы выезжают на медиацию к сторонам, но это в исключительных случаях. Желательно предварительно ознакомиться с условиями проведения медиации.
Области применения медиации.
История медиации.
