79.Формування бюджету на стимулювання

Існує 4 методу формування бюджету на стимулювання: 

1.Метод обчислення «від наявних засобів». Фірма виділяє до бюджету на стимулювання певну суму, яку вони можуть собі дозволити витратити. Подібний метод визначення розмірів бюджету цілком і повністю ігнорує вплив стимулювання на обсяг збуту. У результаті величина бюджету з року в рік залишається невизначеною, що затрудняє перспективне планування ринкової діяльності. 2.Метод обчислення «у відсотках до суми продажів». Володіє рядом переваг: 1) розрахунок у відсотках до обсягу продажів означає, що сума асигнувань на стимулювання буде швидше за все мінятися в залежності від того, що фірма «може собі дозволити». 2) змушує керівництво враховувати взаємозв'язок між витратами на стимулювання, продажною ціною товару і сумою прибутку в розрахунку на товарну одиницю. 3) сприяє підтримці конкурентної стабільності в такій мері, що фірми-конкуренти витрачають на стимулювання приблизно один і той самий відсоток суми своїх продажів. 3.Метод конкурентного паритету. Деякі фірми встановлюють розмір свого бюджету стимулювання на рівні відповідних витрат конкурентів. Переваги: -Рівень витрат конкурентів уособлює собою колективну мудрість галузі. -Підтримка конкурентного паритету допомагає уникати гострої боротьби в сфері стимулювання. 

4.Методи обчислення «виходячи з цілей та завдань». Вимагає, щоб діячі ринку формували свої бюджети стимулювання на основі: 1) вироблення конкретних цілей; 2) визначення завдань, які належить вирішити для досягнення цих цілей, З) оцінки витрат на рішення цих завдань.

 

80.Значення реклами в теорії та практиці маркетингу

Реклама - це будь-яка форма неособистого платного представлення й просування продуктів, послуг та ідей від імені та за рахунок їхнього виробника або власника (посередника тощо).

Реклама сама по собі - без тісного взаємозв'язку з іншими елементами комплексу маркетингу - є не тільки малоефективною, але й може призвести до негативних результатів. Класифікуючи рекламу залежно від об'єкта рекламування, виділяють: Товарна реклама - рекламні матеріали та заходи, що рекламують певні товари або послуги. Вона інформує споживача про властивості та переваги товару (послуги), збуджує інтерес до нього Престижна реклама - комплекс заходів, спрямованих на формування позитивного іміджу організації рекламодавця серед ділових партнерів, споживачів та широкого кола громадськості для забезпечення сприятливих умов для довготривалого збуту

Основні характеристики реклами: широке охоплення аудиторії; дешева у розрахунку на одного одержувача; багаторазове повторення повідомлення; дає змогу підприємству ефективно та наочно представити товар; безособовий характер; реклама - це монолог; дорога (телереклама).

Інформативна формування у споживача певного рівня знань про товар (послугу); - формування іміджу підприємства

Переконувальна (умовляльна) - заохочення споживача звернутися за товаром (послугою) саме до цього підприємства;

Нагадувальна Підкріплювальна

Корпоративна- розробляє та підтримує позитивний імідж підприємства; - створює селективний попит

 

81. ЦІНА ТОВАРУ, ЯК СКЛАДОВА МАРКЕТИНГ-МІКСУ Ціна - це грошове вираження вартості товару. 

Ціна – кількість грошей, яку треба мати та віддати в обмін на рівноцінний товар.Ціна є важливим компонентом комплексу маркетингу і в цьому розумінні є інструментом активізації попиту або відповіді на конкурентні дії. Крім того, ціна - єдиний елемент комплексу маркетингу, що безпосередньо утворює прибуток і взаємодіє з іншими елементами. Ціна товару складається з собівартості товару, прибутку виробника, акцизів (у разі підакцизних товарів), податку на додану вартість, торгової надбавки.

Види цін:1)Від обороту

1) Оптова ціна - ціна, за якою підприємство-виготовлювач продає свою продукцію оптовим покупцям.  2) Роздрібна (продажна) ціна - ціна, по якій товар продається населенню в роздріб. 

2)Від ринку – світові, монопольні,корпоративні, попиту

3)Від впливу держави – фіксовані, регульовані, вільні.

4)Від сфери діяльності – оптово-відпускні, закупівельні, трансп тарифи, на буд продукцію.

Ціноутворення - це процес встановлення ціни на конкретний товар.Процес ціноутворення складається: 

1.Постановка завдання цінутв.(виживання,Макс прибутку, лідерство)2.Оцінка попиту 3.Оцінка витрат 4. Оцінка цін та товарів конкурентів 5.Визнач методу ціноутвор 6. Вст кінцевої вихідної мети

Цінова стратегія-напрям дій фірми, щодо ціноутворення з метою досягнення визначених цілей у конкр ринковій ситуації протягом конкретного періоду

Ф-ри макросеред: заг стак економіки, політ ф-ри, податкові, кред-грош ф-ри, зовн екон д-ть.Ф-ри мікросередов: попит або споживачі, конкуренція, рівень конк, посередники, життів цикл товару.