29.Международная торговля топливно-энергетическими товарами: географическая и товарная структура

Географическая структура доказанных запасов нефти, производства нефти.

Запасы: Венесуэла 18% Суд аравия 16 Канада 11 Иран 9 Ирак 9% Россия 5,6%

Добыча Сауд аравия 13,2 Рф 12,8 США 8,8 Иран 5,2 Китай 5,1

После ВОВ цены были низкие и снижались

7 компаний контролировали более 70 проц добычи: ВР, мобил, датч шелл, ексен мобил, тексекон

К 70м годам нефть в структуре потребления заним 70%

7 сестер имели концесси со странами персидского залива, платили копейки за добытую нефть

1960 - ОПЕК

Доля стран ближнего востока росла

1973-1974 - нефтяной шок. Повод: арабо-израильская война. ОПЕК объявил нефтяное эмбарго странам, которые поддерж израиль. Цены выросли в 7 раз

Массово разорялись фирмы

Огромная инфляция

Причины: крах колониальной системы; поставки дешевого сырья из развивающихся стран сделали неинтересными инвестиции в промышленность развив стран. На рынке накапливался дефицит нефти. Не было системы экономии топлива. Измеение в энергобалансе. Был экстенсивный рост экономики развитых стран. Рост зависимости от импорта сырья из развивающихся стран.

Советский союз озолотился

2 нефтяной шок 78-80гг:

Проблемы: у сша были партнены, ирак. Исламская революция - отношения с сша катастрофически ухудшились. Война ирака и ирана. Цены выросли еще в 3 раза. Меньше чем за 10 лет цены выросли в 20 раз

Спрос на нефть стал сокращаться изза энергосбережения.

Пытались сдерживать падение цен, сокращая производство

Саудовская аравия сократила самостоятельно. Потом наращивала - обвал цен с 36$ до 8-10$ за баррель

1990 г - ирак напал на кувейт - выросла цена до 40$.

опек принял решение расширить квоты, потом азиатский кризис и 98 году 10-12$. Дефолт в россии

В 2004 серьезный рост цен

В 1996 китай не импортировал, а к 2003 стал много экспортировать

В 2008 - 100$

К середине 2008 -147$

Кризис - падение до 40$ за баррель

Этапы установление цен на нефть:

1.до 1 нефт шока, 7 сестер

2.до 1986 - ОПЕК

3.после 1986 - рыночный механизм

Рынок нефти монополизирован. 12 добыв и 12 перер компаний занимают более 60% рынка

Цена на нефть - эталон - Брент в сев море. США - WTI. РФ - URALS(смесь)

30.Особенности формирования цен на рынках сельскохозяйственного сырья

Торговля сельскохозяйственной продукцией на мировом рынке ведется по различным каналам:

• по разовым сделкам

• бартерным контрактам (когда, например, южноамериканские страны обменивают сельскохозяйственную продукцию на нефть из стран ОПЕК)

• специальным соглашениям (поставки по кредиту)

• биржевой торговле

• аукционной торговле

Значительное распространение в современной организованной мировой торговле сырьевыми товарами получили биржевые сделки. На крупнейших биржах сельскохозяйственной продукции в Чикаго, Нью-Йорке, Канзас-Сити, Сан-Паулу, Буэнос-Айресе, Лондоне, Амстердаме, Париже и других определяются мировые цены свободных рынков на различные виды продукции. Биржи работают как с физическим товаром, так и с фьючерсными контрактами.

В условиях стандартизации биржевого товара цены определяются первоначально на базисные сорта продукции как своеобразной точки отсчета при переходе к ценам на продукцию других сортов. За базисный сорт принимается наиболее распространенный вид продукции на конкретном биржевом рын-ке. Другие сорта продукции ранжируются с помощью коэффициентов по степени получаемого в результате их потребления полезного эффекта. Цена базисного сорта продукции и коэффициенты к ней используются для определения цен других сортов.

На аукционах определяются цены на чай (Индия, Кения, Великобритания), шерсть (Австралия, Новая Зеландия), цветы (Голландия). Ежедневно устанавливаются цены на овощи и фрукты в странах Бенилюкс, где около ста лет существует система аукционной торговли.

На различных рынках сельскохозяйственной продукции используются специфические общепризнанные системы доплат к ценам и скидок с них с учетом качества реализуемых товаров. Например, в международной торговле кожевенным сырьем цены изменяются в зависимости от региона его происхождения, толщины, сортности, цвета и некоторых других качественных показателей кожи.

Нередко для определения цен на сельскохозяйственное сырье различной степени переработки используются формулы, позволяющие их вывести исходя из цены готового продукта. Цены мировых сырьевых рынков дифференцируются также с учетом содержания в продукции полезных компонентов.

Регион	С/х
Мир	9,2 %
Северная Америка	10,9 %
Северная и Центральная Америка	28,3 %
Европа	10,1 %
СНГ	7,6 %
Африка	10,8 %
Ближний и средний Восток	2,5 %
Азия	6,3 %

1. Международная торговля продовольственными товарами: объемы, структура, географические направления.

Товарная структура международной торговли в экспорте:

	1937	1960	1975	1985
Продовольствие	22,8 %	18,7 %	12,2 %	9,4 %

Товарная структура на текущий момент(только экспорт):

	2011
с/х, в том числе продовольствие	9,1 %

31. Меры межгосударственного регулирования международной торговли сырьевыми товарами. Роль товарных ассоциаций и международных соглашений по стабилизации конъюнктуры мировых рынков.

Международная торговля сырьевыми товарами является наиболее традиционной формой международной торговли и составляет более 20% в товарной структуре мирового экспорта. При этом минеральное сырье составляет более 12%, сельскохозяйственное сырье и продовольствие - около 9%.

Главная особенность минеральных и сельскохозяйственных ресурсов заключается в неравномерности их размещения. Основная часть их добычи либо произрастания сосредоточена в сравнительно небольшом числе государств. Еще в большей степени сконцентрировано потребление этих ресурсов, причем потребление минерального и сельскохозяйственного сырья обычно не совпадает с местонахождением его добычи и переработки. Между производителями и потребляющими странами наблюдается большой разрыв, что обусловливает возрастающую роль мировых рынков в перераспределении ресурсов. Доля экспортируемой нефти достигает 55% ее производства, экспортируется около 46% мирового производства железных руд, 43% - медных руд, 37% - цинка и т. д. Что касается сельскохозяйственного сырья, то 25% объема произведенной продукции поступает на мировой рынок.

В экспорте России такая сырьевая группа, как нефть, тоже занимает основное место.

Самая известная товарная ассоциация ОПЕК. Страны: Иран, Ирак, Кувейт, Сауд. Аравия, Венесуэла, Катар, Ливия, ОАЭ, Алжир, Нигерия, Эквадор, Ангола.

Цель – добиться стабильности рынка нефти, представление единой позиции. Цель – максимизация прибыли – невозможна, тк разные страны.

Инструменты – корзина нефтей, квоты.

70% запасов нефти, 40% добычи, 10% переработки.

ОПЕК. Значение организации для рынка нефти. Инструменты

ОПЕК

Создана в 1960

Иран ирак кувейт сауд аравия венесуэла - 80% экспорта

Сейчас 12 стран: катар, индонезия(вышла), ливия, оаэ, алжир, нигерия, эквадор, габон(исключили), ангола. Штаб-квартира в Вене.

Инструменты:

1.корзина нефтей ОПЕК

2.индивид квоты для каждой страны в отдельности

3.общий лимит производства

4.ценовой коридор

+ и -

На них приходится более 70% запасов мировых

Больше 40% добычи

Больше 10% нефтеперер мощностей

Большой танкерный фонд

Большая сеть торг нефтепрод

Низкие издержки на пр-во нефти

Легко наращ пр-во и сокращать

Богатые страны

Нефтяная пр-ть национализирована

Большая часть производимой нефти идет на экспорт

-

Противоречивые интересы

Суверенные страны, не могут выполнить обязательства

Не контролируют спрос

Много экспортеров, не входящих в ОПЕК

ограничение производства

Нефтеперер мощности нах в развитых странах

Междунар энерг агентство борется с высокими ценами

Собственная экономика стран не в состоянии поглотить деньги за нефть

Зависимость от раз стран в палане добычи

Долгие ценовые войны вести неполучается

33. Роль России в международной торговле отдельными видами сырьевых товаров.

Сегодня Россия, обладающая значительным ресурсно-сырьевым комплексом, а также наличием мощностей по добыче и переработке минерального сырья, играет большую роль в их поставках на внешние рынки.

Например, на мировой сырьевой рынок поставляется: палладия - 70% от общего объема, платины - 20%. Нефтегазовая отрасль России обеспечивает около 45% экспорта, 60% валютных поступлений и примерно 20% ВВП.

Доля России в мировой добыче (производстве) и разведанных запасах основных видов минерального сырья (в процентах) особенно значительна по природному газу (29 % - добыча, 33 % - промышленные запасы); никелю (25 и 14% соответственно); ванадию (30 и 50); вольфраму (10 и 11); металлам платиновой группы (30 и 10); железной руде (8 и 28); промышленным алмазам (15 и 12%).

В условиях кризисного состояния экономики России, особенно в обрабатывающих отраслях, поставки продукции на экспорт способствуют поддержанию загрузки мощностей базовых отраслей промышленности - добычи и переработки нефти и газа, металлургии, химической промышленности, лесного комплекса, а также сохранению рабочих мест на указанных предприятиях. Если учесть, что названные производства имеют очень высокий уровень концентрации по территории страны, то экспорт их продукции способствует обеспечению жизнеспособности не только отдельных отраслей и предприятий, но и целых регионов России.

Таким образом, экспортный потенциал добывающих и перерабатывающих отраслей приобретает роль важнейшего стабилизирующего фактора в пу- словиях после дефолта развития экономики, а также выступает практически основным источником валютных поступлений в федеральный бюджет.

Одна из основных проблем реформируемой России состоит в поиске своего места в мировой хозяйственной системе, попытках позиционироваться на внешних рынках в качестве страны, способной включиться в международную конкуренцию в товарных нишах, которые заняты в настоящее время технологически продвинутыми государствами.

Россия интегрируется в глобальный рынок на весьма неблагоприятных условиях. Ее доля в мировом ВВП, при удельном весе численности россиян в населении мира в 3%, упала до 2% (1999 г.), а в мировых торговых и финансовых отношениях - еще ниже. Сокращается доля РФ в мировойторговле.

По оценкам МВФ в 1999 г. в экспорте она составила 1,3%; в импорте - 0,

8% (против 2,6 и 2,7% в 1990 г. соответственно).

В настоящее время рейтинг РФ как субъекта мирохозяйственных связей продолжает снижаться, а степень зависимости ее экономики от мирового рынка постоянно возрастает. По каналам экспорта на мировой рынок поступает от 20 до 90% национального производства сырьевых товаров и полуфабрикатов.

В первые годы рыночных реформ динамика внешней торговли еще поддерживалась быстрым наращиванием вывоза продукции ТЭК и других базовых отраслей, не востребованной внутренним рынком, что обеспечивало шаткое равновесие в экономике и позволяло за счет валютных и финансовых доходов решать острые хозяйственные проблемы. Однако уже со второй половины 2004 г. этот фактор постепенно стал утрачивать свое значение из-за практического достижения экспортных квот в ТЭК и других базовых отраслях экономики.

Неудовлетворительна и структура товарооборота: 2/3 экспорта приходится на минеральные продукты, древесину и целлюлозно-бумажные изделия, продукцию химии, каучук. В то же время в структуре экспорта доля машиностроительной продукции продолжает оставаться на довольно низком уровне (10,6%). Экспортируемые за рубеж машины и оборудование в основной массе представлены ядерными реакторами, транспортными средствами, летательными аппаратами, военной техникой. Такое положение является свидетельством общего кризисного состояния и низкого уровня конкурентоспособности российской промышленности. За годы реформ не произошло существенного облагораживания экспорта, наоборот, сырьевая специализация страны закрепляется.

34. Международная торговля машинотехническими и другими готовыми изделиями. Причины ускоренного роста торговли готовыми изделиями в мировой экономике.

В отличие от сырья и полуфабрикатов, готовые изделия предназначены для конечного потребителя. Основную группу таких товаров составляют орудия труда и средства производства, которые в основном определяют экономический потенциал страны. Согласно Гармонизированной системе описания и кодирования товаров готовая продукция представляет собой в укрупненном виде следующие товары: машины, оборудование, механические приспособления, аппараты, приборы, электронно-вычислительная техника, средства связи, коммуникации, транспорт, вспомогательное оборудование и др.Динамика объема экспортно-импортных операций машин, оборудования, станков и других машинотехнических изделий красноречиво показывает уровень развития научно-технического прогресса в стране, экспортные возможности машиностроения, сильные и слабые стороны экономики. Именно поэтому необходимо представлять отличительные черты и особенности торговли готовыми изделиями.

Главная отличительная черта этой формы международной торговли – экспортная ориентация экономики в отношении готовых изделий показывает, что национальное производство их основано на достижениях новых технологий, широком использовании современных патентов, лицензий, ноу-хау, применении ресурсосберегающих и безотходных методов и приемов. В результате, в международный оборот вовлекаются все новые виды готовых изделий (оборудование, машинотехническая, электронная и другая продукция), снижаются сроки морального старения техники. При этом роль государства в этом процессе – не пассивное наблюдение за экспортом готовых изделий, а активное содействие в развитии экспортоориентированных производств, развитие системы страхования рисков, предоставление экспортных кредитов, что в конечном счете способствует развитию современных производств национальной экономики.

Экспорт машин, оборудования и другой готовой продукции в странах с развитой экономикой достигает 3/4 всего экспорта страны и свидетельствует о современном уровне производства и направлении государственной политики в отношении важнейшей группы товаров. Учесть значимость и международный опыт торговли готовой продукцией, придать ей приоритетный характер по сравнению с торговлей сырьем, стимулировать национальное производство и экспорт этой группы товаров – трудное, но необходимое условие подъема экономики.

Другой особенностью торговли готовой продукцией является то, что реальная поставка, например, технологического оборудования, является, по существу, только начальной стадией взаимоотношений экспортера и импортера этого оборудования, так как надлежащее использование данного товара по назначению требует проведения последующих взаимосогласованных действий: монтажа и пуска оборудования в эксплуатацию, обучения персонала, технического обслуживания, обеспечения запчастями.

Целесообразность такого взаимодействия партнеров после поставки готового продукта определяется не только условиями его применения (эксплуатации), но и экономическими интересами сторон.

Экспортеру выгодно закрепиться на рынке, увеличить объем продаж, предоставив полный комплекс необходимых услуг конкретному потребителю, получив благодаря этому положительный прецедент внедрения на рынок.Импортеру выгодно получить в увязке оборудование и весь спектр услуг от квалифицированного поставщика, знающего все особенности использования данного продукта для обеспечения заданных эксплуатационных характеристик и, следовательно, экономических результатов.При этом опытный импортер может добиться уторгования не только цены на поставку оборудования, поскольку он его покупает с комплексом услуг, но и скидок с цен запасных частей при их дополнительных поставках.Кроме того, импортер данного товара, имея оборудование, обученные кадры, запчасти и положительный опыт применения товара, может выступить в роли посредника экспортера для закрепления его позиций на рынке (виды посредников и характер их взаимоотношений с экспортерами см. в элементе 9 данного модуля).Следует отметить, что те российские импортеры, которые не учитывают особенности товарной группы готовой продукции, уже понесли серьезные экономические потери из-за того, что проигнорировали настоятельную необходимость сопровождающих сервисных услуг (техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды, обучение персонала, создание оптимальных складских запасов запчастей). Подобные просчеты российских импортеров за последние три года наблюдались в отношении стоматологического оборудования из Бразилии, аудио-, видеотехники из Японии, холодильных установок из Швеции, пищевого оборудования из Голландии и др.

Организационно-правовой основой взаимоотношений сторон при экспорте готовых изделий, в том числе машинотехнической продукции, является внешнеторговый контракт купли-продажи, структура и содержание которого детально изложены в элементе 6 настоящего модуля.

Однако, учитывая отмеченные выше особенности поставки готовых изделий, практика международной торговли предполагает необходимость одновременного подписания сторонами договоров о проведении работ, сопутствующих поставке товара.

Так, при поставке технологического оборудования стороны подписывают отдельные приложения, являющиеся неотъемлемой частью контракта купли-продажи, о проведении экспортером шефмонтажных работ, обучении местного персонала, поставке дополнительного комплекта запчастей, обеспечении запчастями в течение всего срока службы оборудования, условиях и объеме технического обслуживания, в том числе в послегарантийный период.

Нередко в практике коммерсантов взаимоотношения сторон при выполнении работ, сопутствующих поставке готовой продукции, определяются не в виде приложений к контракту, а в виде отдельных контрактов и договоров. Однако в любом случае они зависят от условий реализации поставки конкретной партии товара и имеют взаимозависимый характер.

В начале века доля ГП была равна 38%, сейчас – 64%, не включая цветные металлы. Основные экспортеры – ЕС -40,1%, Китай – 14,8%, США – 9,5%.

Эти изменения обусловлены развитием факторов производства, уровнем международного разделения труда и сдвигами в структурах национальных экономик, вызванными в решающей степени технологическими переворотами. 

34. Формы и методы торговли машинами и оборудованием. Особенности экспортно-импортных операций с готовыми товарами.

См. предыдущий вопрос

34. Современное состояние и перспективы экспорта и импорта готовых изделий, в т.ч. машинотехнической продукции из России и других стран СНГ.

Товарная торговля.

По платёжному балансу:

Экспорт 2011 - 522 млрд. долл. Рост по сравнению с 2010 - 30,3%. В дальнее зарубежья - 438 млрд (84%)( рост 29%); со странами СНГ 84 млрд. долл. (рост 83%).

Импорт 2011 - 324 млрд. долл.(рост 30,2%). В дальнее зарубежье (235 млрд. долл. 75%, рост 29%); СНГ - 49 млрд. долл. (рост 37,5%).

Сальдо положительное - 198 млрд. долл.

Со странами дальнего зарубежья - 163 млрд (82%);

Со странами СНГ - 35 млрд. (15%);

По таможне:

Экспорт - 517 млрд. долл.

1. Продовольствие и с/х сырьё: доля в экспорте 2,3%,

2. Минеральные продукты: экспорт - 70%;

3. Химическая промышленность: экспорт - 6%;

4. Древесина и целлюлоза: экспорт 2,1%;

5. Текстиль: экспорт - 0,2%;

6. Металлы и камни: экспорт - 11,2%;

7. Машины и оборудования и ТС: экспорт - 4,5% (включая военную технику - 2.5%);

Нефть - 35%;

Нефте продукты - 18,5%;

Газ - 12,5%;

Металлы - 11%;

На 3 экспортных товара приходится 2/3 экспорта.

Импорт - 306 млрд. долл.

• Пищевая - 13%;

• Минеральные продукты: 2,7%;

• Химическая промышленность - 15%;

• Древесина и целлюлоза - 2,2%;

• Текстиль - 5,5%;

• Металлы - 7,1%;

• Машины и оборудование - 48%;

Географическая структура:

Экспорт:

• Нидерланды - 13,7%;

• Италия - 6,9%;

• Германия - 6,5%;

• Украина - 5,8%;

• Китай;

Европа - 50%;

Импорт:

• Китай - 17%;

• Германия - 12%;

• Украина - 6%;

• США - 5%;

• Италия - 4,4%;

• Франция - 4,4%;

• Белорусия - 4,3%;

Рост импортных поставок происходит за счёт увеличение объёмов поставок.

Однако, финансирование импорта происходит за счёт внешних источников - это проблема. За счёт импорта формируется половина товарных ресурсов в рознице.

Также проблема заключается в концентрации импорта на продукции с большой долей НИОКР. Также проблемой является очень низкий уровень производительности труда в РФ. Рост ЗП в РФ не сопровождается ростом производительности труда. Также в России очень высокая энергоёмкость и материалоёмкость производства (в 3 раза выше чем по миру).

Главная проблема импорта - отраслевая структура, связанная с импортом в основном потребительских товаров (мы проедаем то, что ввозим).

Рост импортных поставок происходит за счёт увеличение объёмов поставок.

Однако, финансирование импорта происходит за счёт внешних источников - это проблема. За счёт импорта формируется половина товарных ресурсов в рознице.

Также проблема заключается в концентрации импорта на продукции с большой долей НИОКР. Также проблемой является очень низкий уровень производительности труда в РФ. Рост ЗП в РФ не сопровождается ростом производительности труда. Также в России очень высокая энергоёмкость и материалоёмкость производства (в 3 раза выше чем по миру).

Главная проблема импорта - отраслевая структура, связанная с импортом в основном потребительских товаров (мы проедаем то, что ввозим).

Товарная структура экспорта РФ в страны дальнего зарубежья и СНГ. 2011

Товарные группы	Дальнее зарубежье	СНГ	Всего
Продовольствие и с/х	2,1 %	3,6 %	2,3 %
Минеральные продукты	73,8 %	51 %	70,3 %
Химическая промышленность	5,8 %	7,4 %	6 %
Древесина и целлюлоза	2 %	2,3 %	2,1 %
Текстиль	0,1 %	0,6 %	0,2 %
Металлы	11,7 %	8 %	11,2 %
Машины и оборудование	3,6 %	9,4 %	4,5 %

Товарная структура импорта РФ из стран дальнего зарубежья и СНГ. 2011

Товарная позиция	Дальнее зарубежье	СНГ	Всего
Продовлльствие и с/х	13,8 %	14,7 %	13,9 %
Минеральные продукты	1.1%	7,8 %	2,1 %
Химическая продукция	17,1 %	7,5 %	14,9 %
Древесина и целлюлоза	2,1 %	2,7 %	2,2 %
Текстиль	2,8 %	4,8 %	5,5 %
Металлы	6,1 %	13,1 %	7,1 %
Машины и оборудование	51 %	30,4 %	48 %

34. Аукционная торговля товарами. Основные предметы торга на международных аукционах. Основные мировые центры аукционной торговли.

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность поку пателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах произво дится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров,так как они могут иметь различные свойства: качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный осмотр — обязательное условие аукционной торговли, так как ни устроителиаукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий к качеству товара (кроме скрытых дефектов). Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для первых из пяти перечисленных групп товаров аукцион является важнейшей формой реализации на международ ном рынке. Для каждого аукционного товара исторически сложились свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью во всем мире еже годно проводится более 150 международных аукционов. Главные центры аукционной торговли норкой — Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенга ген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Для последних лет характерно значительное увеличение объемов продаж норки на аукционах в Сканди навских странах при одновременном уменьшении значения аукционов в Нью-Йорке и Лондоне. Пушные аукционы организуются также в ФРГ, Италии, Франции, Гонконге, Южной Корее, КНР, Японии, но их роль не-значительна. Для аукционной торговли чаем характерно перемещение в места производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кочине продает около 70% всего экспортируемого чая и через аукционы в Лон доне — 30%. Шри-Ланка около 70% вывозимого чая продает через аукцио ны Коломбо и 30% — через Лондонский аукцион. Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Най роби (Кения) и в Малави. Например, через аукционы в Найроби продается 85—90% кенийского чая. На этих аукционах продается также чай из Тан зании, Уганды, а иногда из Конго, Родезии, Мозамбика и с Маврикия. Аукционы торговли табаком регулярно проводятся в Нью-Йорке, Амстердаме, Бремене, Лусаке (Замбия), Лимбе (Малави); цветами — в Амстердаме; овощами и фруктами — в Антверпене и Амстердаме; рыбой — в США и портах западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии); лошадьми — в Довиле (Франция), Лондоне, Москве.

34. Организация и техника проведения аукционов.

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые в первую очередь характеромтовара. Однако сам порядок проведения аукционов повсеместно примерно одинаков. В нем различают четыре стадии: подготовку аукциона,осмотр товара, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. Подготовка, например, пушного аукциона начинается за 2—3 месяца. Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, до ставляет его на склад аукционной компании. Специалисты аукционной ком пании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам. Рассортированный товар разбива ется на партии, которые называются лотами. В лот подбирается товар, од нородный по качеству: чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки, как правило, состоит из 3 тыс. шкурок, норки — 150—350шкурок, каракуля — 300—700шкурок, соболя — 5—50шкурок. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данногоаукциона с указанием сорта и количества единиц в данном лоте. Одновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подго-тавливается специальный каталог. Он содержит перечень всех лотов, пред лагаемых к продаже, с указанием номера каждого из них, сорта и количе ства единиц товара в каждом лоте. В каталог помещаются условияаукционной продажи, где указан порядок осмотра товаров, порядок про дажи, фиксация цен, порядок заключения контрактов, право продажитовара третьим лицам, порядок снятия товара с торгов, порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно произво диться открытие аккредитивов и оплата. В условиях указывается, какой процент взимается со стоимости купленных товаров в пользу администра ции аукциона, и устанавливается порядок разрешения возможных споров между сторонами. В каталоге также сообщаются дата открытия аукциона,время, установленное для осмотра товаров и проведения торгов, а также последний день платежа за приобретенные товары. В подготовку аукциона входит оповещение возможных покупателей о месте и времени его проведения. Осмотр товаров покупателями, пред полагающими принять участие в аукционном торге,— это вторая стадия в проведении аукциона. Осмотр товаров обычно начинается за неделю или 10 дней до открытия торгов. Техника проведения торгов на аукционе сводится к следующему. Аукционатор объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже, и одновременно с этим на специальном табло загорается названный номер. Аукционатор называет исходную продажную цену, которая обычно является примерной рыночной ценой, существовавшей в доаукционный период. Если никто из покупателей не подаст ему знак поднятием руки или карандаша, кивком головы или выкриком «да» о своем согласии купить товар, аукционатор снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит свое желание купить его. Если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот,аукционатор повышает цену. Начинается торг. Покупатели подают знак — аукционатор набавляет цену. Надбавка к цене стандартна и составляет, например, при цене до 10 дол. — 10 центов, при цене свыше 10 дол. — 25 центов.

Если после троекратного вопроса аукционатора «кто больше?» не сле дует нового предложения о повышении цены со стороны покупателей,аукционатор ударяет молотком в знак того, что торг по данной партии закончен и она считается купленной тем покупателем, который предло жил наивысшую цену. Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести по той же цене другие лоты из данной партии (стринга), дается предпочтение перед другими покупателями. В случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота. Всякие претензии должны быть заявлены администрации до начала продажи следующего лота. Администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин. После продажи всех лотов непро данные лоты могут снова быть выставлены для продажи. Темп аукцион ных торгов очень высок, и для продажи одной партии (лота) в среднем требуется менее 30 секунд. Таким образом за час иногда продают более 300 лотов. На пушных аукционах в Санкт-Петербурге, например, в тече ние 9 часов продается до 1 млн шкурок норки. Порядок проведения аукцио нов по другим товарам, в принципе, не отличается от порядка проведения пушныхаукционов. В некоторых странах на аукционах используются понижательные спо собы назначения цены. Они носят название «голландские». Такая система проведения аукционного торга широко применяется, в частности, при про даже овощей и фруктов, рыбы. В Голландии эта механизированная система используется на 150 аукционах. Кроме того, она широко применяется в Дании, ФРГ и Бельгии и в меньшей степени — во Франции, Италии и Канаде. Заключительная стадия аукциона состоит в оформлении сделки • и передаче товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и являются для него обязательными. Оригинал контракта возвращается аукциону, а копия остается у покупателя. Фирма-покупатель переводит в банк стоимость сделки на два счета: 30% — на счет аукциона, а на 70% стоимости сделки открывается безотзывный подтвержденный аккредитив в пользу аукциона. После предоставления аукционом документарного аккредитива банк переводит деньги на счет аукциона, который рассчитывается с поставщиком товара. В случае неуплаты за товар в течение 21 дня сделка считается расторг нутой, а понесенные аукционом убытки покрываются за счет 30%-ного аванса покупателя.

34. Понятие международных торгов. Сущность и виды международных торгов. Особенности различных видов международных торгов.

Международные торги — способ закупки товара, размещения зака зов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определен ному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщи ков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям). Торги в современных условиях получили довольно широкое распро странение. Они играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов «под ключ». Наиболее часто торги как метод закупок применя ются развивающимися странами. В связи с наличием государственной собственности в промышленно развитых странах торги часто применяются для осуществления закупок и выполнения подрядных работ государственными хозяйственными предприятиями — электростанциями, угольными шахтами, железными дорогами и т.д. Наибольшее количество торгов проводится в ЮАР, Авст ралии и Новой Зеландии, а также в США, Канаде, Франции, ФРГ, Италии и Исландии. В зависимости от способа проведения различаются торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные или негласные). К участию в открытых торгах привлекаются все желающие фирмы и организации как местные, так и иностранные. На открытых торгах обычно размещаются заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также на относительно небольшие по объему подрядные работы. В закрытых торгах участвуют лишь фирмы, которым заблаговременно высылаются специальные приглашения. На закрытых торгах, как правило, размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные предприятия и пр. К закрытым торгам прибегают и в слу чаях размещения срочных заказов. К участию в закрытых торгах привле кается обычно небольшое число наиболее солидных, известных в данной области фирм, имеющих большой опыт и хорошо технически вооруженных. В практике проведения торгов на оборудование встречаются, хотя и весьма редко, так называемые единичные торги. При единичных торгах их организаторы обращаются только к одной фирме без привлечения кон курентов, но с соблюдением внешней формы торгов и процедуры торгов по правилам данной страны. Единичные торги проводятся в исключительных случаях, когда оборудование или другой товар может быть приобретен лишь у единственной фирмы-монополиста, а заключение обычного конт ракта для государственных организаций запрещается законами данной страны.

34. Организация, порядок и условия проведения торгов.

Торги проводятся, как правило, по местонахождению объявивших их организаций, но могут проводиться их организаторами и в других странах. В проведении торгов можно выделить несколько этапов: подготовительная работа по проведению торгов; представление предложений участниками торгов; выбор поставщика; подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. В подготовку торгов входит разработка технических и коммерческих условий торгов, именуемых тендерной документацией, и ознакомление с ней потенциальных участников торгов — оферентов. В ходе первого этапа — подготовительной работы по проведению торгов импортер выступает как их организатор и заказчик. На основе тендер ного законодательства своей страны он определяет виды и формы тендерных документов, представляемых участниками торгов; требования по их запол нению; сроки, устанавливаемые для подачи предложений, считая с даты публикации или извещения о предстоящих торгах; критерии оценки предло жений и порядок заключения контракта с участником, выигравшим торги.

В тендерных условиях указываются: наименование и количество оборудования или другого товара, намечаемого к закупке (или характер объекта, его мощность, производи тельность, объем услуг); все основные технические условия; основные коммерческие условия, в том числе сроки поставки, порядок установления цен, базисные условия поставки, условия платежа, другая информация. В тендерных условиях сообщаются также условия арбитража, штра фов, гарантий, требования, связанные с обеспечением технического обслу-живания оборудования (включая поставку запасных частей). От оферента (участника торгов) требуется строгое соблюдение всех положений и требований, указанных в условиях торгов (общих и техни ческих), а также составление предложений в строго определенной форме. Организаторы торгов имеют право не только отклонять, но и совсем не рассматривать предложения, не соответствующие оговоренным условиям. Представление предложений участниками торгов — второй этап проведения торгов. Предложения, поступающие на торги, носят название «тендер», или «бид». Как правило, при открытых торгах тендеры подаются в письменном виде, хотя в ряде случаев устная форма не исключается. Участники торгов в представляемых тендерах указывают свои цены. При торгах на подрядно-строительные работы условия торгов содержат смету расходов, т.е. максимальную стоимость, которая будет оплачена. В этом случае цены в тендерах указываются как определенный процент скидки с обусловленной суммы, которую может представить участник торга. По требованию организатора торгов фирма, приславшая тендер, обязана представить, кроме указанных выше сведений о фирме, следующие документы: свидетельство торговой палаты, банка или другого авторитет ного учреждения о том, что данное предприятие по своим техническим и экономическим возможностям в состоянии выполнить заказ; справку банка страны, где организуются торги, о внесении залога. Выбор поставщика — третий этап проведения торгов. В назначен ный день и час организация, объявившая торги, вскрывает конверты с поступившими предложениями для ознакомления со всеми представлен ными предложениями с целью выявления их соответствия тендерным условиям, сравнения полученных предложений по коммерческим условиям, изучения административного и делового досье фирм-оферен- тов. Конкурсный выбор выигравшего торги оферента всегда проводится в закрытом порядке (независимо от вида торгов). Выбор поставщика и присуждение заказа могут последовать непо средственно после вскрытия и оглашения поступивших тендеров в тех слу чаях, когда речь идет о выборе предложения с самыми низкими ценами при аналогичных других условиях конкурентных предложений. Однако чаще всего, в особенности при поставках оборудования, принятие оконча тельного решения о выборе поставщика и присуждении заказа произво дится вышестоящей организацией через определенный период времени (иногда через несколько недель или месяцев). Это объясняется тем, что сравнение тендеров, оценка выгодности каждого из них требуют извест ного времени. Необходимо сравнить большое число технических показа телей, учесть разнообразные коммерческие условия, охватывающие не только цены и срок поставки, но и длительность кредита, форму расче та, условия поставки и приемки товаров. Практика торгов, кроме того, допускает отдельные уточнения тендеров после вскрытия конвертов и их оглашения, а в некоторых случаях — уторговывание некоторых условий тендеров, что также задерживает выбор поставщика.

В конкурсном отборе решающую роль могут играть не только цена и другие коммерческие условия, но и качество производимых оферента ми изделий, наиболее приемлемые для заказчика сроки исполнения контракта, порядок выполнения работ, возможное привлечение в случае необходимости квалифицированных субпоставщиков или субподрядчиков. Подписание контракта с фирмой, выигравшей торги,— четвертый этап проведения торгов. Условия этих контрактов практически не отлича ются от условий обычных контрактов купли-продажи. Основные термины и определения Встречная торговля — международный безвалютный, но оцененный и сба лансированный обмен товарами. Возможен обмен товара на товар (бартер) или перечня товаров на перечень товаров (компенсаци онные сделки). Международный товарный аукцион — организация, периодически про водящая публичные торги товаров, предварительно осмотренных покупателями и обладающих индивидуальными свойствами. Международные торги (тендер) — способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, при котором на конкурсной основе выбирается тот поставщик или исполнитель заказа подряда, кото рый предложит наиболее выгодные условия выполнения соответ ствующего контракта. Оферент — юридическое (физическое) лицо, подавшее заявку (оферту) на участие в международных торгах.