75. Знижки з ціни, заліки, премії-штовхачі, конкурси дилерів, безкошт навчання, лотереї як складові стимулювання продажу

стим продажу включає вел к-ть прийомів:

знижки з ціни—викор найчастіше. Бувають такі: з., які пропа за умови придб визн к-ті товарів; бонусні з. Постійним покупцям; з. На сезонних розпродажах; з. З приводу ювілею тп-ва; з. Певним катег споживачів; з. На застарілі моделі;з. За купівлю товарвів готівкою (сконто); з. При поверненні старої мод6елі; з. Миттєвого розпродавжу.

Премії-штовхачі—виплачуються дилерам за продаж товарів понад обумовлену к-ть за певний проміжок часу

Конкурси дилерів із нагородженням переможців

Найсуч заходом стим вл торг перс є торг конкуси, метою ячких є виявл учасниками своїх кращіх зщдібностей, що підв обсяги продажу.усі учасники повині мати однак шанси, треба встан вел к-ть привабливих призів

77. Стимулювання власного торгового персонпалу як складова маокетингових комунікацій.

Стимул вл персоналу є важливою склад стимулювання. Якщо торгівці добре працюють, то вони завжди зможуть переконати посередників пабо покупців придбати товар. Вл тторговий персонадл в-ка зволдить між собою різних представників п-ва, посередників, покупців. Вл торг персонал входить до служби м-гу п-ва, тому він працює в тісному взаємозв»язку з ін піжрозділами цієї служби ( проведення торгових семігнарів, засідань, презентація товарів).

До методів стимулювання продавців відносять премії, конкурси, подарунки, сувеніри, фін пільги, ігри, безкошт відпочинок. Наприклад конкурс серед персоналу магазину має сприяти поліпшенню збуту, а для заохочування учасників конкурсу пропонують різні види винагород – грошові премії, туристичні путівки, сувеніри від фірми виробника тощо.

79. Основні напрямки стимулювання власного торгового персоналу.

До методів стимулювання продавців відносять премії, конкурси, подарунки, сувеніри. Наприклад конкурс серед персоналу магазину має сприяти поліпшенню збуту, а для заохочування учасників конкурсу пропонують різні види винагород – грошові премії, туристичні путівки, сувеніри від фірми виробника тощо

Премії-винагороди за досягнуті результати (1-3 міс оклади)

Премії за досягн особливих показників

Присудження баліз за понаднорм продавж+подарунолк

Тур поїздки

Торг конкурси

80. Цілі та завдання стимулювання власного торгового персоналу

Стимул вл персоналу є важливою склад стимулювання. Якщо торг працівники виробника не задоволені товаром, виробництво стане нерекнтабельнгим. Якщо торгівці добре працюють, то вони завжди зможуть переконати посередників пабо покупців придбати товар. Вл тторговий персонадл в-ка зводить між собою різних представників п-ва, посередників, покупців. Вл торг персонал входить до служби м-гу п-ва, тому він працює в тісному взаємозв»язку з ін піжрозділами цієї служби ( проведення торгових семігнарів, засідань, презентація товарів).

81. Стимулювання власного торгового персоналу на різних етапах жцт.

Стимул вл персоналу є важливою склад стимулювання. Якщо торгівці добре працюють, то вони завжди зможуть переконати посередників пабо покупців придбати товар. Вл тторговий персонадл в-ка зволдить між собою різних представників п-ва, посередників, покупців. Вл торг персонал входить до служби м-гу п-ва, тому він працює в тісному взаємозв»язку з ін піжрозділами цієї служби ( проведення торгових семігнарів, засідань, презентація товарів).

На етапі впровадження осн метою є зацікавити торг перс за доп особливих прийомів стимул, що перек торг перс змінити своє ставл до товару.

На 2 етапі розвитку викор розваж поїздки, подарунки, конференції.

На етапі зрілості—конкурси, конференції , подарунки.

На ет занепаду—дод дні відпустки, винагороди.