62.Стимулювання збуту, ціноутворення, розробка плану маркетингу.

Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на визначений час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу. Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до споживачів — стимул купувати регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі. На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні цілі:На стадії введення на ринок — змусити споживача зробити пробну покупку;На стадії росту — заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів інших марок;Коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової марки — захист завойованих позицій від конкурентів; На стадії спаду — зберегти споживацьку аудиторію.

Ціноутво́рення — процес встановлення і розробки ціни на товари та послуги.Базується на попиті, вартості, пропозиції, товарно-грошовому обігу.Витратне ціноутворення – ціноутворення, при якому в основу формування ціни закладають витрати виробництва та обігу.Кероване ціноутворення – становище в економіці, при якому ціни на окремі товари і послуги визначаються урядовими органами, офіційними або неофіційними об'єднаннями постачальників, а також торговельними асоціаціями на основі ринкових механізмів.Пікове ціноутворення – встановлення ціни за використання споруд і обладнання або за товар і послугу на вищому рівні, коли попит на них вищий, і на нижчому, коли попит нижчий.Ринкове ціноутворення – ціноутворення на основі взаємодії попиту та пропозиції.Централізоване державне ціноутворення – ціноутворення на основі призначення цін державними органами.Цільове ціноутворення – метод встановлення цін, при якому вони формуються таким чином, щоб одержати бажаний або якомога більший рівень доходу на вкладений капітал.Фактори ціноутворення:1) базові;2) кон'юнктурні;3) регулюючі.Методи ціноутворення:1. Ринкові: Метод поточно ціни.Метод запечатаного конверта.2. Економічні:Метод питомних показників.Метод регресійного аналізу.Баловий метод.Агрегатний метод.

Маркетинговий план — це письмовий документ, який містить розподілені за плановим періодом завдання та заходи з розвитку маркетингового комплексу підприємства. Маркетингові плани розрізняються: за плановим періодом:короткострокові — до одного року;середньострокові — один рік плюс окремі прогнози;перспективні — понад один рік; за об’єктом планування:для окремого товару;для номенклатурної позиції;для всієї продукції підприємства;за методом розробки: зверху вниз; знизу вверх;за географічним охопленням:за окремими регіонами;глобальні плани.Структура маркетингового плану може виглядати так:Резюме.Аналіз досягнутого рівня:історична довідка;ситуаційний аналіз;аналіз продажу;аналіз привабливості галузі;планові очікування, прогнози.Маркетингові цілі.Маркетингова стратегія.Маркетингові програми.Фінансові документи:бюджети;прогноз прибутків, збитків. Резюме маркетингового плану повинно містити стислу характеристику самого маркетингового плану із зазначенням найвагоміших показників. Зазвичай воно складається після завершення процесу розробки та узгодження даного плану;Моніторинг та контроль виконання. В аналізі досягнутого рівня підприємства дається історична довідка про його стан і діяльність та наводяться основні показники діяльності підприємства у динаміці, опис цільового ринку й положення підприємства на ньому. Дається опис ринку щодо його розміру, основних сегментів і потреб покупців, проводяться аналіз факторів середовища, огляд основних товарів, наводяться перелік конкурентів та їх оцінка, показані канали розповсюдження продукції. Розділ також містить аналіз привабливості галузі загалом і за конкретними цільовими ринками. Наприкінці повинні бути представлені аналіз продажу, основні показники в динаміці та висновки, тобто на основі наведених даних мають бути розроблені прогнози продажу і становища підприємства на ринку на плановий період.

Маркетингові цілі повинні бути чітко визначені, мати часові обмеження та кількісний вираз (збільшення чисельності покупців у наступному плановому році;зростання ринкової частки до кінця маркетингового року;підвищення обізнаності споживачів щодо асортименту про-дукції, яка випускається підприємством;реалізація в новому році продукції А на цільовому ринку Б). Маркетингові програми передбачають перелік дій підприємства для досягнення маркетингових цілей, наприклад, поширення реклами у засобах масової інформації, проведення презентацій і рекламний акцій, розповсюдження рекламних сувенірів між клієнтами тощо.У розділі «Фінансові документи» наводяться фактичні дані за попередні роки та надаються прогнози щодо майбутніх витрат і надходжень від маркетингової діяльності. Моніторинг і контроль за виконанням маркетингових планів полягають у тому, що спеціалісти з маркетингу зіставляють поточні показники з плановими та відповідно коригують план.