23. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - Distribution Game». Финансовые решения.

Наши финансовые решения относительно ограничены. Ежеквартально нам необходимо проводить переоценку нашего банковского займа. Мы можем выплатить его частично или просить о его увеличении. Если отношение наших заемных средств к собственному капиталу выше 2, банк может снизить наш кредитный рейтинг и повысить ставку процента.

В идеале, в первом квартале мы достигнем достаточной прибыли, чтобы затем выплачивать ваш заем. Но будьте внимательны, вам все же понадобится хранить достаточно наличности для оплаты сырья, инвестиций в оборудование и маркетинг.

Мы подписаны на защиту от недостатка денежных средств на счете. Как только баланс нашего счета станет отрицательным, банк восполнит недостающую сумму. Но эта операция будет снижать наш кредитный рейтинг.

20. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - Distribution Game». Установление цены на продукцию.

Ценообразование – ключевой элемент вашей стратегии. Если цены слишком высоки, спрос будет слишком низким, если цены слишком низкие, прибыли будет недостаточно чтобы покрыть издержки.

В начале игры каждая команда уже имеет 100000 коробок каждого из 6-ти различных продуктов (на общую сумму 600 000 коробок) и достаточно сырья для производства 100 000 дополнительных коробок каждого продукта. В первой части, единственной задачей каждой команды является установить цены, рекламировать и продать существующие на складе товары.

Перед началом части вы можете узнать себестоимость продукции в прайс-листе. После этого каждый день мы получаем обновление отчетов по продажам и уровню запасов. Все отчеты играют важную роль в определении наших цен на продукцию. Вы можете изменять наши цены в любой момент во время игры.

Оптимальное ценообразование зависит от многих факторов:

1. Ценовая конкуренция

2. Объем и себестоимость продукта

3. Канал дистрибуции

4. Собственно стратегия фирмы, включая рекламную стратегию.

Определение цены является важной задачей в моделировании. Вы должны учитывать, что цена за ваш продукт зависит от ситуации на рынке, запасов на складе и действия ваших конкурентов. Получение дохода зависит от того, какую цену вы установите. В SAP специальную транзакцию ZCK11, которая помогает вам оценить стоимость вашего продукта. Если сделка совершается, то эта транзакция будет рассчитывать стоимость единицы выбранного продукта на основе цен на сырье и ингредиентов входящих в каждый тип продукта. В начале игры, себестоимость продукции задана в отчете и соответствует стоимости продукции на вашем складе.

21. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - Distribution Game». Затраты на маркетинг.

В каждом квартале мы должны решить, как много нужно инвестировать в маркетинг. Мы должны определить маркетинговый бюджет на каждый квартал для каждого из продуктов и каждого канала дистрибуции. Мы можем увеличивать ваши бюджеты в течении квартала. Деньги, инвестированные в маркетинг будут расходоваться равномерно в течении оставшихся дней квартала. Мы не можем сократить запланированный бюджет, так как какая-то часть денег уже была потрачена на контракты с маркетинговыми компаниями.

Реклама действует только в том квартале, в котором мы в нее инвестировали. Клиенты не имеют памяти, действие рекламы не переносится на следующую четверть игры.

Транзакция: ZADS: Marketing Expense Planning (501).

Реклама – хороший инструмент, но он не всегда обязателен. Не тратьте все доступные деньги на рекламу, все закончится потерей денег.

Подсказка: Избегайте больших затрат на рекламу двух разных продуктов внутри одного и того же канала дистрибуции. Один евро, потраченный на рекламу одного продукта, снижает продажи другого, и наоборот. В индустрии мюсли маркетинг носит убеждающий характер. Главной задачей является убедить покупателей, что именно ваш продукт является лучшим для него. Если фирма усиливает рекламу одного из своих продуктов, она отвлекает покупателей от другого своего продукта внутри одного и того же канала дистрибуции.