Взаимоотношения в альянсе

 

Прочные взаимоотношения имеют первостепенное значение для любой деятельности, где стороны делят риски. Поэтому успех в альянсе зависит не только от того, что зафиксировано в документах, но и от взаимного доверия, поскольку трудно рисковать совместно с теми, к кому нет доверия. В успешно действующих альянсах эффективная координация и разрешение спорных вопросов всегда осуществляются в общих интересах. Чем больше уровень риска, тем большее значение имеют взаимоотношения такого рода и тем выше управленческие уровни, которые в них участвуют.

В альянсах, основанных на участии в капитале партнера, одна фирма приобретает акционерный капитал у другой для создания взаимно выгодных стратегических отношений, например для того, чтобы получить доступ к ресурсам в обмен на капитал. Обладая долей капитала, фирмы создают особые связи с деловыми партнерами, которые способствуют созданию чувства общности, стимулируют действия, направленные к достижению взаимных целей.

Совместная собственность, тесные контакты создают особые отношения, которые недостижимы только при заключении контракта.

Долевое участие в капитале партнера предполагает, что общие интересы и создание отношений важнее получения контроля, а прибыль, получаемая с акций, должна иметь второстепенное значение. В противном случае финансовые выгоды при решении вопросов вытеснят заботу о взаимных интересах партнеров.

Чем больше экономические и другие различия между партнерами, тем менее вероятно, что они будут иметь одинаковые взгляды на ожидаемые результаты альянса. Например, один партнер может рассматривать дивиденды как проценты с капитала, а другой - как проценты с доходов после вычета налогов, вследствие чего один из партнеров получит меньше, чем ожидал.

Поэтому вложенный капитал должен быть небольшим по сравнению с масштабом партнера-вкладчика, что позволит перенести финансовый интерес на второй план и основным интересом сделать стратегическую ценность альянса.

Когда две фирмы одинаковы по масштабам и работают в области, важной для другой, взаимное приобретение акций может обеспечить такую же прочную связь, как и одностороннее капиталовложение более крупной фирмы в фирму меньшего масштаба. В этом случае совместное владение вызывает меньше опасений относительно того, какая фирма занимает доминирующее положение. Наибольшим риском при долевом участии в капитале являются неудача в достижении стабильности и отклонение стратегического направления от курса, отражающего взаимные интересы.

Таким образом, стратегические альянсы создаются независимыми фирмами, которые сотрудничают из-за взаимной необходимости и разделяют риски ради общих целей. Долевое участие в капитале является частью мер, которые делают это возможным; при этом доли участия могут поддерживаться на низком уровне, чтобы обеспечить независимость друг от друга, и рассматриваются скорее как выражение взаимных обязательств, а не как источник капитала.

 

30!!!! Риски усиления конкуренции в условиях спада.

 Риски усиления конкуренции

 Причинами возникновения таких рисков являются:

утечка конфиденциальной информации по вине сотрудников фирмы либо в результате промышленного шпионажа, предпринятого конкурентами;

несовершенство маркетинговой политики, т. е. неправильный выбор рынков сбыта и неполная информация о конкурентах или наличие неверной информации о конкурентах;

замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств для проведения научно-исследовательских работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых высококачественных и конкурентных товаров;

недобросовестность конкурентов, использование ими методов недобросовестной конкуренции;

появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей;

появление непредвиденных функционально однородных заменителей производимых товаров в отрасли, в которой действует данная фирма;

появление местных новых фирм-конкурентов;

экспансия на местный рынок производимого продукта или его аналогов со стороны зарубежных экспортеров.

Последняя причина вероятнее всего возникает в случае, если условия экспорта изменяются в благоприятную. Для зарубежных производителей сторону, что создает для них хорошие мотивы для выхода на локальный рынок.

Конкуренция остается основной формой борьбы производственных фирм за покупателя, в которой используются ценовые и неценовые методы. Ценовая конкуренция основывается на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества производимой продукции. Используется на/ рынке и скрытая ценовая конкуренция, когда по такой же, как у конкурирующей фирмы, цене продается продукция более высокого качества. Элементом скрытой ценовой конкуренции является сокращение издержек потребления: более высокая экономичность в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия и т. п., а также за счет расширения комплекса предоставляемых услуг.

Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание улучшенных аналогов, повышение потребительских свойств товара.

Функциональная конкуренция заключается в том, что некоторые потребности потенциального покупателя можно удовлетворить разнообразными способами. Из-за наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по некоторым важным характеристикам, возникает видовая конкуренция. Скоростная конкуренция основана на быстром изготовлении заказов по той же цене.

В последнее время в экономической литературе появилось такое понятие, как «новая конкуренция». Характерные ее черты — неценовые факторы и предельное сокращение времени на создание новинок. Качество товара в данном случае рассматривается в первую очередь с точки зрения потребителей, а не вытекает из технологических или иных возможностей производителя. Подобная позиция основывается на концепции маркетинга, главный принцип которого — «производить то, что продается, а не продавать то, что производится».

Выбор стратегии конкурентной борьбы осуществляется производственными предпринимательскими организациями в зависимости от их финансовых и производственных возможностей, завоеванного на рынке положения и поставленных целей. Чтобы обойти конкурента, предприятиям можно порекомендовать некоторые приемы:

при наличии равного положения с конкурентами добивайтесь внедрения даже незначительных новшеств — это уже может быть началом вашего долговременного успеха;

тщательно охраняйте коммерческую тайну, особенно в части ведения дел и положения на рынке;

умейте определить, а затем быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества;

помните, что в условиях конкуренции рост объема продаж — самый важный показатель, основной критерий эффективности вашей хозяйственной деятельности;

умейте сокращать сроки отгрузки продукции и увеличивать скорость предоставления услуг;

концентрируйте свои усилия на создании новых сегментов рынка;

как можно больше разнообразьте ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых видов услуг;

постоянно увеличивайте ценность, потребительские свойства своей продукции;

постоянно совершенствуйте управление фирмой.

Предпринимателям при организации производственного предпринимательства необходимо помнить, что законодательством не допускается недобросовестная конкуренция.