1. Функции маркетинга промышленного предприятия.

Предметом пром маркетинга явл совокупность взаимоотношений между деятелями рынка, возникающие вследствие их деловой активности (операции купли-продажи, технико-эк сотрудничество, фин отношения итд)

Функции маркетинга промышленного предприятия:

1. Аналитическая

2. Товарная и ассортиментная политика

3. Сбытовая и сервизная политика

4. Ценовая политика

5. Стратегия коммуникаций

Аналит ф-я (исследовательская) представляет собой фундамент на пром предприятии, в процессе реализации дан ф-ции исследуются элементы внутр и внеш среды предприятия. Первым шагом к изучению внешней среды явл изучение рынков. Для этого проводят ранжирование, т.е. выстраивание нац и зарубежн рынков в опр порядке. Критериями такого ранжирования могут выступать:

⁃ емкость рынков

⁃ ур ВВП региона (страны)

⁃ инвестиц политика в регионе (стране), чем выше инвестиции, тем больше рейтинг

⁃ тамож регулирование

⁃ геогр положение

⁃ стабильность правового режима

Планирование ассортимента - одна из важнейших функций предприятия, особенно ее роль возрастает с ростом конкурентной борьбы.

Сбытовая политика в пром маркетинге направлена на максимизацию объемов сбыта с учетом имеющихся производственных мощностей (эффект масштаба производственных мощностей)

Цена в большинстве случаев не явл важнейшим параметром на пром рынке. На пром рынках, особенно рынках стратегич важности зачастую использ гос регулиров цен.

2.

Факторы внутренней и внешней среды маркетинга промышленного предприятия.

В процессе реализации аналитической функции маркетинга исслед. элементы внутренней и внешней среды п/п. Первым шагом анализа внешней среды является изучение рынка.Для этого проводят ранжирование (выстраивание нац.и заруб. Рынков в опред. порядке)Критериями такого ранжирования могут выступать:

- емкость рынка(объем)

-уровень ВВП региона, страны

-инвестиционная политика в регионах

- таможенное регулирование

-географическое положение

-стабильность правового режима

Анализ внутр.среды п/п рукоменд.начинать:

-с оценки творческих возможностей коллектива и способностей руководства

-оценка состояния развития НИОКР

-оценка эффективности орган.структур и методов управления, процессами пр-ва и реализ. Продукции.

3

Управление и контроль маркетинга промышл-го предприятия

Управление и контроль маркетинга промышленного предприятия в современных условия играет очень важную роль и обеспечивает эффективную деятельность и выживаемость промышленного предприятия в условиях рынка.

Управление маркетингом связано со всеми сферами деятельности промышленного предприятия и затрагивает работу всех его подразделений. (таких как производство, снабжение, сбыт, планирование, финансовое обеспечение и т.д.)

Управление маркетинга промышленного предприятия должно быть циклическим и оперативным (способным реагировать на изменения внешней и внутренней среды и повторяться по кругу (циклу).

Структура управления маркетинга пром предпр-я состоит из след этапов:

1. Ситуационный анализ

Анализ внешней среды пром предпр-я: исследование рынка, спроса, конкуренции, сбыта, возможностей увеличения прибыли

Анализ внутр среды предприятия: анализ состояния предприятия и его производственных возможностей, анализ работы подразделений предприятия (проектирования, научных разработок, тестирования продукции и др.), анализ показателей производственно-сбытовой деятельности, анализ качества продукции, анализ организационной структ-ры предпр-я, анализ издержек пр-ва и финансовых аспектов деят-ти предприятия.

2. Маркетинговый анализ (выявление сильных и слабых сторон деятельности предприятия, возможностей улучшения его основных показателей, постановка целей и задач промышленного предприятия, намечание стратегических направления деят-ти предпр-я)

3. Стратегические планирование (разработка стратегии промышл предпр-я)

4. Тактическое планирование (разработка тактических шагов по реализации стратегии предприятия)

5. Составление маркетингового плана (плана деятельности всех структур предприятия согласно выбранной стратегии и тактики)

6. Маркетинговый контроль (анализ показателей и результатов работы предприятия, выполнения стратегии и реализации намеченного плана, внесение необходимым корректировок в маркетинговый план или стратегию под влиянием внешних и внутренних изменения или принятие решения о новом проведении всех этапов и выборе другой стратегии и тактики предприятия)

4. Система ФОССТИС на пром предприятии.

Внутри маркетинговых коммуникаций выделяют подсистему ФОССТИС в качестве главного инструмента которой явл реклама.

ФОрмирование Спроса и СТИмулирование Сбыта.

Ключевой задачей современной рекламной деятельности явл формирование у потребителя определенного образа предприятия - имиджа, кот облегчает распознавание товаров данного предприятия и их выбора.

Имидж фирмы - это отражение в сознании потребителей коммерчески важных реальных или привнесенных самой фирмой ее характеристик.

В наст.время в теории и практике использ.такое понятие как ФОССТИС(формирование спроса и стимулирование сбыта)

ФОССТИС включ.в себя:

-рекламу

-продвижение товара

-обеспечение связей с общественностью

ФОС включает: рекламу, участие в выставках и ярмарках. Эти мероприятия обращены к потенциальному покупателю, знакомят его с новым, вводимым на рынок товаром.

Цель ФОСа – создание у потенциальных пок-лей образа товара и убеждение их в том, что именно этот товар лучше всего удовл.данную потребность.

Мероприятия ФОС помогают превратить потенциального покупателя в действительного.

СТИС – содействие расширению продажи товара.

Задача СТИС – побудить покупателя к повторным покупкам, а также распространить товар среди новых покупателей. Мероприятия стимулирования сбыта направлены на: покупателей, посредников и продавцов.

Деят.в обл. обществ.мнения в сист.ФОССТИС – это элемент существенно помогающий формированию спроса и стимулир.сбыта.

Недостатки данной системы заключ.в след.:

1)Она не в полной мере охватывает существующие и используемые способы воздействия на пок-ля.

2)ФОССТИС – не единственная задача, стоящая перед предприятием.

3)Сист. Подразумевает одностороннюю деят.предприятия