70. Инжиниронговые процедуры, обеспечивающие контроль за формированием и использованием бюджета предприятия.

Для обеспечения контроля за формированием и исполнением бюджета предприятия используют четкий порядок инжиниринговых процедур, которые включают:

• оперативный анализ фактических отклонений от плановых значений сводного бюджета, включая анализ по отклонениям функциональных бюджетов;

-разработку мероприятий по ликвидации непроизводительных затрат и потерь, а также иных удорожающих продукцию факторов, выявленных в процессе анализа;

• оформление и представление руководству предприятия аналитических материалов по исполнению сводного и функциональных бюджетов для принятия управленческих решений и корректировки статей бюджета по материальным запасам, готовой продукции на складе и оборудованию.

71. Основные формы планирования текущих расходов предприятия. Процедуры планирования эксплуатационных расходов.

Основной метод управления текущими затратами - их планирование. Главной целью такого планирования является установление их целесообразной структуры и объема на предстоящий период (квартал, год). Основной формой планирования текущих расходов является их бюджетирование.

Составление плановых бюджетов осуществляют по предприятию в целом в разрезе отдельных подразделений и центров ответственности (центров затрат и прибыли). Бюджет затрат включают в сводный план доходов и расходов по операционной деятельности предприятия.

К важнейшим процедурам планирования эксплуатационных расходов можно отнести:

1. их анализ за отчетный период;

2. подготовку необходимой исходной базы для планирования;

3. прогноз изменения факторов, влияющих на объем и структуру производства;

4. составление плановых калькуляций на виды изделий;

5. разработку плановых бюджетов по центрам ответственности;

6. составление сводного плана (бюджета) по предприятию в целом.

72. Основные подходы к ценообразованию.

Существует несколько методов ценообразования, наиболее распространенных в практике:

1. «средние издержки + прибыль»;

2. анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

3. установление цены исходя из ощущаемой ценности товара (услуги);

4. установление цены на основе уровня текущих цен;

5. установление цены на основе закрытых торгов.

Расчет цены по методу «средние издержки + прибыль». При таком способе ценообразование заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость логистической услуги. Размеры наценок могут варьироваться в широких пределах в зависимости от вида логистической услуги и вида товара. Разница в наценках находится в прямой зависимости от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

Популярность этого метода заключается в следующем:

1. продавцы знают об издержках больше, чем о спросе, и привязывают цену к издержкам. Упрощается ценообразование, нет необходимости слишком часто корректировать цену в зависимости от спроса;

2. при условии, что этим методом пользуются предприятия отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

многие считают эту методику расчета более справедливой по отношению к покупателю и к продавцу. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, однако имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графиках, представляющих общие издержки (постоянные и переменные) и ожидаемую выручку при разных уровнях объема продаж (рис. 3.5). Кривая выручки зависит от цены товара.

Обязательным условием эффективности метода ценообразования является необходимость рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объем сбыта_, нужный для обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализ вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене услуги.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (услуги).

В основе применения этого метода лежат исследования модели потребительского поведения и выявление ценностных представлений клиента. Другими словами, в основе метода лежит восприятие товара покупателями, а не издержки продавца.

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара (услуги). Например, если многие идентичные товары (услуги) в разных местах стоят по-разному, предприятию необходимо выяснить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товаре конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Установление цены на основе уровня текущих цен. При использовании этого метода ценообразования фирма использует в качестве основы для расчетов цены конкурентов. Собственные издержки и спрос имеют для фирмы меньшую значимость. Это может быть ориентация на лидера в той или иной сфере логистической деятельности.

Этот метод пользуется популярностью у предпринимателей. Если эластичность спроса с трудом поддается замеру, предприятиям кажется, что уровень текущих цен представляет собой коллективную мудрость отрасли и залог получения справедливой нормы прибыли, сохраняя нормальное равновесие в рамках отрасли.

Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирмы за заказы в ходе торгов. В подобных случаях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Предприятию важно получить контракт, а дня этого нужно запросить цену ниже, чем у конкурентов. Следует помнить, что эта цена не может быть ниже себестоимости, иначе будет нанесен финансовый урон предприятию.

Таким образом, можно выделить затратные и ценностные подходы к ценообразованию.