65. Транзакционные затраты в цепях поставок.
Доля затрат на поиск информации, постоянный обмен ею с партнерами, регулярный мониторинг действий конкурентов и пр. составляют существенную часть издержек большинства предприятий. Именно эти расходы в экономической теории называются транзакционными, или расходами на взаимодействие. Место транзакционных издержек в затратах логистических систем показано на
По определению, транзакция ~ это сделка, соглашение (политическое, юридическое), сопровождаемое взаимными уступками. Другими словами, транзакция - это компромисс, являющийся результатом коммуникационного взаимодействия участников про Цесса коммуникации в отношении прав собственности объекта делового оборота
В процессе товародвижения участники логистической цепи неоднократно вступают в коммуникационное взаимодействие (как в стратегическое, так и в оперативное), в связи с чем может наблюдаться рост транзакционных затрат.
Транзакционные затраты будут проявляться во всех функциональных логистических областях и связаны с работами, проводимыми в них. Эти затраты возникают при выполнении тех или иных работ менеджерами.
Перечень работ по снабжению и сбыту, относящийся к транзакционным работам.
|
Предприятие-потребитель (оптовый покупатель) |
Предприятие-поставщик (оптовый продавец) |
||
|
Снабжение (закупки) |
Сбыт (продажа) |
||
1 |
Расчет норм расхода |
1 |
Расчет норм потребления |
|
2 |
Определение потребности по номенклатуре материальных ресурсов |
2 |
Формирование портфеля заказов и ассортимента программы |
|
3 |
Расчет денежных средств на закупку материальных ресурсов |
3 |
Расчет ожидаемой выручки от реализации продукции |
|
4 |
Изучение рынка закупок |
4 |
Изучение рынка сбыта |
|
5 |
Изучение конкурентов на рынке закупок |
5 |
Изучение конкурентов на рынке сбыта |
|
6 |
Рассмотрение коммерческих предложений-оферт |
6 |
Составление и рассылка коммерческих предложений-оферт |
|
7 |
Изучение рекламных сообщений |
7 |
Проведение рекламных кампаний |
|
8 |
Проведение функционально- ценового анализа |
8 |
Калькуляция издержек |
|
9 |
Формирование цены спроса на закупаемые ресурсы |
9 |
Формирование цены предложения на реализуемую продукцию |
|
10 |
Выявление круга реальных и потенциальных поставщиков |
10 |
Выявление реальных и потенциальных потребителей |
|
11 |
Выбор поставщиков |
11 |
Установление деловых контактов |
|
12 |
Ведение деловых переговоров |
|||
13 |
Консультационное обслуживание |
|||
14 |
Информационное обслуживание |
|||
15 |
Представительство и презентация |
|||
16 |
Совершение коммерческой сделки - юридическое оформление. установление хозяйственных связей |
|||
17 |
Контроль выполнения договорных обязательств поставщиком -оптовым продавцом |
17 |
Контроль выполнения договорных обязательств потребителем - оптовым покупателем |
|
18 |
Анализ закупок |
18 |
Анализ сбыта |
|
19 |
Прогнозирование конъюнктуры рынка закупок |
19 |
Прогнозирование конъюнктуры рынка сбыта |
|
20 |
Логистические исследования |
20 |
Маркетинговые исследования |
|
21 |
Реклама |
|||
Совершенно очевидно, что транзакционные издержки имеют тесную взаимосвязь между собой. Например, инвестиции в научные исследования и разработки в конечном счете позволят произвести высококачественную продукцию, снизят объем рекламаций, «привяжут» потребителя к производителю, и, следовательно, увеличат долю рынка за счет привлечения потенциальных покупателей; хорошо налаженный обмен информацией позволит снизить объем корректировок договорных условий, повысить эффективность взаимодействия партнеров, снизить расходы материальных ресурсов на обеспечение различных элементов транзакции.