Динамика затрат и прибыли при реализации инновационного проекта

Динамика затрат и прибыли в ходе осуществления инновационного проекта по Х.Миккельсону рассмотрена ниже (рис. 1.3).

П рибыль W

V

P

t0 t1 t2 t3 t

Q

Затраты

Рис. 1.3. Динамика затрат и прибыли инновационного проекта

W - валовой доход; V - чистый доход; P – прибыль; Q - текущие затраты, связанные с производством и реализацией продукции.

Очевидно, что ранние этапы этого процесса заведомо затратные, причем расходы резко увеличиваются по мере приближения новшества к рынку (момент времени t1). Отрезок t0-t1 соответствует первым четырем этапам инновационного процесса. С наступлением пятого этапа организация начинает получать доход от продаж, растущий в дальнейшем с расширением масштабов производства и сбыта (кривая W на отрезке t1-t3). Естественно, это происходит только при успешном развитии инновационного процесса. Кривая V на том же отрезке характеризует получение чистого дохода, начиная с момента времени t1. Он образуется в результате вычитания из валового дохода W текущих затрат Q, связанных с производством и реализацией товарной продукции. С некоторого момента времени t2>t1, чистый доход компенсирует затраты на ранних этапах инновационного процесса и организация начинает получать чистую прибыль (кривая P на отрезке t2-t3).

Чистая прибыль растет до тех пор, пока новая товарная продукция конкурентоспособна и пользуется спросом у покупателей.

Однако жизнь свидетельствует, что в условиях рыночной экономике этот счастливый для предпринимателей период продолжается недолго. По следам организации-новатора идут многие другие, тоже стремящиеся обосноваться в новой рыночной нише. Одни из них приобретают лицензию на использование новшества на законных основаниях. Другие – действуют пиратскими методами, применяя разработанную первой организацией технологию или выпуская новый продукт без соблюдения всех предусмотренных законом требований. Третьи вообще дискредитируют нововведения, налаживая подпольный выпуск низкокачественных и более дешевых аналогов под маркой организации-разработчика. Наконец, четвертые – наиболее серьезные конкуренты на рынке – самостоятельно совершенствуют потребительские или технологические характеристики новшества, добиваются на этом пути существенных результатов, находят лазейки в патентном законодательстве и постепенно заполняют своей продукцией все новые пространства рыночной ниши.

Модели коммерциализации технологий

Базовые модели коммерциализации технологий:

Нерыночный подход (иначе называемый «любительским», т.е. непрофессиональным), он похож на выталкивание на рынок своей идеи. Снизу вверх, упираясь что есть сил, «толкатели» пытаются протиснуть свое «детище» сквозь плотные ряды рыночных конкурентов наверх, к солнцу, чтобы их хрупкая еще идея окрепла, напиталась живительной влагой, и принесла плоды.

Наиболее распространенный у нас, и наименее живучий вариант коммерциализации технологий. Как правило, в этом варианте группа изобретателей, авторов технологии, работающая над идеей с незапамятных времен, продолжает в неизменном коллективе продвигать свою идею к рынку, мало понимая что-либо в коммерции, финансах, кредитах и т.п. Конечная цель такой группы – увидеть триумф своей идеи, и попутно, если получится, заработать много денег.

Такая модель коммерциализации технологий действует аналогично предприятию до-маркетинговой эпохи, ориентированному на сбыт («все придуманное и производимое можно продать, если приложить достаточно усилий»).

Предпринимательский подход означает, что в этом случае наоборот, уже не разработчик – автор идеи, а свободный предприниматель, обнаружив рыночную нишу, начинает искать технологию, с помощью которой он может наладить выпуск товаров, отвечающих потребностям определенного сегмента рынка, с тем, чтобы снять сливки, опередить конкурентов, и заработать много денег.

Посреднический подход (также именуемый «сталкерским»). Существуют профессиональные игроки рынка инноваций, так называемые «проводники технологий», своеобразные «сталкеры», они либо располагают информацией – где и какой корпорации требуется та или иная новая технология (при этом они знают, где ее можно добыть), либо умеют привлечь интерес инвесторов к перспективным «чемпионским» проектам. Сталкеры редко занимаются выращиванием проектов, чаще их интерес – свести одну сторону с другой, получив при этом свои комиссионные в виде оплаты или доли в бизнесе. Роль сталкеров часто выполняют бизнес-инкубаторы, консалтинговые компании и бизнес-брокеры, занятые в сфере покупки-продажи инновационных и венчурных предприятий.

По происхождению источника движения, по местонахождению главной движущей силы, организующей процесс перевода технологии из пояснительных записок и чертежей в реальные денежные средства, каждый случай коммерциализации технологий можно отнести к одному из двух вариантов: «технологический толчок» или «рыночное вытягивание».

«Технологический толчок» означает, что сама технология пытается выбраться из лабораторных условий вверх, на рынок товаров и услуг, ищет свою сферу применения на реальном рынке. Основная движущая сила – авторы (разработчики) технологии.

Типичная для этого случая ситуация такова: у разработчиков имеется сама технология, есть желание ее применить, при этом нет ни денег на ее коммерциализацию, ни коммерческих навыков, ни умения (ноу-хау и специальных знаний о том, как можно распоряжаться интеллектуальной собственностью).

«Рыночное вытягивание» - рынок называет тот товар, который с большой вероятностью будет востребован потребителями в ближайшем будущем. Предприниматели, которые увидели шанс построить на этом товаре свой личный будущий успех, устремляются на поиск нужных технологий, способных создать новый конкурентоспособный товар. Найдя такую технологию, они стараются ухватиться за нее и «вытянуть» в реальный сектор экономики). Основная движущая сила рыночного вытягивания – предприниматели или проводники технологий (профессиональные инновационные консультанты – сталкеры). Типичная ситуация рыночного вытягивания: у предпринимателей, имеющих опыт, знания и определенное «чутье» рынка нет технологии, и, даже возможно, нет полноценных денежных ресурсов для ее приобретения, но зато есть понимание того, какой товар ожидается определенной группой потребителей, и каким образом, благодаря прорывной технологии, будет обеспечено устойчивое конкурентное преимущество и позиция на рынке (табл.1.4).

Таблица 1.4