81. Методы распределения заданий по увеличению объема собранной премии м/у страховыми агентами

1. Метод свободного страхового поля

Заключается в определении суммы планового прироста на единицу свободного страхового поля в среднем по филиалу, а затем полученная величина умножается на свободное страховое поле по участку каждого страхового агента

Страховое поле – максимальное количество объектов, которое может быть охвачено страхованием. Выражается в проценте охвата

Расчет:

а)Плановый прирост страховых премий на ед. своб. страх. поля (∆ П _общ )= прирост по данному виду страхования за планируемый период/ свободное страховое поле (всего) за базовый год

б)Плановый прирост премий агента А = ССП агента А _{базовый год} × (∆ П _общ )

(ССП – свободное страховое поле)

2.Метод определения суммы страховых премий по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов

Методика расчета:

1) Страховые агенты распределены на бригады. Определяется % средней страховой суммы по договорам, заключенным данной бригадой в соответствующем плановом периоде прошлого года в общей страховой сумме договоров заключенных по филиалу.

% по бригаде А = средняя страховая сумма бригады А/ Общая сумма договоров по филиалу

2) Коэффициент использования резервов (КИР) = % по бригаде А × (Число действующих договоров бригады А/ страховое поле бригады А)

(Число действующих договоров бригады А/ страховое поле бригады А) – это уровень развития бригады А.

3) Прирост на период по каждой бригаде определяется исходя из общего прироста по филиалу (∆_филиал)

4) КИР по филиалу = Уровень развития филиала = (Число действующих договоров филиала/ страховое поле филиала)

5) (КИР по филиалу × ∆_филиал ) / КИР по бригаде = ∆ бригада А

∆ бригада А – прирост страховых премий по бригаде А. Это будет заданием бригады А для сбора дополнительного объема страховых премий.

82. Стоимостно - ориентированный менеджмент: причины появления в страховой практике.

Объектом управления при использовании практики стоимостно-ориентированного управления, является стоимость компании, при этом стоимость компании не тождественна балансовой стоимости ее активов. В узком смысле, стоимость определяется через рыночную капитализацию. В широком смысле, это оценка достигнутого положения на рынке.

В российской практике при управлении страховыми компаниями всех организационно- правовых форм применяется концепция увеличения прибыли на основе использования комплекса показателей, отражающих ее изменение. В связи с этим возникают следующие проблемы:

• Отсутствие единого критерия и показателя эффективности деятельности страховой компании, позволяющего дать однозначную оценку принимаемых решений, т.к. рост прибыли может происходить при снижении рентабельности;

• Не учитывается долгосрочный эффект от деятельности предприятия, т.к. прибыль характеризует только текущие результаты деятельности компании;

• Не учитывается изменение стоимости денег во времени;

• Не учитываются бизнес-риски;

• Не принимается во внимание альтернативная стоимость собственного капитала, связанная с инвестициями владельцев в страховую компанию;

Переход на стоимостно-ориентированный менеджмент требуется в связи с современными тенденциями развития страхового рынка:

• Увеличение требований к минимальному размеру уставного капитала;

• Ужесточение регулирования страховой деятельности;

• Привлечение части капитала с фондового рынка и рост стоимости акций;

• Незащищенность от международного влияния страхового бизнеса российских компаний при вступлении в ВТО;

• Повышение конкуренции м/у отечественным и иностранным страховым бизнесом, что ведет к объединению отечественных компаний с целью капитализации и переход на стоимостную его оценку.