22. Формирование и ранжирование целей

Цели фирмы определяют концепцию её развития и основные направления деловой активности. Стратегия - разработка обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы и её производственно-сбытовые возможности. Качественные показатели - ориентиры (цель, которую нужно достичь), количественные - задания. Определение цели - более конкретный уровень принятия решений, требующий выработки соответствующих стратегических задач. Стратегия, вырабатываемая на высшем уровне управления, становится целью и ориентиром в производственных отделениях. Виды: 1)1. Общие цели. Концепция развития + long-term.Обеспечение оптимальной рентабельности при имеющемся наборе видов деятельности, определяемом показателями: V продаж, уровень и норма прибыли, темпы ежегодного прироста V продаж и прибыли. Обеспечение устойчивости положения фирмы как цели глобальной политики по направлениям: технической политики, инвестиционной, кадровой. Разработка новых направлений развития, новых видов деятельности фирм. 2. Специфические цели. по основным видам деятельности в каждом ПО фирмы и могут выражаться в количественных и качественных показателях.Определение рентабельности по каждому отдельному подразделению, выступающему центром прибыли. Цели рентабельности для каждого подразделения устанавливаются в зависимости от степени централизации. Другие специфические цели. Разрабатываются после определения целей по рентабельности и носят характер подцелей: по маркетингу (достижение опред уровня продаж), в области НИОКР (развитие новых продуктов), по производству (установление нормативных показателей), в области финансов (опред-е структуры и источников финансирования). 3. Цели филиалов и дочерних компаний. Формулируются материнской компанией. Сводятся к увеличению продаж и темпов роста компании, повышению доли компании на рынке, росту прибыли и нормы прибыли, вживанию филиала.

23 Выработка стратегий фирмы. Виды стратегий

Стратегия фирмы - рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение конкретных намеченных компанией целей. Выработка стратегии осуществляется на высшем уровне: разработка стратегических целей компании,оценка возможностей и ресурсов,анализ тенденций,оценка альтернативных путей,подготовка планов, программ, бюджетов,оценка деятельности. В процессе разработки стратегии: оценка потенциала фирмы, анализ внутренних и внешних факторов, оценка альтернативных видов деят-ти.

Виды стратегий: 1. Продуктово-рыночная стратегия. - определение видов продукции, сфер, методов сбыта. 2. Стратегия маркетинга. Гибкое приспособление деятельности фирмы к рыночным условиям с учетом позиции товара на рынке, распределение средств, др. 3. Конкурентная стратегия. Снижение издержек производства, повышение качества продукции. 4. Стратегия управления набором отраслей. Высшее руководство держит под контролем виды деятельности и номенклатуру продукции в целях диверсификации видов деятельности. 5. Стратегия нововведений. Объединение целей технической пол-ки и пол-ки капиталовложений и направлена на внедрение новых видов технологий и продукции. 6. Стратегия капиталовложений. Определение относительного уровня капиталовложений, определение конкурентных позиций фирмы по отношению к соперникам. 7. Стратегия развития. Реализация целей обеспечения устойчивых темпов развития и функционирования фирмы. 8. Стратегия поглощения. Приобретение акций других компаний. 9. Стратегия зарубежного инвестирования. Создание за рубежом собственных предприятий. 10. Стратегия ориентации на расширение экспортной деятельности. Ориентация производства на удовлетворение потребностей иностранных потребителей. 11. Стратегия внешнеэкономической экспансии. Предполагает по всем видам деят-ти создание зарубежного производства, зарубежное лицензирование. Выбор стратегии осущ-ся на основе сравнения перспектив развития фирмы, определения приоритетов.