2. Понятие экономической коньюктуры.

Коньюктура - экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары данного вида, а также уровень и динамику цен на них.

Коньюктура формируется, развивается под влиянием многих факторов, среди которых особо следует выделить:

• экономические

• политические

• научно-технические и др.

При исследовании коньюктуры рынка рассматриваются три уровня:

• общеэкономический

• отраслевой

• товарный

Основная цель изучения коньюктуры товарного рынка - установить в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы удовлетворить спрос на товары.

Результаты изучения предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом продукции.

Комплексный подход к изучению коньюктуры рынка предлагает использование различных источников информации, сочетание анализа с прогнозом.

Сбор информации - важнейший этап изучения коньюктуры рынка. При исследовании используется различные виды информации.

Она состоит из следующих подсистем:

1. Внутренняя информация

2. Внешняя информация

3. Специальная информация

Результаты исследования коньюктуры рынка оформляется в виде разного рода документов. Ими могут быть:

1. Доклад или сводный обзор

2. Тематический (или товарный) обзор

3. Оперативная (или сигнальная) коньюктурная информация

Исследование коньюктуры рынка включает пять аспектов:

• анализ производства

• спрос и предложение

• запасов товаров

• условий торговли

• цен

Исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия как собственными специалистами, так и специализированными исследовательскими организациями.

3. Определение емкости рынка

Одной из основных задач исследования выбранного рынка является определение его емкости.

Емкость рынка - объем реализуемого на нем товара (в

фактических или стоимостном выражении) за

определенный промежуток времени (обычно за

год).

Емкость рынка товаров производственного назначения оценивается с помощью анализа тенденции развития и инвестиционной политики отрасли, потребляющих эти товары. При отсутствии таких данных емкость рынка может быть определена путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом году и их экстраполяцией с поправками на текущей период.

При определении емкости рынка потребительских товаров акамулируются факторы, влияющие на спрос потребителей (общая численность населения, уровень дохода на душу населения, изменение индекса стоимости жизни и и.д.)

При определении емкости национального рынка применяется понятие «видимого» потребления товара, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

Следует различать два уровня емкости рынка:

• потенциальный

• реальный

Действительность рынка является потенциальный рынка формируется под влиянием множества факторов, которые делятся на две группы:

1. Общие - социально - экономические факторы (объем и структура товарного предложения, уровень и соотношение цен, ассортимент и качество выпускаемой продукции и т.п.)

2. Специфические определяют развитие рынков отдельных товаров (изменение моды, природно - климатические, рост жилищного строительства и т.д.)

В ходе оценки емкости рынка чрезвычайно важно учесть возможность влияния так называемых неконтролируемых факторов. Они могут быть связаны с совершенно непредсказуемыми обстоятельствами.

Кроме показателя емкости рынка в маркетинговых исследованиях более широкое применение получил другой показатель - доля рынка. Она достаточно достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара (в натуральном или денежном выражениях) к потенциальной емкости рынка данного товара.

С показателя - доля рынка можно дать оценку конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоенного или рыночного потенциала.

Оценка конкурентоспособности предприятия по показателю доли рынка

Таблица

Оценка рыночной доли	Критерии оценки
Высокая рыночная доля	Доля предприятия находиться на уровне или превышает долю двух - трех крупнейших конкурентов
Средняя рыночная доля	Доля предприятия равна средней доли ведущих конкурентов
Пониженная рыночная доля	Доля предприятия несколько ниже доли ведущих конкурентов
Низкая рыночная доля	Доля предприятия значительно ниже доли ведущих конкурентов

Очевидно, что с ростом рыночной доли позиция предприятия выглядит все более устойчивыми. Дело в том, что доля фирмы на рынке наибольшим образом влияет на норму получаемой прибыли. Результатом исследований Американского института маркетинга и Гарвардской школы бизнеса является опытная закономерность между долей предприятия на рынке и нормой получаемой прибыли. (рис.4.1)

Рыночная доля (%) предприятия Норма прибыли (%)	менее 10	10 - 20	21 - 30	31 - 40	более 40
30
20
10

В практике зарубежных фирм считается обязательным иметь данные по емкости и доли рынка. В противном случае будет трудно или вообще невозможно реагировать на изменение рыночной ситуации. В соответствии с этой важной задачей маркетинговых исследований является анализ текущего соотношения спроса и предложения, на данный товар, т.е. коньюктур рынка. Обработка и анализ данных осуществляется с использованием известных методов статистики (группировка индексной, графической и т.п.). В конечном итоге строиться модель развития рынка. Модель развития рынка - условное изображения и схематически выражает внутреннюю структуру и причинные связи данного рынка. Она позволяет по средствам системы показателей охарактеризовывать своеобразное развитие всех основных элементов рынка в настоящем и на заданном отрезков будущем.

Формально это система уравнений охватывающие основные показатели рынка. Но обязательное условие - наличие уравнения спроса и предложения. Существенный момент, составляющий проблему построения модели, выбор метода прогнозирования.

Существует три способа:

1. Анкетирование

2. Экстра полирование

Он применим в дельнейшем своем, когда имеется достаточная информация о прошлом и выявлены устойчивые тенденции.

3. Аналитическое моделирование

Это построение и использование модели выражающей внешнюю и внутреннюю взаимосвязь в ходе развития рынка. Результатом работы по определению емкости рынка является комплексный аналитический обзор состояния рынка, а также прогноз его дальнейшего развития.