4. Исследование рынка и конкурентов.

1. Классификация рынков.

Рынок не редко определяют как совокупность существующих покупателей и товаров. В более широком плане - совокупность социально - экономических отношений, посредством которых осуществляется реализация товаров. Таким образом, рынок представляет собой обширную сферу проявление индивидуальных случайностей.

Принято классификация рынков по следующим принципам:

1. Соотношение спроса и предложения. Ситуация, при которой предложение определяет максимум объема продажи данного продукта или услуги на определенном рынке, называется рынком продавца (или рынок производителя). При этом для продавца сбыт не представляет особых усилий, т.к. в условиях избыточного спроса (дефицита) его продукция все равно будет реализована. Ситуация, при которой спрос определяет максимум объема продаж данного товара на каком то рынке. Называется рынком получателя (или рынок потребителя). В данном случае свои условия диктует уже не продавец, а покупатель.

2. Территориальный охват. Выделяют рынки:

• местный (локальный)

• региональный (внутри страны)

• национальный (региональный по группам стран)

• мировой

3. По характеру конечного использования товара подразделяется на:

а) рынок потребительских товаров (ИТНП)

б) рынок товаров производственного назначения

в) рынок услуг

г) информационный рынок

д) рынок интеллектуального продукта, технологии патенты,

ноу -хау и т.п.

4. Организационная структура она определяется размещенными условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и покупателями. По этим причинам выделяют открытый и закрытый рынки.

а) закрытый рынок - это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными обязательствами, не имеющими сугубо коммерческого характера.

б) открытый рынок - сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей не ограничен. Для такого рынка характерна заключение краткосрочных сделок в основном на бирже, имеются значительные колебания ценн.

4. Качественная структура. Рассмотрим это на схеме. Весь рынок -

100%.

100% Численность 100% (или

населения 10%численности)

40% Действительный

рынок

10% Потенциальный 20% Квалифицированный рынок

рынок 10% Обслуживаемый рынок

5% Освоенный рынок

Из общего объема рынка здесь 10% составляет потенциальный рынок, в его состав входят покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товара. Между тем одного желания мало. Необходимо располагать средствами для покупки. Нуждающиеся в товаре и располагающие средствами должны иметь доступ к изделиям и услугам, способным удовлетворить их потребности. Все ли перечисленные условия соблюдаются, есть основание говорить о действительном рынке. Его следует уменьшить на количество покупателей, которые по тем или иным причинам (законодательные ограничения и состояние здоровья и т.п.) не реализуют свою заинтересованность на квалифицированном рынке. Последнее составляет 20%потенциального рынка или 50% действительного. Предприятие активно обслуживает 10% покупателей потенциального рынка, которые имеют возможность делать выбор из всего многообразия предлагаемых товаров, в т.ч. конкурирующих фирм. Освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данного предприятия. В нашем примере они составляют лишь 5% потенциального рынка и 50% обслуживаемого рынка. Подобная классификация полезна для планирования маркетинга. С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяют следующие рынки:

• целевой, т.е. рынок на котором фирма реализует или собирается реализовать свои цели.

• бесплодный, т.е. рынок не имеющий перспектив для реализации определенных товаров.

• основной, т.е. рынок где реализуется основная часть товаров предприятия.

• дополнительный, т.е. рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара.

• растущий, т.е. рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара.

• прослоенный, т.е. рынок на котором коммерческие операции не стабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако он может стать и бесплодным рынком.

Все рыночные проблемы можно квалифицировать как общие и частные.

Общие - характеризуются нарушением соотношения между спросом и предложением на рынке в целом.

Частные - характеризуются возникновением не соответствием между спросом и предложением на конкретном рынке товаров.

Общие проблемы только констатируют и решению не поддаются.

От фиксации проблемы ее в общем виде исследователь происходит к серии специфических, частных проблем и анализирует возможности их решению. Рассмотрим общую модель изучения товарной структуры рынка.

Что изучаем?

Соотношение спроса

и предложения

Какие задачи решаем?

1. Оценка коньюктуры рынка

2. О пределение емкости рынка

3. Сегментация рынка

Как изучаем?

• системность

• комплектность

• дифференци-

рованность