58. Характеристика маркетингових стратегій.

Можна виділити кілька різновидів стратегій: залежно від терміну реалізації, конкурентних переваг, конкурентного становища фірми та її конкурентів, конкурентоспроможності фірми та привабливості ринку, виду диференціації, ступеня сегментування ринку, за елементами маркетингового комплексу, станом ринкового попиту та ін.

Залежно від терміну їх реалізації: короткострокові, середньо- і довгострокові. Глобальні марк стратегії: стр інтернаціоналізації передбачає освоєння нових ринків; стр диверсифікації- освоєння в-ва нових товарів (у тому числі не пов'язаних з основними видами діяльності); стр сегментування – в-во широкої гами тов для різних груп споживачів; стратегія глобалізації - стандартизація продукції на основі визначення загальних хар-стик ринків, які не залежать від особливостей країн; стратегія кооперації - взаємовигідна співпраця з іншими фірмами (створення закупівельних, дослідницьких, рекламних товариств, спільних марок).

Базові стратегії: Стр цінового лідерства передбач досягнення найменшого в галузі рівня витрат.  Стр диференціації полягає в тому, що товар, який виготовляє фірма, має відрізнятися від товарів конкурентів. Стр концентрації передбачає спеціалізацію діяльності фірми на вузькому сегменті споживачів і завоювання в цьому сегменті лідерства за витратами або диференціацією.

Стратегії росту: стр інтенсивного росту (глибокого проникнення на ринок, страт розвитку ринку, страт розвитку товару); стр інтегративного росту (стратег прямої інтеграції, стр зворотної інтеграції, вертикальної інтеграції, горизонтальної інтеграції); стр диверсифікації (концентрична (вертикальна) диверсифікація, горизонтальна і конгломеративна (чиста) диверсиф).

Стратегії челенджера: (Челенджери - фірми, мета яких збільшити частку ринку і зайняти місце лідера. Стр фронтального наступу передбачає використання проти конкурента тих самих засобів, які використовує лідер. Стратегія флангового наступу реалізується через атаку на слабкі позиції конкурента. Стратегія обхідного наступу (різновидом якої є "партизанський маркетинг") має на меті зламати позиції конкурента.

Стратегії послідовника: (Послідовники - це фірми, які успішно діють на ринку і мають на меті зберегти свою позицію, а не зайняти місце лідера. Саме це відрізняє їх від челенджера, який намагається зайняти позицію лідера): стратегія компіляції - використання стратегії лідера в повному обсязі; стратегія імітації - наслідування окремих елементів стратегій лідера; стратегія адаптації - використання стратегії лідера як основи для адаптації до умов певного ринку.Стратегії нішера (Нішери - фірми, які орієнтують свою діяльність на обслуговування одного або кількох сегментів ринку): стр підтримання позиції - доки ніша не втратила своєї ринкової актуальності; стратегію лідерства в ніші - якщо обсяг продажу фірми нішера і ніші зростають прискореними темпами; стратегію інтеграції - в разі, якщо власними силами фірма не може задовольнити потреби ніші; стратегію виходу за межі ніші - використання стратегії диверсифікації та стратегії росту