40.Фактори, що впливають на формування цінової політики на підприємстві. (Москальчук)

Маркетингова цінова політика – комплекс заходів фірми, до якого відноситься формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми. Основна кінцева мета – одержання максимального прибутку.

До внутрішніх факторів, які впливають на ціноутворення, можна віднести витрати фірми (ціни на сировину, транспортні витрати, вартість реклами). За умови підвищення витрат фірмі можуть допомогти інші складові комплексу маркетингу: звуження асортименту; модернізація товарів, перепозиціювання їх, скорочення ступеня диференціації.

До зовнішніх факторів, які впливають на процес ціноутворення, можна віднести дії уряду, учасників каналів збуту, реакцію споживачів, політику конкурентів.

Фактори витрат. Фірма, яка прийняла за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде встановлювати ціни, виходячи з витрат плюс процент прибутку.

Фактори попиту. Ціноутворення, орієнтоване на ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту: більш високі ціни призначаються тоді і там, де спостерігається підвищений попит, а низькі ціни — тоді і там, де попит слабий, навіть якщо вартість одиниці товару в обох випадках однакова.

Фактори конкуренції. Найкращим прикладом ціноутворення, орієнтованого на ціни конкурентів, можуть бути біржові ціни на пшеницю, чай, каву і т.п., де відомі світові ринкові ціни, котрі і диктують певний рівень цін. Ці ціни встановлюються в результаті взаємодії великої кількості продавців та покупців.

41.Методи ціноутворення.

1.Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати.

-метод витрати плюс прибуток (собівартість плюс надбавка):

-метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку: цей метод поляга в тому, що потрібно знайти ціну, як б забезпечила за встановлених обсягів виробництва і реалізаці продукці отриманні фірмо цільового прибутку.

2.Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.

Параметричні методи ціноутворення передбачають визначення залежностей між ціною або витратами на виробництво і реалізацію продукції та параметрами, що належать до параметричного ряду. Такий підхід використовується при визначенні ціни на новий товар на стадії проектування та конструювання.

Метод визначення точок ціни (цінових порогів)

Завдяки цьому методу з'являється можливість визначити цінність товару для споживачів, отримавши від них під час опитування відповідь на запитання, яку максимальну ціну вони згодні заплатити за цей товар. 

Сумісний (компромісний) аналіз - покупців не запитують прямо про ціну, яку вони згодні заплатити за товар. Їм пропонують опис профілю товару, який включає його характеристики та ціну. Далі на основі їхніх відповідей за допомогою комп'ютерної моделі можна визначити вплив ціни та інших характеристик товару на готовність споживачів купити цей товар.

Метод "кидання стріл" це метод мозкової атаки, під час якої кілька керівників, збираючись разом, висловлюють свої думки з приводу того, якою має бути встановлена ціна на товар? За схемою проведення цей метод нагадує гру "кидання стріл у мішень". Перемога за тим, хто влучив "у яблучко".

3. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.

-метод поточних цін.

-метод "запечатаного конверта" (тендерне ціноутворення)  - це цінова конкуренція у чистому вигляді. Суть методу описує три умови:

- організація (державна установа, уряд) оголошують тендер (конкурс, торги) на отримання замовлення.

- товари, представлені на конкурс, є однорідними, переговори між учасниками тендера заборонені.