37.Цілі цінової політики та функції цін в перехідний період.( Москальчук)

Групи цілей ціноутворення:

1) Цілі оріентовані на прибуток – забезпечити отримання максимального або задовільного прибутку, доходу від інвестицій або швидкого надходження готівки.

2) Цілі оріентовані на збут – забезпечити певний обсяг продажу, максимізувати виручку та збільшити частку ринку.

3) Цілі пов*язані з конкуренцією – забезпечити стабілізацію цін на конкуруючи товари, позиціювання товарів відносно конкурентів.

Функції цін:

Облікова – ціна , як грошовий вплив варточті показує в скільки обходиться суспільству задоволення конкретної потреби в тій чи інщій продукції. Вданній фу-ції ціна виступає засобом вартісних показників, як кількісних так і якісних.(рентабельність,фондовіддача)

Стимулююча – ціна здійснює заохочувальний чи стримуючий вплив на вир-во та споживачів різних видів товарів

Розподільча – пов*язання з можливістью відхилення ціни від вартості під впливом ринкових факторів. Ціни приймать участь в розподілі і перерозподілі національного доходу.

Збалансування попиту та пропозиції – завдякі цінам здійснюється зв*язок між вир-цтвом та споживанням. Ціна є індекатором появи дизпропорцій у сферах вир-ва та вимагає прийняття наобхідних заходів по подаланню дизпропорцій.

Як критерію раціонального розміщення вир-ва – за допомогою механізму цін буде здійснюватись рух капіталу з одного сектору економіки в інший та в середині саміх секторів, де норма прибутку є більш високою.

38.Етапи процесу ціноутворення. (Москальчук)

ЕТАП 1. Визначення цілей ціноутворення

метою ціноутворення можуть бути цілі, пов'язані з прибутком (максимізація прибутку, досягнення заданої віддачі на інвестований капітал), з обсягом продажу (максимізація виручки або збільшення частки ринку), з конкуренцією (стабілізація цін або позиціювання стосовно конкурентів), виживання тощо.

ЕТАП 2. Аналіз попиту на товар

передбачає визначення обсягу та динаміки продажу та залежністю між попитом та ціною (еластичності попиту);

ЕТАП 3 . Аналіз витрат

Виробничі, невиробничі (загальнофірмові) витрати (торгові, загальні та адміністративні витрати).

Прямі витрати, непрямі витрати.

Постійні, змінні, валові.

ЕТАП 4. Аналіз цін конкурентів

Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою прейскурантних цін, через опитування покупців, а їх урахування дає можливість чітко позиціювати свій товар або послугу.

ЕТАП 5. Вибір методу ціноутворення

Цей етап передбачає вибір певного підходу (орієнтира) до ціноутворення. Таких орієнтирів можна визначити три: витрати, попит, конкуренція.

Етап 6. Вибір цінової стратегії (стратегія висок цін, низьких цін, проникнення, зняття вершків, цінового лідера, ціна - якість тощо).

Етап 7. Встановлення остаточної ціни (перевірка встановленої ціни на відповідність цінового образу підприємства, прогнозування реакції конкурентів, установлення остаточної ціни).

39.Характеристика основних стратегій ціноутворення. (Москальчук)

1.Стратегія високих цін або зняття вершків (мах. високі ціни, а потім поступове зниження ціни).

Передумови виникнення стратегії зняття вершків:

- Продаються товари-новинки захищені патентами, попит перевищує пропозицію, фірма є монополістом на ринку, низька ймовірність швидкої реакції конкурентів.

Перевага: швидке покриття витрат на виробництво

2.Стратегія проникнення або низьких цін (передбачає встановлення низьких цін на товар з метою проникнення на нові ринки, завоювання попиту звичайної частки ринку, а потім підвищення ціни на товари)

Передумови виникнення стратегії:

- Наявність необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту достатніх для проходження точки беззбитковості, висока еластичність попиту, непривабливість низької ціни для конкурентів, Скорочення витрат виробництва та обороту при збільшенні обсягів виробництва та збуту цього товару.