Отличительные особенности модели «Мак-Кинси» от матрицы «Бостон консалтинг групп».
Принципы построения и условия использования матрицы «товар-рынок».
«Миссией» предприятия, и ее значение для развития?
Отличие миссии от целей предприятия? Основные цели предприятия.
Структура и содержание раздела бизнес-плана «Характеристика услуг и продукции». Основные факторы привлекательности товара.
Структуру и содержание раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынка сбыта».
Сегментация рынка и для чего она используется.
Основные признаки, по которым можно классифицировать рынки.
Понятие «целевой рынок», «рыночная ниша».
Раскройте сущность понятий конъюнктуры рынка, спрос, емкость рынка.
Каким образом осуществляется позиционирование рынка.
Охарактеризуйте методы прогнозирования, используемые в практике бизнес-планирования.
Раскройте сущность исследования рынка.
Каким образом происходит отбор целевых рынков?
Раскройте понятие конкурентоспособности предприятия и методы ее оценки.
Способы оценки конкурентоспособности предприятия? Раскройте их сущность.
Структуру и содержание раздела «Конкуренция и конкурентное преимущество».
Назовите известные стратегии маркетинга и принципы их классификации.
Назовите основные виды товарных стратегий фирмы.
Что включает в себя ценовая тактика?
Что представляет собой ценовая политика?
Какие существуют ценовые стратегии?
Сущность методов ценообразования.
Основные стратегии коммуникативной политики.
Структура и содержание раздела «План маркетинга».
Покажите последовательность изложения материала в разделе бизнес-плана «План производства».
Как обосновывается в бизнес-плане производственная программа?
Покажите последовательность изложения материала в разделе бизнес-плана «Организационный план».
Опишите порядок изложения материала в разделе бизнес-плана «Финансовый план».
Перечислите основные показатели финансово-экономического состояния предприятия. Как определяются эти показатели?
Методы финансового прогнозирования, которые используются в бизнес-планировании.
В чем заключается финансовая оценка проекта?
Как определяются критический объем продаж и запас финансовой прочности?
Раскройте понятие коммерческой эффективности проекта.
Раскройте сущность оценки эффективности участия в проекте.
С помощью каких показателей оценивается эффективность бизнес-проекта?
Дайте определение внутренней нормы доходности бизнес-проекта. Какие Вам известны методы расчета внутренней нормы доходности?
Что такое портфельные инвестиции? Какие цели преследуются при портфельном инвестировании?
Что понимается под риском? Что такое анализ риска?
Раскройте сущность SWOT-анализа.
Задача 1
Предприятие начинает производить новый лак для пола. Этот лак более долговечен, чем имеющийся на рынке. Известно, что конкуренты через месяц «выбросят» на рынок аналогичные по качеству лаки. Сформулируйте цель предприятия.
Задача 2
Предприятие издает газеты. Цены на бумагу и красители к началу очередной подписной кампании выросли в 2-3 раза. Если значительно повысить цену на газеты, то подписчики или переключаться на другие издания, или сократят подписку на любые газеты вообще. Цель предприятия?
Задача 3
Самая крупная в американском тракторостроении фирма «Джон Дир» стремится сформировать как можно более широкий ассортимент тракторов. Если в начале 80-х годов базовый ряд включал около 15 моделей, то в начале 90-х годов – уже около 35. И это притом, что каждая базовая модель может иметь три-четыре модификации. Объясните такое разнообразие продукции компании с точки зрения ее возможных целей, стратегии роста.
Задача 4
Фирма в результате унификации производства довела номенклатуру изделий до 11 наименований. По стадиям жизненного цикла их можно распределить следующим образом:
внедрение: продукты А, Б, В;
рост: продукты Г, Д;
зрелость: продукты Е, Ж, З, И;
спад: продукты К, Л.
Расположите товары в квадрантах матрицы «Бостон консалтинг групп» и подберите возможные стратегии развития данных стратегических единиц бизнеса (СЕБ). Сделайте выводы о распределении средств между СЕБ и эволюции продуктов на рынке в планируемом году.
Задача 5
Предприятие выпускает электробритвы с плавающими ножами. Товар имеет стандартный технический дизайн, выпускается только в серо-черной гамме. Конкурирующая фирма также начала предлагать на рынке электробритвы, однако, разнообразного дизайна с цветовыми оттенками. Какое задание при разработке бизнес-плана директор предприятия даст своему отделу маркетинга?
Задача 6
Ваша фирма изготавливает и реализует туалетное мыло. Какие требования будут предъявлять к товару вашей фирмы равнодушные покупатели, расчетливые потребители, практично-модные покупатели и провинциалы в моде?
Задача 7
Фирма по пошиву и ремонту одежды в весенне-летний период года испытывает
значительные трудности с реализацией услуг.
Ответьте на вопросы:
На какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен опираться разработчик бизнес-плана:
ремаркетинг;
синхромаркетинг;
демаркетинг.
В чем выбранный Вами вариант отличается от других?
Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.
Задача 8
Используя стратегию концентрированного маркетинга, фирма долгое время была лидером в сегменте рынка. На следующий год был разработан бизнес-план улучшения финансового положения предприятия за счет обслуживания новых сегментов рынка (стратегия дифференцированного маркетинга).
Определить, достигнуто ли поставленная в бизнес-плане цель, используя следующие данные:
Исходные данные:
Показатель |
Базисный год |
Отчетный год |
Фактический сбыт, шт. |
600 |
900, в т.ч. 300 - новые сегменты рынка |
Цена за единицу продукции, р. |
100 |
100 |
Общие расходы на маркетинг, р. |
2000 |
6000 |
Себестоимость производства единицы продукции (без расходов на маркетинг), р. |
70 |
70 и 80 (новые сегменты рынка) |
Задача 9
Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины и др.), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает финансовые трудности.
Вопросы:
а) в чем, по-вашему, причина такого решения?
б) какие формы и методы стимулирования спроса могла бы использовать фирма, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями бытовой техники?
в) сформируйте набор услуг, которые могла бы оказать фирма, и оцените их важность для потребителя.
Задача 10
На графиках показаны различные состояния эластичности спроса на товары.
Вопросы:
Какой из графиков отражает эластичный и соответственно неэластичный спрос?
Объясните суть эластичности спроса.
С какой целью в бизнес-планировании используется это понятие?
Какие факторы оказывают влияние на изменение эластичности спроса?
Приведите примеры эластичности спроса на отдельные российские товары.
Цена
Цена
Количество
Количество
Рисунок - Варианты
состояния эластичности спроса на товары
0
0