Основы имк Часть іі Лекция 1
Анализ рынка.
• Основные характеристики
Общие параметры рынка
Территориальные размеры
Объем продаж
Темпы роста
Острота конкуренции
Число фирм
Сложность вхождения на рынок и выход из него
Прибыльность
Доля принадлежащая фирме
…
2. Критерии привлекательности рынка
1) Достаточный темп роста (более 10%)
2) Высокая потенциальная прибыльность (более 25%)
3) Доступность и низкие входные барьеры на рынок
4) Слабое соперничество и возможность не ценовой конкуренции
5) Значительная концентрация клиентов
6) Благоприятная макросреда
Текущая привлекательность рынка характеризуется соотношением на нем спроса и предложения.
Спрос – это платежеспособная потребность или объем товаров и услуг, который покупатели готовы приобрести, при сложившимся уровне цен.
Предложение – тот объем товаров и услуг, который продавцы согласны отдать по сложившейся цене.
3. Перспективы рынка (потенциальная ёмкость и другие показатели)
Характеризуются наличием новых или малоосвоенных сегментов, возможность более глубокого внедрения на традиционный рынок, расширение границ рынка.
Географическое распределение основных рынков компании.
Характер и степень государственного регулирования рынка
• Основные показатели рынка
Конъюнктура. — Под этим именем подразумевается совокупность внешних условий и обстоятельств, влияющих на ценность товаров и на вытекающие отсюда изменения в величине доходов предприятий.
Тип рынка по состоянию конкуренции на нем.
Динамика рынка, изменение параметров рынка.
Объем рынка (а. денежное выражение
б. натуральное выражение
в. Денежное и натуральное выражение)
Как правило, объем рынка насчитывается годовым отрезком, реже по месяцам или за квартал.
Реальная ёмкость/объем рынка – конкретные цифры производства и/или потребляемого товара/ услуг за определенный период.
Потенциальная ёмкость/объем рынка – такой объем произведенных и потребленных товаров/услуг, который может быть достигнут в случае снятия всех имеющихся на сегодняшний день ограничений, препятствий и барьеров на его производство и/или потребление.
Потенциал роста рынка – разница между реальным достигнутым объемом рынка и потенциальным
Емкость рынка можно определить со стороны производства, дистрибуции, потребителей.
5. Определение границ рынка.
Проще всего определить свой рынок по формальной принадлежности к отрасли.
Намного сложнее, по значению определить свой рынок с содержательной стороны по категориям.
Важно определить географические границы своего рынка.
У рынка так же могут быть демографические и ценовые границы. Например для компании работающей на потребительском рынке такими характеристиками могут быть: возраст, доход…Для компании работающей на корпоративном рынке: число работников, размер бизнеса, юридическая форма компании и др.
• Анализ состояния конкуренции на рынке.
Свободная коммерция
Большое количество продавцов и покупателей. У каждого продавца доля на рынке не более 2%.
Законодательные ограничения минимальны и одинаковы для всех участников рынка.
Все участники рынка одинаково информированы о ситуации на рынке и нет эксклюзивных источников информации.
Монополистическая конкуренция
Относительно небольшое число участников (10-25) на рынке (производителей или продавцов).
Лидеры рынка имеют доля (10-15%), остальные участники (3-5%).
Информация распространяется не равномерно, т.к лидеры рынка имеют эксклюзивные источники информации.
Барьеры для входа на рынок высокие.
Лидеры рынка выходят за рамки национальных границ.
Олигополия/олигополистическая конкуренция
Существует от 3 до 7 очень крупных компаний, с долей от 7 до 40%.
Входные барьеры очень высокие.
Информация распространяется равномерно.
Крупные фирмы переходят к ведению бизнеса в мировом масштабе.
Монополия/чистая монополия
Одна компания контролирует от 35 до 100% рынка
3 вида монополии:
- Закрытая (Защита от проникновения на рынок обеспечивается юридическим путем).
- Естественная (Защита обеспечивается использованием какого-либо ресурса, разделение которого
не целесообразно).
- Открытая (Положение монополиста сложилось исторически и никакой специальной защиты не
существует).
Рыночная доля – доля объемов реализованных собственной фирмой по отношению к объемам реализованным на рынке в масштабе отрасли, города, области, страны, мирового рынка.