Вопрос 24

Цена – фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

• установление цены на основе издержек производства или метод надбавок. Этот метод имеет два варианта:

• с использованием полных издержек производства.

Суть метода заключается в том, что средние совокупные издержки (себестоимость) увеличивается на величину рентабельности.

Ц = Сб * (1 + R), где

Ц - цена, руб.

R - рентабельность (в коэффициенте)

• метод предельных издержек.

Напомним, что предельные издержки - это затраты, связанные с производством еще одном дополнительной единицы продукции. Предельный доход - дополнительный доход, полученный от реализации дополнительной единицы продукции. При сопоставлении с предельным доходом предельные издержки показывают оптимальный объем выпуска продукции и размер прибыли.

метод дохода на капитал.

к себестоимости прибавляется процент на вложенный капитал.

Ц = Сб * (1 + R), где

Ц - цена, руб.

Rк - рентабельность (в коэффициенте)

Rк = ( норма прибыли на вложенный капитал * итог актива баланса + постоянные издержки) / (объем реализации продукции * себестоимость единицы продукции)

Метод применяется на предприятиях, которые часто заимствуют средства в кредитных организациях, выпускают разнообразную. Недостатком метода надо считать возможные колебания процентной ставки в банках по причине инфляции, изменений в кредитно-денежной системе.

• расчет точки безубыточности и критической цены.

Метод позволяет определить не только оптимальную цену, но и рассчитать цены, при которых предприятие заведомо получит убыток, но может вести деятельность в краткосрочном периоде. Метод обычно представляется графически (рис.9.4).

Выручка, за-

Рис. 4. Опред еление критического, безубыточного и оптималуного объемов выпуска продукции

Метод может применяться на любых предприятиях и входит в маржинальный анализ.

• метод ориентации на спрос.

Этот способ могут практиковать предприятия, выходящие на рынок в новыми видами продукции. Он используется при проведении рекламных кампаний, призванных узнать мнение покупателей об уже известном товаре. Сам метод основан на восприятии товара потребителем, мнении и объеме продаж, сформулированными за счет рекламы, изучении эластичности спроса на данный товар по цене и по доход и ощущаемой покупателем ценности товара. Метод требует тщательного изучения рынка, работы с покупателями и анализа полученных результатов.

метод установления цены на уровне текущих цен.

Метод может применяться на товарных рынках, которые относятся к олигополии или совершенной конкуренции. В первом случае производители связаны между собой взаимной зависимостью по технологической цепочке (например, если завод, выпускающий автомобильные двигатели и их комплектующие повысит цены, то подорожают автомобили всех марок). Во втором случае производители одновременно невелики относительно всего рынка и не могут повысить цены ввиду острой конкуренции за покупателя. Это касается рынка сельскохозяйственной продукции на уровне первичных ее производителей (но не перекупщиков). Единственным способом увеличить свою прибыль в таких условиях остается снижения себестоимости продукции.