25. Управление внешнеторговой деятельностью предприятия.

Предприятия, имеющие выход на внеш. рынок, могут образовывать в своем составе внешнеторговые фирмы, отделы внешне-экон. связи. Их организац. стр-ра зависит от размера предприятия, объема и номенклатуры экспорт. и импорт. продукции, от опыта осуществления ВЭД.

Основные задачи торгового отдела: 1 осущ. совместно с др. производственными подразделениями организации внешнеторговых сделок; 2 развитие экспорта Т и У и улучшение его товарной и региональной структур, расширение номенклатуры; 3 повышение качества и конкурентоспособности товаров; 4 повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией организации и рацион. расходов средств в иностранн. валюте; 5 изучение и анализ конъюнктуры миров. рынка по закрепленной за предприятием номенклатуре рынков; 6 изучение деятельности нац. и зарубежн. конкурентов; 7 осуществление послепродажного сервиса за рубежом.

Для решения поставленных задач отделы выполняют следующие функции:

1 разработка оперативн.(годовых), долгоср. планов ВЭД организации;

2 осуществление анализа эффективности внешне-торговых операций;

3 изучение рынков сбыта;

4 проведение анализа емкости структуры рынка, оценка конкурентов и др.;

5 разработка и проведение рекламных мероприятий, участие в выставках, ярмарках в стране и за рубежом;

6 осуществление постоянной связи с торговыми партнерами, поиск и проверка надежности зарубежных партнеров;

7 участие и подготовка проведения деловых переговоров при заключении зарубежных договоров;

8 обеспечение правовой защиты внешнеэко-номических интересов предприятия;

9 выполнение функций связанных с сертификацией происхождения и качества товаров.

26. Функции внешнеторговых посредников. Сбытовые посредники

Вцессе товарно-денежного отношения можно выделить изготовителей и потребителей и посредников. Самоостоятельная торговля на внешних рынках чаще не подсилу самим произв., поэтому они прибегают к помощи посредников специал. Фирмы либо при помощи спец форм продаж состязательного типа (торги, аукционы, биржи)

Торгово – посредн. Опер – это операции, связаные с куплей-продажей товара по поручению эксперта, независ. От них посред-ми на основе спец соглаш или отдельных поруч.

Функции торговых посредников:

1. Приобретение и сбыт продукции

2. Поиск иностранных партнеров

3. Изучение рынков сбыта

4. Транспортировка и страхование товара

5. Кредитно – винансовое обслуживание

6. Оформление документов по совершению сделок

7. Реклама

8. Псолепродажное сервесное обслуживание

Преимущества от использования услуг посредников

1. Привлечение капиталов посредников

2. Передача части обязанности и рисков

3. Повышение оператив. При сбыте товара

4. Повышение конкур-ти товара благодаря сокращ сроков поставки, знание коньюктуры рынке

Недостатки:

1. Удорожание импортных товаров

2. Снижение доходов от экспорта за счет оплаты услуг посредника

3. Отсуствие взаимодействия экспортера с рынком

27. Факторы, определяющие виды международного торгового посредничества. Виды договоров о посредничестве.

Различия видов МТ посредничества опред факторами:

• Переход права собственности на товар от поставщика к посреднику

• Наличие у посредни права продажи товара от своего имени

• Длительные торговые взаимоотношения производителя с посредником.

В зависимости от комбинации этих факторов различают: 1) сбытовых посредн. 2) консигнаторов. 3) комиссионеров. 4) агентов.

Права могут быть: 1) исключительное. 2) неисключительное. 3) преимущественное право продажи

Во всех договорах определяется: 1) номенклатура товаров. 2) территория торговли. 3) рекламная деятельность. 4) сроки действия. 5) условия продления и долгосрочного кредита.5) размер вознаграждения.

Сбытов посредню выступают на внешнем рынке от своего имени и за свой счет.

Договор о франчайзинге – рассматривают как договор об иск продаже товара. Суть: Крупная фирма продавец предоставляет небольш частному предприятию право торгов совей прод под маркой первого в течении года. Две стороны: франчайзер – коперайтор.

Договор комиссии – посредники комиссионеры, они на рынке подпи договор от своего имени, но за счет поставщико.

Договр консигнации - разновидность договора комиссии, суть в том. Что комсигнант(экспортер) поручает посреднику реализацию с консигнанц склада в течении опред срока на оговор территории.

Агентские соглашения – агенты не покуп продукт в свою собственность и не продают от своего имени, они оказывают постоян содействие в заключеннии сделок от имени и за стчет экспортера. Мин срок 2 года. Агенты – юр и физ лица.

Торговые дома – наиболее сложная посредн форма это многофункц предприятия, сочет оптового торговца комиссионера, брокера фин учреждения организ. Торговый дом, в отличии от биржи предпологает простое движение товаров.