Тема 4. Планирование производственной программы и продаж (6 часов)

План лекции:

4.1. Место и роль производственной программы в плане производства и реализации продукции предприятия.

4.2. Методика планирования производственной программы.

4.3. Цели, задачи, место и роль планирования продаж в тактическом планировании.

4.4. Технология обоснования плановых решений по объему продаж.

4.5. Принятие решений по продукту.

4.6. Планирование структуры ассортимента, освоения новых изделий, конкурентоспособности продукции, цены и стратегии ценообразования.

4.1. Место и роль производственной программы в плане производства и реализации продукции предприятия.

План производства и реализации продукции представляет собой задание предприятию по выпуску и доставке потребителям определённой продукции в развёрнутой номенклатуре, натуральном и стоимостном начислении. Он является составной частью плана производства и реализации продукции соответствующей отрасли, который разрабатывается исходя из определённой потребности в промышленной продукции.

В основе формирования плана производства и реализации продукции лежит определение потребностей в средствах производства для отраслей народного хозяйства и потребностей населения в предметах.

Показатели плана производства и реализации продукции служат основой для разработки плана материально-технического снабжения, себестоимости, прибыли и рентабельности. Они также необходимы при определении фонда заработной платы, численности работающих, производительности труда и других показателей, которые характеризуют повышение эффективности производства.

Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж. На ее основе составляются задания по вводу в действие новых производственных мощностей, потребность в материально-сырьевых ресурсах, численности персонала, транспорте. Данный раздел тесно связан с планом по труду и заработной плате, планом по издержкам производства, прибыли и рентабельности, финансовым планом.

Предприятия промышленности формируют производственную программу на основе: государственного заказа; заказов потребителей; выявленного в процессе изучения рынка потребительского спроса.

При разработке конкретной производственной программы необходимо учитывать сроки и объемы поставок продукции на рынок (чем обычно занимается отдел маркетинга — план сбыта) и максимальную равномерную загрузку производственных мощностей (за это отвечает ПДО). Соответственно на основании производственной программы должны быть сформированы (или скорректированы) другие разделы комплексного плана предприятия (Рисунок 4.1).

Номенклатура продукции это перечень различных изделий в программе предприятия, определяющий основные направления производства и его специализацию.

Ассортимент продукции представляет расширенный (по сравнению с номенклатурой) набор разновидностей продукции определенного наименования, различающейся технико-экономическими характеристиками (типоразмерами, качеством, внешним видом и т. д.).

Рисунок 4.1 – Взаимосвязь производственной программы с другими планами

Учет требований потребителя при разработке производственной программы показан на рисунке 4.2.

Рисунок 4.2 – Учет требований потребителя при разработке производственной программы

Формирование производственной программы состоит из нескольких этапов.

На первом этапе вся продукция ранжируется с учетом интересов предприятия и возможностей ее сбыта. Для этого разрабатывается ранговая таблица на основе экспертных оценок специалистов.

На втором этапе дается оценка параметров (показателей), зависящих от назначения и конъюнктуры, например, вида, надежности в работе, экономичности, безопасности, эффективности, соответствия моде, дизайну и т.д.

На третьем этапе определяется степень спроса продукции на рынке. Существуют четыре степени спроса: неограниченный, ограниченный, эпизодический, нулевой.

Для определения объема спроса на рынке заполняется ранговая таблица (см. табл. 4.1).

Таблица 4.1 – Ранговая таблица объема спроса

Наименование продукции	Степень спроса на рынке (m)
	Неограниченный спрос, в т.ч.		Ограниченный спрос, в т.ч.		Эпизодический спрос, в т.ч.		Нулевой спрос, в т.ч.
	Внутренний рынок	Экспорт	Внутренний рынок	Экспорт	Внутренний рынок	Экспорт	Внутренний рынок	Экспорт
1.Продукт: А	530,7	-	-	-	-	-	-	-
Б	-	-	-	-	32,5	-	-	-
В	-	-	-	130,2	-	-	-	-

На четвертом этапе оценивается продукция по степени конкурентоспособности. Эксперты по совокупности факторов оценивают продукцию и результаты заносят в соответствующую таблицу (см. табл. 4.2).

Таблица 4.2 – Оценка продукции по степени конкурентоспособности

Параметры, по которым определяется конкурентоспособность продукции	Степень конкурентоспособности
	На внутреннем рынке	На внешнем рынке	В странах среднего и ближнего зарубежья
1. Внешний вид 2. Надежность в работе 3. Безоткасность (и т.д.)