Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Шпоры на маркетинг. Колонки.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
966.14 Кб
Скачать

109. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність та характеристика

Однією з найбільш значних подій останнього часу стала поява вертикальних маркетингових систем, що кидають виклик традиційним каналам розподілу. Типовий традиційний канал розподілу складається з незалежного виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців. Кожен член каналу є окремим підприємство, що прагне забезпечити собі максимально можливі прибутки, навіть на шкоду максимальному вилучення прибутку системою в цілому. Жоден з членів каналу не має повного або достатньо повного контролю над діяльністю решти членів.

Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один з членів каналу або є власником інших, або надає їм торгові привілеї, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво.

Вертикальні маркетингові системи - це керовані професіоналами і чітко програмовані зв'язки Між суб'єктами каналів розподілу, створені для досягнення максимальної економії і маркетингового ефекта в процесах руху товарів від місць їх виробництва до місць споживання чи використання. Вертикальні маркетингові системи складаються з горизонтальних зв'язків, скоординованості з єдиною вертикальна система Управління.

Домінуючою силою в рамках вертикальної маркетингової системи може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. ВМС виникли як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його окремими членами, що переслідують власні цілі. ВМС економічні з точки зору своїх розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль.

Корпоративні ВМС. В рамках корпоративної ВМС послідовні етапи виробництва і розподілу знахоцятся в одиничному володінні. У корпоратівній ВМС ВСІ ланки розподілу є власністю одного її члена. Найчастіше власником є виробник, але ними можуть бути і торгівелні посередники.

Існують три типи вертикальних маркетингових систем - ад­міністративні, контрактні та корпоративні.

Корпоративні вертикальні маркетингові системи склада­ються із суб'єктів, які є власністю певної фірми чи корпорації (підприємства - товаровиробника, оптовика чи роздрібного то­рговця). Якщо власником системи є підприємство - товарови­робник, то вона називається прямоінтегрованою, якщо оптовик чи роздрібний торговець - обернено інтегрованою. Такі систе­ми забезпечують ефективне конкурування з іншими системами розподілу, швидке пристосування до умов ринку, економію ви­трат на виробництво та збут, швидке залагоджування конфліктів у каналах розподілу.

Менеджмент у корпоративних вертикальних системах розпо­ділу організують на таких засадах:

- центральну дирекцію очолює відома всім особа;

- існує формальна субординація членів системи;

- діє чітка система заохочень і покарань;

- планування і координація дій здійснюються централізо­вано;

- існує єдина система цілей.