- •1. Сутність та класифікація категорії “попит”
- •2. Сутність та класифікація категорії “потреба”
- •3. Сутність та визначення поняття "маркетинг".
- •4. Об’єкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.
- •5. Сутність та еволюція концепції маркетингу.
- •6. Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •7. Концепція вдосконалення виробництва: виникнення, сутність, принципи.
- •8. Концепція вдосконалення товару: виникнення, сутність, принципи.
- •9. Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.
- •10. Концепція соціально-етичного маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •11. Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.
- •12. Тенденції розвитку сучасного маркетингу.
- •13. Принципи маркетингу та їх характеристика.
- •2. Сегментація і виявлення цільового ринку
- •3. Адаптація виробництва і збуту до змін
- •14. Цілі маркетингу та їх характеристика.
- •15. Стратегічні задачі маркетингу та їх характеристика.
- •16. Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •17. Тактичні задачі маркетингу та їх характеристика.
- •18. Класифікація маркетингу.
- •19. Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.
- •20. Керовані фактори маркетингу та їх характеристика.
- •21. Зовнішні фактори маркетингу та їх характеристика.
- •22. Концепція “4Рs”: виникнення та зміст.
- •23. Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.
- •24. Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •25. Сутність, принципи та практичні приклади застосування соціально-етичного маркетингу
- •26. Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.
- •27. Система маркетинг-мікс: походження та сучасні інтерпретації.
- •28. Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •29. Сутність та класифікація маркетингової інформації.
- •30. Методи збору маркетингової інформації: сутність та характеристика.
- •31.Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи
- •32.Маркетингові дослідження підприємства: види, напрями, методи.
- •33.Сутність, завдання та принципи маркетингової товарної політики.
- •34.Функції маркетингової товарної політики та їх характеристика.
- •35.Рівні товару в маркетингу та їх характеристика
- •Одиничний параметричний індекс:
- •Груповий параметричний індекс за технічними (Іг.Т.) показниками продукції:
- •38.Концепція життєвого циклу товару: сутність та дискусійні положення.
- •39.Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.
- •40.Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •41.Конкурентоспроможність продукції в маркетингу: сутність і формалізація.
- •42.Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції
- •43.Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •44.Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.
- •45.Груповий індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •46.Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •47.Етап впровадження товару на ринок: сутність і характеристика.
- •48. Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару.
- •49. Особливості та характеристика стадії зрілості життєвого циклу товару.
- •50. Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та характеристика.
- •51. Сутність і завдання цінової політики в маркетингу
- •52. Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи.
- •53. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •54. Види еластичності попиту.
- •55. Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •56. Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •57. Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •58. Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •59. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
- •60. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •61. Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •62. Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •63. Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •64. Маркетингові цінові стратегії на нові товари: види та характеристика.
- •2) Встановлення ціни на новий товар-імітатор
- •67.Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •65.Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.
- •66.Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.
- •67.Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •68.Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •69.Сутність, зміст та завдання маркетингової політики комунікацій.
- •1)Увага 2)знання 3)переконання 4)купівля
- •70.Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •71.Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •72.Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •73.Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •V. Адресат.
- •74.Структура маркетингової політики просування.
- •75.Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.
- •76.Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •77.Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.
- •78.Планування рекламної діяльності.
- •79.Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика
- •80.Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •81.Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •82. Сутність та класифікації реклами.
- •83. Види реклами в залежності від цілей.
- •84. Оцінка ефективності рекламної програми.
- •85. Сутність та задачі стимулювання збуту.
- •86. Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.
- •87. Сутність і засоби паблік рілейшнз
- •88. Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.
- •89. Сутність та роль та завдання каналів розподілу в системі маркетингу.
- •91. Рівні каналу розподілу та їх характеристика.
- •92. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •93. Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.
- •94. Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •95. Методи усунення конфліктів в системі розподілу.
- •96. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •97. Горизонтальна маркетингова система: сутність та характеристика.
- •98. Франчайзінг: сутність та характеристика.
- •99. Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.
- •100. Методи збуту товарів та їх характеристика.
- •101. Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •102. Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •103. Канал збуту та його характеристика
- •3. Канал другого рівня:
- •104. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності
- •105. Інтенсивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •106. Селективний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •107. Ексклюзивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •108. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.
- •109. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність та характеристика
- •110. Керована маркетингова вертикальна збутова система: сутність та характеристика
- •111. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу та їх характеристика
- •112. Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика
- •113. Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства.
- •114. Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.
- •115.Зміст плану маркетингу підприємства
86. Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.
Стимулювання збуту – маркетингова діяльність, відмінна від реклами, пропаганди й особистого продажу, що стимулює покупки споживачів і ефективність дилерів: виставки, демонстрації, різні неповторювані збутові зусилля.
До основних засобів стимулювання збуту належать наступні:
Знижки – зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства.
Зниження цін - продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів.
Безоплатні зразки товарів – надання товару споживачам безкоштовно «на пробу».
Купони – спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
Премії – товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок до придбання іншого товару
Гарантії – зобов'язання товаровиробника компенсувати витрати споживачыв у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам.
Упаковки – комплеткти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами.
Демонстрації – влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення сподживачів із продукцією підприємства.
Картки лояльності – спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу, відповідна кількість відвідувань , зафіксована в даній картці дає споживачу право назнижку чи безкоштовне придбання товарів.
87. Сутність і засоби паблік рілейшнз
Паблік рілейшнз - діяльність, спрямована на створення позитивного образу фірми в очах громадськості, доповнює рекламу і може бути дуже ефективною. Вона складається з двох відносно самостійних напрямів: паблісіті (пропаганди) і спонсорства. Паблісіті — це розмаїті неоплачувані, некомерційні форми розповсюдження позитивної інформації про підприємство та його продукцію через засоби масової інформації чи безпосередньо зі сцени.
Другим напрямом діяльності „паблік рілейшнз" є спонсорство, котре можна розглядати як систему взаємовигідних договірних відносин між спонсором і субсидованою стороною.
До основних засобів PR можна віднести наступні:
Підтримування контактів з електронними та друкованими засобами інформації. Це дає можливість висвітлювати в пресі всі події, які відбуваються на підприємстві.
Проведення презентацій, ювілейних заходів, днів відкритих дверей
Організація консультування споживачів.
Громадські заходи спонсорського характеру, тобто підтримка підприємством різних спеціальних проектів чи програм. Такі заходи сприяють підвищенню популярністю підприємства, поширенню інформації про нього і про його продукцію, поліпшення іміджу.
Проведення виставок. Участь підприємства у виставках товарів чи послуг забезпечує інформування споживачів про асортимент і якісні характеристики його продукції, наочну демонстрації її можливостей, ознайомлення споживачів із новими позиціями підприємства, а тим самим сприяє поліпшенню іміджу і укладенню вигідних торгівельних угод.
Створення корпоративної ідентичності. (Використання підприємством та його відділеннями чи філіями однотипних меблів, зовнішнього вигляду фасадів, офісів, тощо).