- •1. Сутність та класифікація категорії “попит”
- •2. Сутність та класифікація категорії “потреба”
- •3. Сутність та визначення поняття "маркетинг".
- •4. Об’єкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.
- •5. Сутність та еволюція концепції маркетингу.
- •6. Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •7. Концепція вдосконалення виробництва: виникнення, сутність, принципи.
- •8. Концепція вдосконалення товару: виникнення, сутність, принципи.
- •9. Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.
- •10. Концепція соціально-етичного маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •11. Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.
- •12. Тенденції розвитку сучасного маркетингу.
- •13. Принципи маркетингу та їх характеристика.
- •2. Сегментація і виявлення цільового ринку
- •3. Адаптація виробництва і збуту до змін
- •14. Цілі маркетингу та їх характеристика.
- •15. Стратегічні задачі маркетингу та їх характеристика.
- •16. Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •17. Тактичні задачі маркетингу та їх характеристика.
- •18. Класифікація маркетингу.
- •19. Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.
- •20. Керовані фактори маркетингу та їх характеристика.
- •21. Зовнішні фактори маркетингу та їх характеристика.
- •22. Концепція “4Рs”: виникнення та зміст.
- •23. Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.
- •24. Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •25. Сутність, принципи та практичні приклади застосування соціально-етичного маркетингу
- •26. Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.
- •27. Система маркетинг-мікс: походження та сучасні інтерпретації.
- •28. Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •29. Сутність та класифікація маркетингової інформації.
- •30. Методи збору маркетингової інформації: сутність та характеристика.
- •31.Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи
- •32.Маркетингові дослідження підприємства: види, напрями, методи.
- •33.Сутність, завдання та принципи маркетингової товарної політики.
- •34.Функції маркетингової товарної політики та їх характеристика.
- •35.Рівні товару в маркетингу та їх характеристика
- •Одиничний параметричний індекс:
- •Груповий параметричний індекс за технічними (Іг.Т.) показниками продукції:
- •38.Концепція життєвого циклу товару: сутність та дискусійні положення.
- •39.Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.
- •40.Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •41.Конкурентоспроможність продукції в маркетингу: сутність і формалізація.
- •42.Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції
- •43.Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •44.Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.
- •45.Груповий індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •46.Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •47.Етап впровадження товару на ринок: сутність і характеристика.
- •48. Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару.
- •49. Особливості та характеристика стадії зрілості життєвого циклу товару.
- •50. Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та характеристика.
- •51. Сутність і завдання цінової політики в маркетингу
- •52. Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи.
- •53. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •54. Види еластичності попиту.
- •55. Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •56. Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •57. Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •58. Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •59. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
- •60. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •61. Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •62. Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •63. Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •64. Маркетингові цінові стратегії на нові товари: види та характеристика.
- •2) Встановлення ціни на новий товар-імітатор
- •67.Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •65.Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.
- •66.Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.
- •67.Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •68.Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •69.Сутність, зміст та завдання маркетингової політики комунікацій.
- •1)Увага 2)знання 3)переконання 4)купівля
- •70.Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •71.Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •72.Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •73.Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •V. Адресат.
- •74.Структура маркетингової політики просування.
- •75.Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.
- •76.Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •77.Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.
- •78.Планування рекламної діяльності.
- •79.Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика
- •80.Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •81.Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •82. Сутність та класифікації реклами.
- •83. Види реклами в залежності від цілей.
- •84. Оцінка ефективності рекламної програми.
- •85. Сутність та задачі стимулювання збуту.
- •86. Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.
- •87. Сутність і засоби паблік рілейшнз
- •88. Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.
- •89. Сутність та роль та завдання каналів розподілу в системі маркетингу.
- •91. Рівні каналу розподілу та їх характеристика.
- •92. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •93. Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.
- •94. Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •95. Методи усунення конфліктів в системі розподілу.
- •96. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •97. Горизонтальна маркетингова система: сутність та характеристика.
- •98. Франчайзінг: сутність та характеристика.
- •99. Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.
- •100. Методи збуту товарів та їх характеристика.
- •101. Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •102. Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •103. Канал збуту та його характеристика
- •3. Канал другого рівня:
- •104. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності
- •105. Інтенсивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •106. Селективний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •107. Ексклюзивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •108. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.
- •109. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність та характеристика
- •110. Керована маркетингова вертикальна збутова система: сутність та характеристика
- •111. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу та їх характеристика
- •112. Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика
- •113. Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства.
- •114. Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.
- •115.Зміст плану маркетингу підприємства
57. Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
Стратегія “зняття вершків” використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок, котрі мають незначну тривалість життєвого циклу. Вона характеризується максимально можливими високими цінами під час виведення на ринок нового товару і часу його існування на цьому ринку як товару-новинки.
Перевагами такої політики є можливість швидкого покриття витрат на виробництво та маркетинг, отримання відповідних прибутків, підвищення іміджу підприємства як новатора, а також регулювання небажано високого попиту. Проте високий рівень цін є занадто привабливим і для конкурентів, що може змусити підприємство відмовитись у кінцевому підсумку від дальшої роботи з даним продуктом, штучно скоротити його життєвий цикл.
Вик-я стратегії “зняття вершків” зумовлюють такі фактори:
1) вона допомагає компенсувати значні витрати на науково-дослідні розробки нових товарів і впровадження їх у вир-во, а також витрати на рекламу при виведенні новинок на ринок;
2) перша група споживачів нового това-ру (сегмент із високим рівнем доходів) менш чутлива до високої ціни, ніж подальші елементи;
3) висока початкова ціна створює образ високої якості товару;
4) збільшення початкової найчастіше викликає опір ринку
Практичне застосування: випуск нових моделей комп’ютерів, телефонів, автомобілів іншої техніки, одягу тощо
58. Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практичного застосування.
Стратегія прориву на ринок використовується підприємством для виведення своїх товарів на нові ринки, створення там належного попиту. Такій політиці притаманні низькі початкові ціни, які в міру зростання попиту, популярності товарів, їх відповідної адаптації до нових ринків поступово можуть також підвищуватись. До такої політики вдаються тоді, коли на ринку, що освоюється підприємством, існує досить високий рівень конкуренції і коли його можна поділити на сегменти, виокремлюючи ті з них, де еластичність попиту є високою, а споживачі не сприймають низької ціни як показник низької якості продукції.
Головна передумова використання такої політики полягає в наявності достатньо місткого ринку, необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту, а за рахунок цього проходження підприємством точки беззбитковості, отримання ним прибутків.
Перевагами тут є наявність реальних можливостей проникнення на ринок за рахунок надання споживачам конкретних цінових вигід, створення підприємству конкурентного пріоритету. Проте в такій політиці є й недоліки — збитки, які мають місце у процесі впровадження продукту на ринок, і ризик не пройти точку беззбитковості.
59. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
Ринкова ціна формується під вплив безлічі чинників, що визначають стан відповідного ринку.
Виділяють зовнішні та внутрішні фактори:
Зовнішні фактори:
Співвідношення попиту і пропонування.
Стан грошової сфери (купівельна спроможність, валютний курс).
Суспільна ціна виробництва (суспільні витрати виробництва, середній прибуток).
Конкуренція (цінова, нецінова).
Суспільно-державна політика регулювання цін(адміністративна та академічна).
Монополістичне регулювання цін (пряме, непряме).
Внутрішні фактори:
Якість і новизна продукту.
Обсяг поставок.
Взаємовідносини між продавцем та покупцем.
Умови поставок.
Кількість продавців і покупців.
Будь-який кон'юнктуроутворюючий фактор безпосередньо чи опосередковано впливає на ринкову ціну, оскільки прямо впливає на попит або пропозицію товару. У цьому сенсі всі фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку можуть одночасно вважатися і ціноутворюючими факторами.