2. Понятие выручки от реализации продукции

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию и иные материальные ценности, вы­полненные работы, оказанные услуги.

Выручка формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям и включает:

1. выручку от основной деятельности, которая выступает в виде выручки от реализации продукции и является основным ис­точником дохода;

2. выручку от инвестиционной деятельности, которая выража­ется в виде поступлений от продажи внеоборотных активов, в виде дивидендов и процентов от долгосрочных финансовых вложений;

3. выручку от финансовой деятельности, включающую в се­бя проценты и иные доходы по ценным бумагам, проценты по де­позитам.

Объем выручки от реализации продукции зависит от следую­щих факторов:

• политики ценообразования;

• объема реализаций произведенной продукции;

• уровня налогообложения валовой выручки;

• ассортиментной политики;

• емкости рынка товаров (работ, услуг);

• уровня конкуренции между товаропроизводителями;

• форм расчетов за продукцию (работы, услуги).

Под политикой ценообразования понимают выбор целей и общих принципов, которые предприятие намечает при определении цен на продукцию. Она должна обеспечивать максимально воз­можную прибыль.

Различают следующие виды цен на продукцию:

1. оптовая цена предприятия, которая включает полную себе­стоимость продукции и прибыль предприятия; по оптовым ценам предприятия реализуют продукцию другим предприятиям или тор­гово-сбытовым организациям;

2. оптовая цена промышленности, которая включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы; по оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли;

3. розничная цена, которая включает оптовую цену промыш­ленности и торговую накидку (скидку).

В соответствии с положениями бухгалтерского учета выруч­кой являются доходы по обычным видам деятельности.

Условия признания выручки в бухгалтерском учете - это од­новременное выполнение следующих пяти условий:

1. организация имеет право на получение выручки (на основа­нии договора или другого документа);

2. сумма выручки может быть определена;

3. в результате получения выручки произойдет увеличение экономических выгод организации;

4. право собственности (владения, пользования, распоряже­ния) на продукцию перешло от продавца к покупателю;

5. расходы, связанные с данной операцией, могут быть досто­верно установлены.

При этом существуют некоторые особенности признания вы­ручки при осуществлении отдельных видов деятельности.

Во-первых, в ПБУ 9/99 «Доходы организации» определен пе­речень обычных видов деятельности, при осуществлении которых выручка признается при одновременном выполнении первых трех условий. Такими видами деятельности являются:

• предоставление за плату и во временное пользование активов;

• предоставление за плату и во временное пользование прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и иных видов интеллектуальной собственности;

• участие в уставных капиталах других организаций.

Во-вторых, если производственный процесс длительный, то

выручка в бухгалтерском учете может признаваться по мере готов­ности продукции (при возможности определения готовности рабо­ты, услуги, изделия).

В-третьих, признание выручки связано:

1. по товарам - с переходом прав собственности (пользования, владения, распоряжения); особенности - поставка продукции на экспорт и по договорам с особым переходом прав собственности;

2. по работам - после принятия заказчиком;

3. по услугам - после оказания услуги.

Способ определения выручки и способы определения готов­ности выполнения работы, услуги, изделия должны быть указаны в учетной политике организации.

Методы определения выручки различны в бухгалтерском и налоговом учете.

1. В бухгалтерском учете используется метод начисления, при котором выручка от реализаций продукции устанавливается только по отгрузке и по предъявлению покупателю расчетных документов (исключение - операции по договорам с особым переходом прав собственности).

2. В налоговом учете для определения выручки используются два метода:

а) метод начисления, при котором выручка определяется по от­грузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. В этом случае образованием вы­ручки считается дата отгрузки, и поступление средств не является фактом определения выручки. В основе данного метода лежит юри­дический принцип перехода права собственности на товар;

б) кассовый метод (или метод оплаты), который могут исполь­зовать организации (за исключением банков), если в среднем за предыдущие 4 квартала выручка от реализации без учета НДС не превысила в среднем I млн руб. за каждый квартал.

3. Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)

Выручка от реализации продукции планируется на год, квар­тал и оперативно.

Главными целями планирования выручки являются:

• определение и управление прибылью;

• составление оперативных финансовых планов.

Годовое и квартальное планирование выручки необходимо для планирования прибыли. Цель оперативного планирования выручки - контроль за своевременностью поступления денежных средств за от­груженную продукцию на расчетный счет предприятия.

Основными источниками информации, используемыми при планировании выручки от реализации продукции, являются:

1. производственная программа, в которой определены структу­ра и объемы выпускаемой продукции (на год, полугодие, квартал);

2. ценовая политика;

3. целевая сумма операционной прибыли.

Этапы планирования выручки:

• анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;

• оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

• расчет плановой величины выручки и разработка мероприя­тий по ее обеспечению.

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие направления:

• проведение эффективной ценовой политики;

• использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

• предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок;

• повышение уровня сервисного (послепродажного) обслу­живания;

• развитие рекламной деятельности;

• доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль и контроль за их осуществ­лением.

Существуют два метода определения плановой выручки от реализации продукции: метод прямого счета и расчетный метод.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции прихо­дится на предварительно оформленный пакет заказов. В этом слу­чае выручка от реализации определяется по следующей формуле:

В = £щ№, (5.1)

»=1

где В - выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

Ц; - цена реализации г-го вида проду кции;

Nj- объем реализации г-го вида продукции в натуральном вы­ражении;

п - количество видов выпускаемой продукции.

Основой расчетного метода планирования выручки является объем реализуемой продукции, скорректированный на входные и выходные остатки готовой продукции. В этом случае выручка оп­ределяется по следующим формулам:

а) при использовании метода отгрузки

В = ОГП„ + ТП-ОГП_к, (5.2) где В - выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

ОГП_н - остатки готовой продукции на складе на начало пла­нируемого периода в ценах реализации;

ОГП_к - остатки готовой продукции на складе на конец плани­руемого периода в ценах реализации;

ТП - объем товарной продукции по плану предприятия в це­нах реализации;

б) при использовании метода оплаты

В = ОГП_н + ТП - ОГП* ± ОНП, (5.3)

где ОНП - изменение остатков товаров, отгруженных на конец пла­нируемого периода по сравнению с его началом в ценах реализации.

При этом планирование остатков готовой продукции на складе (ОГП) осуществляется с учетом следующих факторов:

• необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок выполнения которых находится за пределами планируемого периода;

~ условий реализации и других причин.

На предприятии, выпускающем несколько видов продукции, выручка планируется по каждому ее виду (в том числе по сегмен­там рынка сбыта), затем полученные результаты суммируются.

4. Использование выручки от реализации продукции

Реализацией продукции и поступлением выручки на расчет­ный счет заканчивается процесс кругооборота средств предпри­ятия.

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, ис­пользуется на следующие цели:

1. на возмещение материальных затрат, включая амортиза­цию, и оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабри­катов, комплектующих и т. п.;

2. на образование валового дохода (вновь созданной стоимо­сти), который делится на две части:

• фонд оплаты труда с отчислениями в государственные вне­бюджетные фонды социального назначения;

• валовую прибыль, которая распределяется предприятием в соответствии с законодательством и внутренними нормативными актами.

Направления использования выручки показаны на рис. 5.1.

Рис. 5.1. Направления использования выручки предприятия

Однако на практике возможна ситуация, связанная или с дли­тельным осуществлением расчетов или непоступлением платежей от покупателя по причине его несостоятельности или несостоя­тельности банка, который обслуживает его расчетный счет. Поэто­му для сглаживания возможных негативных последствий предпри­ятиям предоставлено право образования резерва по сомнительным долгам и относить не поступающие от дебиторов долги в течение года на счет резерва.

Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в установленный договором срок, но обеспечена гарантиями.

Величина резерва по сомнительным долгам определяется на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Таким образом, резерв по сомнительным дол­гам-дополнительный источник финансирования текущих расходов.

Этот метод широко применяется в развитых странах, где на­личие развитых финансовых рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовые риски.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валют­ную выручку, для зачисления которой в уполномоченном банке им открываются два счета:

1. транзитный валютный счет - для зачисления в полном объеме поступлений от реализации экспортной продукции;

2. текущий ваттный счет - для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после осуществления банком проце­дуры идентификации поступившей валютной выручки на транзит­ный счет.

С текущего валютного счета средства могут использоваться на любые цели: закупку сырья и оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направляться в качестве вклада в уставный капитал других предприятий, на оплату обучения и стажировок за рубежом.