Тема 6. Принцип наименьшего усилия и экономика мотивации

1. Опорный конспект лекции.

Несколько принципов, позаимствованных из области экономики, поз­воляют понять механизм мотивации. Способность стимула мотивировать поведение зависит от закона дефицита. Дефицит какого-либо блага означает, что- либо человек его лишен, либо обеспечен им в недостаточной степени, либо стремление людей к этому благу не знает предела. Другой принцип – это закон спроса, характеризующий соотношение; между количествами благ, которые трудящиеся готовы приобретать (то ость спрос, пли потребление) по разным ценам. Когда цепы поднимаются, спрос падает; когда цены падают, спрос растет. В условиях камеры Скиннера под спросом подразумевается количество подкреплений, которые крыса может получить по заданной цене; это количество определяется исходя из режима подкрепления с постоянным соотношением (ПС). Цена задается как количество нажатий рычажка, необходимых, чтобы получить подкрепление. Например, при ПС = 100 за одно подкрепление следует произнести 100 нажатий, и это более высокая цена подкрепления, чем ПС 10.

При росте цен падение спроса на разные стимулы является неодинаковым. Под эластичностью спроса понимается степень снижения спроса в результате повышения цен, которая относительно невысока в случае с необходимыми благами и относительно велика в случае с объектами роско­ши. Неэластичный спрос с повышением цен падает очень незначительно. В этом случае рост цен компенсируется увеличенным количеством реакций, благодаря которому можно говорить лишь о небольшом понижении спроса. Эластичность спроса означает, что с повышением цены стимула спрос на него падает в существенной степени. В этом случае увеличение цены приво­дит к сокращению количества реакций, что и определяет, в свою очередь, резкий спад спроса. Одной из причин падения спроса служит тот факт, что человек имеет возможность заменить подорожавший товар альтернатив­ным. В соответствии с эффектом замещения рост цен приводит к тому, что человек все больше склоняется к поиску альтернативного, но аналогичного товара или стимула. Выбор одних возможностей ценой отказа от других оз­начает, что цена достижения одной цели требует отказа от работы в направ­лении другой. Выбор возможности встречаться с одним человеком предпола­гает отсутствие свиданий с другим. Согласно модели инвестиций в отноше­ния, люди вкладывают в любовные отношения определенные ресурсы, кото­рые нельзя получить назад; подобные инвестиции объясняют, почему они остаются вместе. Кроме того, вероятность сохранения приверженности свое­му партнеру или университету может зависеть от эффектов вознаграждения и затрат, связанных с такой приверженностью, а также наличия или отсут­ствия у человека привлекательных альтернатив этой любовной связи или учебе. Степень эластичности характеризует качества партнера, которые име­ют значение для длительных отношений. Физическая привлекательность женщин является неэластичным стимулом для мужчин, а социальное поло­жение мужчин - неэластичным для женщин. Социальное положение жен­щин более эластично как стимул для мужчин, в то время как мужская прив­лекательность более эластична для женщин. Анализ выгод и затрат также применим к поведению, связанному с оказанием помощи ближнему и пла­нированием карьеры. Наши склонности, основанные на принципе наимень­шего усилия, заставляющие нас избегать энергетических затрат и пользо­ваться «энергосберегающими» механизмами, привели к появлению у нас лишнего веса, ожирения и связанным с ними заболеваниям.

Основные понятия: закон дефицита, закон спроса, режим подкрепления с постоянным соотношением, эластичность спроса, эффект замещения, выбор одних возможностей ценой отказа от других, модель инвестиций в отношения.