240 Глава 4

крытию нескольких из них, те же проблемы существуют для бирж в

энергетической промышленности. Некоторые ЭТП неудачно выбрали

модель получения доходов или технологическую платформу. Другие

были устранены отраслевыми биржами, управляемыми консорциу

мами компаний.

По данным компании Data Corp., из тысячи онлайновых торговых

площадок, открытых за два года в начале текущего века, лишь около

ста продолжают успешно функционировать. На рынке В2В заметен

процесс консолидации, изменения моделей ведения бизнеса и смены

приоритетов.

Для многих бирж путем к спасению стало слияние с бывшими

конкурентами. Объединяя свои технологические платформы и клиентские

базы, эти биржи намерены создать сквозные отраслевые решения,

которые предоставят пользователям возможности как управления

цепочками поставок, так и ведения торговли в режиме on-line.

Эту тенденцию можно объяснить. Открытые торговые площадки

биржевого типа наиболее пригодны для торговли типовыми товарами

с достаточно узкой номенклатурой в каждой товарной группе (нефтепродукты,

химикаты, сельскохозяйственное сырье). Большинство

же современных фирм имеют дело со сложными продуктами очень

широкой номенклатуры, для приобретения и продажи которых биржевые

торги малопригодны. Ведь в этом случае для покупателей

весьма важны качество и технические характеристики комплектующих

и материалов, поэтому они предпочитают работать с постоянными

партнерами, услугами которых они довольны. Кроме того, в

зависимости от сферы деятельности компании зачастую больше заинтересованы

либо в закупках, либо в продаже товаров или услуг,

поэтому большее внимание они уделяют автоматизации именно необходимого

им торгового канала: сбыта или снабжения.

Развитие и проблемы создания ЭТП в России. Наибольшее

число российских онлайновых проектов в секторе В2В до сих пор

создавалось в металлургической, топливно-энергетической, лесоперерабатывающей

и компьютерной отраслях. Они же показывают значительный

рост. Резко увеличилось число В2В-ресурсов в продовольственном

и строительном секторах экономики. Появились также

первые проекты в области снабжения и аренды приложений. Однако

следует отметить, что в 2003 г. только половина этих ресурсов являлась

торговыми площадками, предоставляющими минимальный на

Информационная среда бизнеса

бор функций по поддержке операций купли-продажи. Не более трети

российских торговых площадок способны структурировать хотя бы

часть сделки, а текущий объем транзакций на подавляющем боль

шинстве платформ незначителен. Остальные же площадки являются

информационными ресурсами либо представляют собой доски объ

явлений.

Торговые площадки России пока не приносят прибыли, и перед

ними остро стоят вопросы повышения прибыльности и ликвидности.

В поисках решений для повышения рентабельности своей деятельности

площадки используют различные стратегии. Они направлены на

снижение операционных расходов, расширение клиентской базы и

поиск новых путей получения прибыли. Обычно используются две

стратегии: диверсификация деятельности и расширение спектра предоставляемых

услуг.

В секторе В2В в начале века было от 100 до 150 самостоятельно

действующих ЭТП, которые не являются внутренними корпоративными

площадками. Значительная доля этих площадок на сегодня не

активна, т.е. площадка существует, представлена в Интернете, но обновление

информации происходит редко, клиентов мало и их число

не растет, коммерческие предложения либо несерьезны, либо поступают

от случая к случаю. Практически у всех ЭТП, даже самых успешных,

основу бизнеса составляет арендная модель. В результате

для ЭТП оказываются безразличными состав и структура коммерческих

предложений, многие из них ориентированы либо только на покупку,

либо только на продажу. Естественно, это препятствует эффективному

использованию ЭТП клиентами.

Поскольку арендная модель малоперспективна по своей природе,

решением этой проблемы мог бы стать переход к транзакционной

модели, основанной на комиссиях, получаемых площадками от каждой

сделки. Переход на транзакционную модель сдерживают следующие

причины:

• отсутствие на подавляющем большинстве площадок технологического

механизма, позволяющего заключать сделки;

• отсутствие у клиентов привычки и доверия к онлайновым

сделкам;

• реальные риски клиентов при заключении и исполнении онлайновых

сделок;

• отсутствие нормативно-правовой базы и правоприменительной

практики при заключении и исполнении онлайновых сделок.