234 Глава 4

Research, доля продаж на электронных торговых площадках составляет

приблизительно половину общего оборота электронной коммерции

между компаниями. По данным компании IBS, экономия от использования

схем В2В достигает 15% со стороны закупок и 22% - со

стороны сбыта.

Большая часть ЭТП создана продавцами и ориентирована на покупателей.

Иными словами, онлайновые биржи выступают в качестве

одного из каналов сбыта продукции продавцов. Половина торговых

площадок создана лидерами отраслей, что обеспечивает таким площадкам

достаточную ликвидность. В России также есть несколько

сегментов рынка, которые уже сегодня заинтересованы в сокращении

издержек за счет применения новых технологий и в которых перспективно

внедрение электронных торговых площадок. Прежде всего

это крупные отраслевые холдинги в нефтегазовой, металлургической

и других отраслях.

Электронные торговые площадки отличаются формой владения,

функциональными возможностями, направленностью деятельности,

выбором партнеров и преимуществами, предоставляемыми участникам.

По типу управления различают три вида торговых площадок В2В:

• независимая торговая площадка (Independent trading marketplace);

• отраслевая торговая площадка (Industry sponsored marketplace);

• частная торговая площадка (Private marketplace).

Независимые торговые площадки создаются преимущественно

вновь организованными интернет-компаниями для обслуживания

определенных отраслей промышленности или товарных групп. Они

предлагают участникам решение проблем поиска торговых партнеров,

единое место для ведения бизнеса, виртуальное управление деловыми

взаимоотношениями и возможность сравнивать цены различных

поставщиков.

Отраслевые торговые площадки создаются крупнейшими промышленными

компаниями для обеспечения их преимуществами бизнеса

в режиме on-line и управления процессами развития В2В-коммерции

в своем секторе экономики.

Частные торговые площадки создаются крупными фирмами в целях

максимального использования возможностей онлайновых технологий

для углубления интеграции со своими торговыми партнерами.

Частные торговые площадки объединяют существующие внутренние

информационные системы участников для улучшения работы цепочек

поставок и сокращения издержек на транзакции между ними.

Информационная среда бизнеса

Каждая из моделей организации онлайновой торговой площадки

имеет свои преимущества и недостатки. Отраслевые и частные он

лайновые торговые площадки могут создаваться как поставщиком,

заинтересованным в упрощении процесса продажи и доставки своей

продукции (sell-side marketplace), так и покупателем, желающим оп

тимизировать процесс закупки комплектующих и материалов (buy

side marketplace).

Примерами российских отраслевых торговых площадок являются

информационно-торговая система e-Metex.ru, которая объединила

практически всех отечественных производителей труб, в совокупно

сти владеющих 90% рынка, а также система Metalcom.ru, учредите

лями которой стали семь организаций, входящих в Российскую ассо

циацию металлоторговцев. Примерами российских частных торговых

площадок являются системы Dealine и RSI Dealers Network.

Платежные системы для ЭК. Развитие систем В2В невозможно

без развития удобных механизмов исполнения заключенных сделок,

и в частности электронных расчетных или платежных систем. Ожидается

совмещение интересов электронных торговых систем

(В2В-площадок) и финансовых структур. Этот процесс ознаменуется

появлением услуг более высокого уровня, предлагаемых альянсами

банков и торговых систем, что должно сделать использование Интернета

для ЭК достаточно эффективным.

Совершенствованию дистанционных расчетных систем способствуют

также рост объемов торгов через отраслевые и частные торговые

площадки, развитие объемов и номенклатуры банковских услуг в

сети Интернет, развитие нормативной базы и стабилизация налогового

законодательства. Аналитики компании Gartner Group предсказывают

быстрый рост этой формы услуг для сектора В2В.

Несмотря на имеющиеся возможности и стимулы для создания и

использования электронных систем расчетов в В2В-коммерции (электронных

систем выставления счетов и проведения платежей - EIP

(Electronic Invoicing and Payment)), их продвижение на Западе идет

медленно. Среди причин, сдерживающих внедрение электронных платежных

систем, называются технологические (интеграция электронных

платежных систем с существующими бухгалтерскими системами)

и психологические (неготовность потенциальных пользователей).

Для обеспечения расчетов в В2В-коммерции могут эффективно

применяться следующие системы проведения и обеспечения электронных

расчетов: