11 Система товародвижения

В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …

+: установление контакта с покупателем

+: маркетинговые исследования

разработка новой технологии производства

разработка системы внутризаводской транспортировки

Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:

+: престижные марки легковых автомобилей

+: модели одежды от известных домов мод

канцелярские принадлежности

основные продукты питания

К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:

поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара

анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров

+: выбор оптимальных каналов и путей сбыта

+: планирование перспективных каналов и путей сбыта

Решение: Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.

К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

+: частота обновления ассортимента

+: издержки производства на единицу товара

ширина канала товародвижения

стоимость сбыта единицы (партии) товара

Решение: К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.

Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …

+: двухуровневый

+: косвенный

двухзвенный

четырехуровневый

Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты …

+: закупка крупных партий товаров

+: разбивка крупных партий товаров на более мелкие

реализация товара конечным потребителям

реализация товаров через магазины самообслуживания

К характеристикам каналов сбыта относят:

+: длину

+: ширину

-: насыщенность

-: глубину

Решение: К характеристикам каналов сбыта относят: длину канала, его ширину, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы товара.

К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

+: частота обновления ассортимента

+: издержки производства на единицу товара

-: ширина канала товародвижения

-: стоимость сбыта единицы (партии) товара

Решение: К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.

К независимым посредникам относят …

розничных торговцев

оптовых торговцев товарами широкого потребления

+: брокеров

+: агентов

Решение: Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).

По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:

+: корпоративные

+: договорные

+: управляемые

горизонтальные

многоканальные

традиционные

Решение: По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем: корпоративные, договорные и управляемые.

К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:

+: планирование перспективных потенциальных каналов сбыта

+: обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта

установление путей следования коммивояжеров, их численности

проверка наличия и достаточности торговых запасов

К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …

+: накопление, сортировку и размещение товаров

+: концентрацию и рассредоточение товара

разработку новых товаров

повышение конкурентоспособности товара