116. Корпоративна маркетингова збутова сис-ма.

Корпоративні вертикальні маркетингові системи склада­ються із суб'єктів, які є власністю певної фірми чи корпорації (підприємства - товаровиробника, оптовика чи роздрібного то­рговця). Якщо власником системи є підприємство - товарови­робник, то вона називається прямоінтегрованою, якщо оптовик чи роздрібний торговець - обернено інтегрованою. Такі систе­ми забезпечують ефективне конкурування з іншими системами розподілу, швидке пристосування до умов ринку, економію ви­трат на виробництво та збут, швидке залагоджування конфліктів у каналах розподілу. Контроль у таких системах поширюється на дії членів каналу щодо виходу на бажаний ринок, процесів продажу, рівнів цін, захисту репутації підприємства та його товару.

Корпоративна МС - якщо всі ланки розподілу є власніс­тю одного її члена. Найчастіше власником є виробник, але ним може бути і торгівелний посередник.

117. Керована маркетингова вертикальна збутова с-ма.

Керована ВМС координує послідовні етапи виробництва та розподілу товару. Така координація здійснюється завдяки розмірам та могутності одного з учасників системи, а не за допомогою єдиного власника всіх підприємств, які беруть участь у виробництві та розподілі товару, і не за допомогою мережі підприємств, пов'язаних договірними зобов'язаннями. Виробник популярної марки товару може забезпечити тісну співпра­цю між роздрібними продавцями цього товару. Наприклад, на ринку споживчих това­рів такі компанії, як General Electric, Procter & Gamble, Kraft та Campbell Soup, можуть керувати надзвичайно тісною співпрацею посередницьких торгових фірм, контролюю­чи розміщення товарів на полицях, методи стимулювання збуту та цінову політику. Аналогічним чином такі великі роздрібні торгові компанії, як Marks & Spencer чи Toys 'Я' Us, можуть значно вплинути на виробників тих товарів, які вони продають.

118. Фактори, які впливають на вибір каналу розпо­ділу.

1. Особливості споживачів– їх чисельність, рівень доходів, онцентрація, вартість середньої разової покупки, бажані години роботи магазинів.

2. Можливості фірми – масштаби в-ва, фінансове становище, конкурентноздатність.

3. Характеристика товару– ціна, сезонність попиту, вимоги до технічного обслуговування, терміни зберігання.

4. Збутова політика конкурентів.

5. Особливості ринку– ємність, звичаї населення, торгова практика, щільність розміщення споживачів.

6. Порівняння вартостей різних варіантів збуту.

119. Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.

Маркетинг як функція управління (маркетинг-менеджмент) передбачає реалізацію чотирьох груп функцій:

-аналіз;планування; реалізація; контроль

Вибір певної організаційної структури залежить від цілей фірми та умов середовища - і зовнішнього і внутрішнього Варто зазначити, що формування сучасних організаційних маркетингових структур, відбувалося поетапно:

-відділ збуту;

-відділ збуту з маркетинговими функціями;

-спеціалізований відділ маркетингу;

-сучасний відділ маркетингу.

Відділ збуту відіграє важливу роль у структурі підприємства і займається виключної розподілом. Відділ збуту з маркетинговими функціями. Цей етап пов'язаний з першими сер йозними проблемами зі збутом продукції. Стає зрозумілим, що потрібні і дослідження ринку, і реклама, і сервіс.

Спеціалізований відділ маркетингу. На цьому етапі відділ маркетингу виокрем­люється в самостійний підрозділ, який відповідає за ціноутворення, планування про­дукту, рекламу і є абсолютно самодостатнім в організаційному плані.

Неінтегровані маркетингові структури - це сукупність відповідних підрозділів, не скоординованих у своємі впливові на споживачів На зміну неінтегрованим приходять інтегровані маркетингові структури. Інтегровані маркетингові структури здійснюють свою діяльність комплексно і керуються з одного координуючого центру.

На цьому етапі з'являється сучасний відділ маркетингу, який відповідає за коорди­націю зусиль усіх відділів, всього персоналу на задоволення потреб споживачів, за­безпечуючи збалансовані дії щодо розподілу, реклами, стимулювання збуту, розроб­ки товару і планування асортименту