Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
market1 122 пит.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
676.86 Кб
Скачать

102. Методи усунення конфліктів в системі розподілу

Канали розподілу – це сукупність проміжних ланок залучених до процесу просування товару з метою забезпе­чення кінцевих споживачів цим товаром. В якості проміж­них ланок можуть виступати: прості посередники; оптові торговці; роздрібні торговці.

Оскільки канали розподілу складаються Із кількох суб'єктів, завжди наявні потенційні суперечності між ними щодо ви­конуваних функцій, нарахування доходів і прибутку, асортименту про­дукції та послуг, прийняття рішень. Через це можуть виникати конф­лікти

Система управління каналами розподілу фірми му­сить бути націленою на запобігання конфліктам, ліквідацію їх, розви­ток тісного співробітництва між суб'єктами каналів. Співробітництво в каналах розподілу можна забезпечити, призна­чивши керівника каналу, який координує, надає допомогу і спрямовує інших учасників.В тиких випадках лідеру канала необхідно розробити чіткі установки, виконання яких можна було б забезпечити в примусовій формі, і прийняти і прийняти швидкі заходи для скорішого вирішення конфлікта. В конфлікт можуть вступити і представники різних рівней одного і того ж канала (конфлікт між фірмою і її дилерами, коли корпорація намагалася в примусовому порядку добитися виконання своїх установок в області технічного обслуговування, ціноутворення і реклами).

103. Вертикальната маркетингова система та її основні типи.

Поряд із традиційними каналами розподілу у світовій практиці останнім часом набули популярності вер­тик.маркетинг. сис-ми(ВМС). ВМС складаються з вироб­ника, оптових і роздрібних торгівців, котрі співпрацюють як єдина сис-ма. Узгодження дій кожного з учасників можуть зумовити різні фактори, які і визначають тип ВМС. Корпоративна МС- якщо всі ланки розподілу є власністю одного її члена. Найчастіше власником є виробник, але ним може лути і торгівелний посередник. Договірні МС складаються з незалежних фірм, що пов'язані з договірними відносинами і координують програми своєй діяльності для спільного досягнення кращих комерційних результатів. Керовані МС коорди­нують свою діяльність не внаслідок приналежності до певного власника, а завдяки економічній могутності одного з учасників сис-ми. Створення ВМС усіх розгляну­тих типів має на меті головне-можливість конторолювати діяль-ть каналу розподілу і запобігати виникненню конфліктів між окремиим його учасниками, якщо вони намагаються досягти власних цілей.

104. Горизонтальна маркетингова система.

Горизонтальна МС. Це фірми які готові об’єднувати зусилля в сумісному освоєнні відкриваючихся маркетингових можливостей. У окремої фірми недостатньо капіталу або технічних знань, виробничих потужностей або інших ресурсів для діяльності відокремлено, або вона боїться ризикувати, або вбачає в об’єднані зусиль з іншою фірмою велику користь для себе. Фірми можуть співробітничати на тимчасовій чи постійній основі, або можуть створити сумісну компанію. Вони виникають при об'єднанні двох або більше під-в, які спрямовують свої зусилля для ефективного викор-ня своїх марк-вих можливостей. В окремої фірми може не вистачати фін.рес-в., виробничих потужностей або досвіду для самостійної діяльності, вона може побоюватися браит на себе ризик. Співробітництво здійснюється на тимчасо­вих або постійних засадах.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]