12. Цена. Функции и виды цен. Механизм ценообразования.

Цена - это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги.

Функции цен: учетная (выражает затраты труда на его произв-во), регулирующая (цена = инструмент уравновешивания спроса и предложения), распределительная (возможность за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товаров), контрольная (цена = показатель кол-ва и кач-ва товаров в материально-вещественном выражении), социальная (цена = показатель уровня жизни населения, прожиточный минимум и объем потребления благ и услуг), стимулирующая (заинтересованность предприятий в повышении объемов пр-ва и снижении издержек ради увеличения прибыли), информационная (цена = носитель сведений о состоянии рынка).

Виды цен: Свободные – складываются под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции. Монопольные – формируются в условиях доминирующего положения одного/нескольких субъектов ценообразования. Демпинговые – сознательно заниженные цены по сравнению с рыночными для вытеснения конкурентов с рынка. Регулируемые – устанавливает гос-во. Делятся на предельные (от…до…) и фиксированные (одна строгая цена).

Ценообразование – способ правил установления, формирования новых и изменения действующих цен.

Концепции ценообразования: стоимостная (цена является денежным выражением стоимости товара), потребительская (=субъективно-психологическая; основой цены является ее субъективная полезность, потребительная стоимость; определяется исключительно покупателем и продавцом), меновая (цена целиком обуславливается соотношением спроса и предложения на рынке, т.е. способностью данного товара быть обмененным на определенное кол-во другого товара или с помощью денег).

Факторы ценообразования. Внутренние (зависят от деят-ности фирмы): способы произв-ва, мобильность произв-ва, жизненный цикл товара, имидж фирмы, реклама. Внешние (влияет государство и мир): политическая стабильность в стране, общий уровень инфляции, налоговое законодательство, внешнеэкономическая политика гос-ва, наличие и уровень конкуренции, масштабы гос. Регулирования экономики.

Принципы ценообразования: 1. Принцип научности (должен учитывать затраты труда, запросы общества…); 2. Единая целевая направленность гос.политики в отдельных областях ценообразования; 3. Непрерывность при сочетании стабильности цен с их гибкостью; 4. Дифференциация цен на отдельные цены продукции; 5. Отражение в уровне цен издержек, капиталоемкости, пр-ва и прибыли, достаточной для обеспечения расширенного воспроизводства.

13. Менеджмент и маркетинг как искусство и наука управления в рыночной экономике.

Менеджмент – поиск наиболее оптимальных решений и разработка эффективных методов их реализации. Основная цель менеджмента - обеспечение гармонии в развитии организации, т. е. согласованного и эффективного функционирования всех внешних и внутренних элементов организации.

Функции менеджмента: 1. постановка общих целей фирмы (постоянно конкретизируется и распадается на мелкие цели). Факторы, влияющие на постановку целей фирмы: демографический подъем и спад экономики, политическая стабильность, экономическое развитие конкурентов. 2.прогнозирование и планирование. 3. Регулирование – выполнение мероприятий по устранению отклонений. 4. Контроль. 5. Стимулирующая. 6. Формирование устойчивой согласованной деятельности всех структур фирмы и трудового коллектива.

Виды менеджмента по объектам управления: 1. Техническое управление (управление материально-вещественными факторами пр-ва); 2. Информационный менеджмент (управление информационной системой/базой); 3. Управление кадрами.

Ноу-хау – информация технического, коммерческого, финансового или иного характера, которая имеет коммерческую ценность («коммерческие секреты», незапатентованные изобретения).

Принципы менеджмента: создание равных стартовых возможностей для развития личности, сочетание интересов личности с интересами коллектива.

Маркетинг – комплексная система организации произв-ва, сбыта продукции, ориентированная на исследование и прогнозирование конкретного рынка. Цель маркетинга: создание системы опережающего оперативного отражения данным произв-вом запросов рынка.

Функции маркетинга: Комплексное изучение рынка, планирование товарного ассортимента, политика цен, реклама и стимулирование сбыта, управление сбытом и постпродажным обслуживанием.

Виды маркетинга: Конверсионный – формирование спроса по причине отсутствия спроса на товар, независимо от его кач-ва. Стимулирующий – создание спроса или условий для его появления по причине слабого спроса. Развивающий – повышение кач-ва товара. Поддерживающий – поддержание сбыта в соответствии со спросом. Экспортный – изучение внешних рынков.

Ремаркетинг – увеличение спроса на товар или переориентация на другие рынки.

Демаркетинг – уменьшение спроса путем увеличения цены, прекращения рекламы и т.д.

Мотивация – процесс стимулирования отдельного человека/группы людей к деятельности, направленной на достижение целей фирмы или общ-ва в целом.

Группы мотивов: органические (голод, жажда…), эмоциональные (страх, стремление к безопасности…), социальные (жажда власти, стремление к контактам…), деятельные (потребность в опыте, жажда творчества…).

Теории мотивации:

Теория ожиданий основана на положении, что наличие активной потребности — не единственная мотивация. Человек также должен надеяться, что действительно сможет ее удовлетворить, благодаря правильно выбранному типу поведения. Виктор Врум определил мотивацию как произведение следующих переменных:

ожидания того, что усилия дадут желаемые результаты; ожидание того, что за достигнутыми результатами последует вознаграждение; валентность (ожидаемую ценность вознаграждения).

Теория справедливости основана на утверждении, что люди субъективно оценивают вознаграждение к затраченным усилиям, и ощущение, что кто-то другой отмечен больше и лучше, чаще всего начинают снижать интенсивность работы. Результативность труда зависит от: оценки ценности вознаграждения; приложенных усилий; оценки вероятности связи «усилие-вознаграждение»; характерных особенностей и потенциальных возможностей сотрудника; самооценки сотрудниками своей роли.

Теория Портера-Лоуля=теория справедливости?