25. Анализ безубыточности и определение оптимального масштаба производства на основе зависимости доходов и затрат

26. Анализ областей результативности Питера Друкера

Результативность = Выручка / Единиц ресурсов

1. Продукт 2. Его рынок 3. Каналы сбыта

1. Сначала делается общий анализ вклада продукта

Продукт	Доход		Затраты			Вклад в прибыль
	руб	%	производство	отгрузка	каналы сбыта
A
B
C

Вклад в прибыль = доход – затраты. Доходный продукт не обязательно прибыльный!

2. Анализ по вкладу каналов сбыта. Цифрами указаны каналы сбыта

Продукт	Доход			Затраты			Вклад в прибыль
	1	2	3	1	2	3	1	2	3
A
B
C

Вклад в прибыль = доход – затраты

3. Анализ эффективности канала сбыта по конкретному продукту

Результативность каналов сбыта А

	Доход	Затраты
		Реклама	Скидки	Трансферные расходы	Затраты на хранение	Расрочка платежей	Затраты на персонал
КС 1
КС 2
КС 3

Из доходов вычисляются затраты и вы видете с прибылью работает данный канал или нет

4. Детальный анализ продуктов

Продукт	Доход	Лидерские позиции на рынке	Краткосрочные перспективы
			Без изменений	С изменениями
A
B
C

Лидерские позиции:

1. Маргинальная

2. Лидер по сегменту рынка или количеству товаров

3. Бесперспективная

4. Ожидание (вот вот должны увеличиться объемы продаж)

5. Анализ персонала по продукту

   Продукт	Доход	Управленческий персонал		Технический персонал		Торговый персонал
   		колич	качеств	колич	качеств	колич	качеств
   A
   B
   C

6. Анализ продуктов по

Продукт	Доход	Распределение денежных средств %	Расходы на продвижение
		Оборотный капитал
A
B
C

7. После этого по каждому продукту ставится диагноз

Продукт	Диагноз
A	Находится на втором этапе дойной коровы, поддержка явно чрезмерна
B	Находится в фазе собаки, необходима поддержка за прежние заслуги
C	Находится в фазе звезды, но не достаточно поддерживается, чтобы стать завтрашним кормильцем. Необходимо срочно усилить поддержку
D	Находится в инвестиционной фазе, развивающийся продукт, но не доведен до лучших потребительских свойств.
Е	Потенциальный лидер, поскольку его потребители переходят на соответсвтующие оборудование, необходимы проверить достаточны ли рынки по объему и если достаточны, усилить поддержу

Чтобы сделать вывод, нужно просмотреть динамику по каждому продукту за последние 2-3 года.