18. Особенности маркетинговых стратегий «первых рядов» и «массированного вторжения».

Первые ряды – первопроходцы. Массированное вторжение – продажа продуктов ниже себестоимости, в том числе для вытеснения конкурентов.

Стратегия М - формиров целей, достиж их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на опред-ный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерч д-ти в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия предприятия разраб-ся на основе исследований и прогнозир конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и др элементов рыночного хозяйства. Наиболее распростр-ными стратегиями маркетинга являются: 1. Проникновение на рынок. 2. Развитие рынка. 3. Разработка товара. 4. Диверсификация.

В зав-ти от М стратегии формируются М пр-мы. М пр-мы могут быть ориентированы: - на максимум эффекта независимо от риска; - на минимум риска без ожидания большого эффекта; - на различные комбинации этих двух подходов.

19. Механизмы воздействия и уровень эффективности печатных и электронных сми на процессы принятия решения о приобретении культурного продукта или услуги.

Реклама товаров и услуг в СМИ – это необходимость, которую диктует совр-ные эк-кие условия. Перенасыщенность рынка идентичными товарами поставила для рекл д-ти вполне определенные задачи. Организация осуществления полного и эффективного комплекса рекл мероприятий явл сложной задачей. В рекламе действуют свои правила и закономерности. Используются основы популярной психологии, социологии и рыночных исследований для повышения прибыли предприятия.

Р сп-ет популяризации продаваемых товаров, влияет на формирование спроса, знакомит покупателя с качественными хар-ками продукции (иногда информация искажается). Рекл-ться могут не только товары и услуги, она создает имидж организации, формирует марку, распространяет информацию о событиях и акциях.

Р имеет общественный характер. Подразумевается, что рекламируемые товары или услуги являются законными и не противоречат нормам общества.

Роль СМИ в сф К. СМИ очень сильно расширяют возможности человека в его доступе к достижениям К, но в то же время именно СМИ стали гл фактором «массовизации» и стандартизации К, коммерциализации К, стали «диктовать» писателям, композиторам, худ-кам, что писать и как, чтобы быть понятыми и принятыми массовой ауд, и тогда они получат высокие доходы. СМИ способствуют быстрому продвижению многих деятелей К. Зависимость К от СМИ приводит к потере ее самостоятельности, делает ее зависимой от СМИ. Первые страницы в газетах и журналах, лучшее время на телевидении в силу этого отдается часто тем статьям, материалам, программам, фильмам, которые принесут прибыль, очень многие хорошие программы, фильмы просто не «доходят» до аудитории, так как они идут в неудобное время. Несмотря на рост числа театров, выставок, концертов, К обменов, в обществе наблюдается такое явление как «К деградация», кот делает невозможным инновационный путь развития страны, так как общество утрачивает возм-ть воспринимать знания. Поэтому одной из важнейших задач пол-ки в обл К - формирование в обществе высоких стандартов в отношении той продукции, которая производится дух производством, повышения требовательности к ее морально-нравственной составляющей.

Функции рекламы: Эк-кая (маркетинговая); инф-ная; Коммуникац-ная; Просветит-ская; Соц; Эстетическая.

Печатная реклама рассчитана на точно определенный и заранее установленный круг потребителей.распространяется бесплатно. Недостатки высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории, непрочность носителя.

Интернет. Приемущества – мах таргетирование рекламного объявления. Таргетинг (от англ. "target " – цель). Таргетинг в Р - это выделение из основной аудитории той её группы, которая вероятнее всего может стать вашим клиентом; Высокая оперативность. Стоимость невелика по сравнению с др видами Р. Объем Р информации практически не ограничен. Недостатки сравнительно небольшой охват аудитории. слабое развитие Интернет-ресурсов некот узкоспециализированных отраслей; недоверие информации из Интернет-источников.

Механизмы: Тизер (от tease — «дразнить»). Тизерная Р вызывает у ауд желание продолжить коммуникацию. Фактор неизвестности, загадки приковывает внимание, вовлекает потребителя в игру, от которой тот получает удовольствие. Механизмы воздействия: Юмор Эпатаж.

Социальный стереотип устойчивый и упрощенный образ соц объекта; позволяет сократить время реагирования на изменяющуюся реальность, ускорить процесс познания; беспрепятственно восприниматься. Мех-мы: Введение персонажа. Сверхвыраженность качеств товара, Личное обращение.

Архетипы Наиб устойчивые, общие для большинства культур мифологические К образы, несущие большой эмоц заряд и связанные с подсознательными процессами в психике человека (Мать, Тень, Белый старец и т.д.)