- •1. Вэс и вэд. Функции вэд
- •2. Классификация вэс. Вн/экон-е операции и сделки. Предмет курса.
- •3. Организация управления вэд предприятия
- •4. Анализ различных структур управления вэд
- •5. Внешнеторговая фирма(втф) предприятия, цель её создания, функции, структура.
- •6.Концепция вэд предпр-я. Способы и формы выхода на внеш-й рынок. Выбор партнера.
- •7.Рыночная стратегия фирмы: уровни стратегии, планирование стратегии, виды стратегии. Стратегическое хозяйственное подразделение.
- •8. Методы осуществления коммерческой вэд (преимущества, недостатки).
- •10 Ценовая политика фирмы на внешнем рынке: стратегии в цо, этапы, подходы.
- •11. Цены внешнеторговых контрактов, виды и методы расчета.
- •12. Базисные условия поставки товаров.
- •13. Выбор видов транспорта: обстоятельства выбора, документы поставки. Услуги специализированных фирм по доставке.
- •14. Процедуры по импорту и экспорту товаров (предварительные операции на таможне, основные операции по таможенному оформлению). Документы по импорту и экспорту.
- •15. Таможенные режимы и платежи(налоги и сборы).
- •16. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.
- •17. Основные формы международных расчетов (аккредитив, инкассо, банковский перевод).
- •18. Валютные клиринги. Валютный контроль.
- •19. Мировые финансовые потоки и мировые финансовые центры
- •20. Мировые валютные, кредитные и финансовые рынки, их характеристика.
- •21. Валютные рынки, их функции и инструиенты (векселя, чек и переводы)
- •22. Обмен валют:котировки, курсы. Операции (спот-операции, форвардные, фьючерные). Своп и опцион
- •23. Мировой кредитный и финансовый рынок. Еврорынок.
- •24. Мировой рынок золота. Категории этого рынка и факторы цены золота.
- •25. Хеджирование и арбитражные операции на валютном рынке и на рынке золота.
- •26. Международный кредит: функции и принципы, положительные и негативные стороны.
- •27. Формы международного кредита.
- •28. Лизинг и факторинг.
- •29 Условия международного кредита. Грант-элемент
- •30 Юридическое обеспечение международного кредита.
- •31. Регулирование международных кредитных отношений
- •32. Риски при международных расчетах
- •33. Способы страхования рисков.
- •34. Современные методы страхования валютного риска.
- •35. Методы страхования кредитного риска.
- •36. Страховая защита внешнеэкономических операций.
- •37. Показатели эффективности деятельности внешнеторговой фирмы.
- •38. Реформирование внешнеэкономической деятельности России
10 Ценовая политика фирмы на внешнем рынке: стратегии в цо, этапы, подходы.
Выбор стратегии ценообразования связан с решением следующих проблем: установление цен на новый товар; ценообразование в рамках товарной номенклатуры; установление цен по географическому принципу; установление цен со скидками и зачетами; установление цен для стимулирования сбыта; установление дискриминационных цен. Методика формирования цен такая же, как и на внутренном рынке +:
Высокую долю цен могут составлять таможенные пошлины;
Более высокие доп. Расходы + риск;
Цены д. б. ниже, чем у конкурентов.
В соответствии с этим существуют стратегии:
Стратегия контрольной точки (достижение целевой прибыли при заданном V сбыта или заданной цене товара)
Стратегия «снятия сливок» ( последовательное привлечение различных сегментов рынка);
Стратегия внедрения товара на рынок;
Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара;
Стратегия реализации группы товаров (взаимозаменяющие товары)
11. Цены внешнеторговых контрактов, виды и методы расчета.
Цена продукции или товара - важнейшая его характеристика и существенное условие сделки. Цена должна быть указана в контракте с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания, а при необходимости с оговорками, разъяснениями и дополнениями. Существует более трех десятков терминов и фразеологических формул, определяющих цену и ее составляющие. Все они различны по содержанию и целям применения. Для правильного и адекватного их толкования и надлежащего использования подробно рассмотрим наиболее часто употребляемые варианты терминов.
При установлении цены товара в контрактах особо определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена; базис цены; валюта цены; способ определения и фиксации цены, уровень цены.
Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на внешнем рынке. Цена в контракте может быть установлена:
- за определенную количественную единицу, или за определенное число единиц товара, обычно применяемых в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т.д.), или в счетных единицах (сотня, дюжина и т.д.). Употребляемые при этом термины: единица веса; единица длины; единица площади; единица объема; комплект; штука;
- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и другие);
- за весовую единицу в зависимости от колебаний наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности;
- за единицу сделки — минимальное количество товара или ценных бумаг, необходимых и достаточных для совершения сделки.
При поставке продукции множественного ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида или сорта отдельно. При поставке по одному контракту продукции разной номенклатуры цены указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта.
При поставках комплектного оборудования цены устанавливаются по позициям на каждую номенклатурную единицу и также указываются в спецификации. Если за основу цены принимается весовая единица, указывается категория брутто и/или нетто. В контракте должна присутствовать оговорка о включении в цену стоимости тары и/или упаковки.
Базисная цена - цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров; базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового обмена на рынке.