37. Ассортимент и ассортиментная политика. Авс–анализ

Товарный ассортимент – перечень выпускаемой и продаваемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам.

Характеристики товарного ассортимента:

• Глубина и широта:

  • Широта – количество предлагаемых ассортиментных групп

  • Глубина – количество позиций в каждой ассортиментной группе

Сбалансированный ассортимент базируется на соотношении между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен.

• Принцип формирования товарного ассортимента:

  • Функциональный (офисная мебель, молочные товары)

  • Потребительский (военные товары)

  • Сбытовым (универмаг, универсам, мелкооптовый рынок)

  • Ценовым (дешевые, люкс)

• Структура

• Поведение товара на рынке

  • Товары-лидеры

  • Товары-локомотивы

  • «Зазывные товары»

  • Тактические товары

  • Внедряемые товары

  • Уходящие товары

Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной деятельности фирмы, управления объемом прибыли в целях оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных вложений в развитие бизнеса. Формирование ассортиментной политики и ее реализация приобретают особую значимость при наличии свободы выбора сферы и линии работы предприятия. Ассортиментная политика предполагает сбор информации о характеристиках сегментов рынков, продукции, предпочтений потребителей, уровня цен, макроэкономических направлений, условий внешнеэкономических связей со странами зарубежья.

Выделяют следующие основополагающие факторы, воздействующие на формирование оптимального ассортиментного набора продукции в магазине:

1) спрос;

2) возможности производства и импорта;

3) профиль и специализация предприятия;

4) сфера деятельности предприятия;

5) состояние материально-технической базы предприятия

ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объёмов отгрузки определённых артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объёму сделанных ими заказов.

38. Процесс разработки нового товара.

Товар-новинка – это товар, который удовлетворяет совершенно новую потребность или обеспечивает удовлетворение уже известной потребности, но на новом уровне.

Этапы создания товара-новинки:

1. Формирование идей

2. Отбор идей

3. Разработка замысла и его проверка

4. Разработка стратегии маркетинга

5. Анализ возможностей производства и сбыта

6. Собственно разработка товара

7. Испытания в рыночных условиях

8. Развертывание коммерческого производства

Закон успеха нововведений

Нововведения должны быть непрерывными и последовательными: в то время, когда одна новинка находится в производстве и массово продается, ей на смену уже должны создаваться другие.

Брендинг и фирменный стиль

Фирменный стиль – набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских постоянных элементов (констант), обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров (услуг) всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.

Элементы фирменного стиля:

• Товарный знак – зарегистрированная торговая марка

• Фирменная шрифтовая подпись (логотип)

• Фирменный блок – изобразительный товарный знак и логотип

• Фирменный лозунг

• Фирменные цвета

• Фирменный комплект шрифтов

• Корпоративный герой

• Постоянный коммуникант (лицо фирмы)

• Другие фирменные константы

Бренд – мысленный ярлык, который наклеивают на товар потребители. Фирменный стиль + ассоциации потребителя.