87 Варианты товародвижения и способы применения их на практике.
Торговые посредники:
Торговые агенты ведут деловые коммерческие переговоры, от имени фирмы заключают контракты и соглашения, способствуют реализации товаров, определяют каналы сбыта, получают вознаграждение в зависимости об объема сбыта или по договорному тарифу;
Брокеры оказывают полезные услуги и договариваются об условиях сделки, они берут на себя материальную ответственность за товары. Они знакомы с образцами товаров, хотя бывают случаи, когда брокеры не видят продаваемых ими товаров. За свои услуги брокеры получают комиссионные, которые выплачиваются только после завершения сделки и выполнения соглашения;
Дилеры — мелкие независимые предприниматели, которые закупают товары у фирм и сами продают их потребителям или при помощи своих продавцов.
Современные элементы сбытовых технологий
компьютеризация сбора и обработки информации о поступлении, продаже и запасах товаров в каждом из каналов товародвижения;
диспетчеризация управления процессами товародвижения на базе современной вычислительной и оргтехники;
создание разветвленной сети предприятий для хранения произведенных товаров, включая единую холодильную технологию на всем пути движения скоропортящихся товаров от производства до потребления;
механизация и автоматизация процессов подготовки товаров к продаже: фасовка и упаковка, комплектация торгового ассортимента у производителей товаров, в оптовом и розничном каналах распределения;
широкое использование контейнеров как транспортной тары, а также оборудование для хранения и реализации товаров, механизация погрузочно-разгрузочных при перевозке товаров и их перемещение внутри торговых предприятий работ,
применение штриховых кодов и считывающих устройств в процессе учета движения товаров в кассовых узлах розничных торговых предприятий и др.
88 Онлайн продвижение и сбыт в маркетинге.
Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
Основные элементы комплекса интернет-маркетинга:
Товар (Product) — то, что вы продаете с помощью Интернета, должно иметь достойное качество. Он конкурирует не только с другими сайтами, но и традиционными магазинами.
Цена (Price) — принято считать, что цена в Интернете ниже, чем в обычном магазине за счет экономии на издержках. Контролируйте цены и сравнивайте их с конкурентами регулярно.
Продвижение (Promotion) — комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети. Включает в себя огромный арсенал инструментов (поисковое продвижение, контекстная реклама, баннерная реклама, e-mail маркетинг, аффилиативный маркетинг, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, интерактивная реклама, работа с блогами и т. д.).
Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет-маркетинга. Его можно определить, как метод продвижения бизнеса в сети (продавцами/рекламодателями) в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу, осуществленные благодаря его усилиям.
Интерактивный маркетинг - новое направление работы с конечными потребителями, предполагающее непосредственное участие потребителя в рекламной кампании. Интерактивный маркетинг использует огромные возможности интернет-ресурсов: игр, конкурсов и связанных с ними других сервисов.
Термином «партнёрский маркетинг» также обозначают целую отрасль, в которой существует ряд специализированных компаний и профессионалов-одиночек, реализующих эту форму интернет-маркетинга во всем её многообразии.
Место продаж (Place) — точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилити сайта, и качество обработки заявок с сайта. Так же стоит обратить внимание на скорость загрузки, работу с платежными системами, условия доставки, работу с клиентами до, во время и после продажи.