26. Методология анализа и проект-ия распр. Каналов в сбыт. Логистике.

Основные методы анализа и проектирования каналов распределения:

1)институционально-описательный 2)графический по типу товара

3)комплексный 4)структурно-функциональный

Инст.-описательный метод сводится к идентификации, описанию и классификации посреднических институтов. Существуют три уровня:

1) Проводится различие между торговыми и функц. посредниками. Торг. посредники приобретают товары в полную собственность и принимают на себя весь сопутствующий риск. Функц. посредники избавлены от риска, связ. с собственностью, но предоставляют некоторые необх. услуги как своим клиентам, так и конечным потребителям.

2) Опт. торговцев разделяют по типу и диапазону оказываемых услуг. Посредники с полным набором функций делают крупные закупки, занимаются разукрупнением больших партий товаров, комплектованием, сортировкой, продажей и доставкой. Для исполнения этих функций такой посредник держит склады и нанимает необх. персонал, в обязанности кот. входят торговля, физ. распределение, предоставление торг. кредитов, сбор дебит. задолженности, предоставление консультационных и инф. услуг поставщикам и потребителям. Посредники с огр. и комбинир. функциями имеют более узкий круг предоставляемых услуг.

3) Представлены классифик. признаки, которые прим-ся для дальнейшей классификации оптовых торговцев, выделенных на первых двух уровнях.

Граф. метод предполагает граф. интерпретацию всех возможных каналов распределения по опр. виду товарно-материального потока и позволяет проследить за движением собственности от сырья до гот. продукции. Граф. схемы товарно-мат. потоков иллюстрируют богатый выбор обслуживающих их институтов на всех уровнях процесса распр-ия.

Достоинство граф. метода - он наглядно отображает многообразные связи, хар-ые для совр. распред. каналов, и располагает распред. институты в логист. последовательности. Такой метод, основанный на группировке товаров, полезен в специфичных ситуациях, однако он слишком сложен, чтобы пользоваться им для общего планирования.

Функц. метод развился в результате попыток дать логист. объяснение всему марк. процессу в целом. Он строится по аналогии со стр.-функц. анализом и методологией IDEF и основан на определении функций (гл. функция – сбыт продукции) сбыта, с их последующей декомпозицией и привязкой к соответствующим механизмам и исполнителям.

Стр. метод основан на идентификации структуры каналов распр-ия, анализе связей и взаимодействия в канале. Демонстрируя реализацию данного метода, главное в котором – выявление степени зависимости структуры каналов от степени формализации и добровольности, Д. Бауэр-сокс выделяет три структурные категории распределительных каналов:

-каналы для един. сделок; -обычные каналы; -добровольные объединения

Добровольные объединения, обусловленные деловыми связями, делятся:

-административные системы; -партнерства и союзы;

-контрактные системы; -совместные предприятия.

Такая классификация выявляет различия между структурами, обусловленными потребностями конкретных сделок, и структурами, опирающимися на деловые связи. В структурах первого типа взаимозависимость участников минимальна или вовсе отсутствует. Участники таких каналов не отвечают друг за друга. Единственным основанием для передачи собственности служат здесь законы и