- •1. Основные сведения об истории возникновения и развития логистики
- •2. Подходы к определению логистики и различие между ними.
- •3. Факторы развития логистики.
- •4. Виды логистики. Макро- и микрологистика.
- •5. Классификация логистики по характеру хозяйственной деятельности.
- •6. Цели и задачи логистики.
- •7. Функции логистики.
- •8. Цель, задачи и функции закупочной логистики.
- •9. Методы определения потребности в материалах.
- •10. Планирование закупок. Определение метода закупок.
- •11. Выбор поставщика. Основные требования к выбору поставщика.
- •12. Методика проведения авс-анализа.
- •13. Цели, задачи и принципы построения системы государственных и муниципальных закупок.
- •14. Способы размещения заказа для государственных и муниципальных нужд.
- •15. Цели и пути повышения организованности материальных потоков в производстве. Требования к организации и управлению материальными потоками.
- •16. Содержание логистической концепции организации производства.
- •17. Основные концепции управления материальными потоками в рамках внутрипроизводственных систем: «тянущие» и «толкающие» системы.
- •19. Определение понятия «распределительная логистика». Связь распределительной логистики и маркетинга.
- •20. Каналы распределения. Виды и функции каналов распределения.
- •21. Типы посредников в каналах распределения.
- •22. Методы распределения товаров.
- •23. Определение понятий «информация», «информационная система», «информационный поток».
- •24. Виды логистических информационных систем.
- •25. Принципы, которые необходимо соблюдать при построении логистических информационных систем.
- •26. Понятие финансового потока, классификация финансовых потоков.
- •27. Определение финансовой логистики и ее цели.
- •28. Основные принципы и задачи финансовой логистики.
- •29. Этапы управления финансовыми потоками.
- •30. Факторы, влияющие на финансовые потоки организации.
- •31. Задачи, решаемые транспортной логистикой.
- •32. Виды транспорта. Факторы, влияющие на выбор вида транспорта.
- •33. Понятие муниципальной логистики. Объекты и субъекты управления логистической системой.
- •34. Цели, задачи и функции муниципальной логистики.
- •35. Виды логистики по функциональным задачам муниципального управления.
- •36. Основные задачи логистической службы.
- •37. Сравнительная характеристика возможных организационных структур логистической службы.
- •38. Требования к специалистам по логистике.
21. Типы посредников в каналах распределения.
Дилеры – это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.
Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.
Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.
Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и в виде процента от суммы заключенной сделки.
Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.
22. Методы распределения товаров.
Под методом распределения товаров понимается способ размещения его среди посредников.
Выбор метода распределения товаров зависит от нескольких факторов:
• от продукта;
• отношения потребителя к продукту;
• видов коммерческого обслуживания и функций, которые должны быть выполнены;
• степени, в какой распределители товаров могут выполнять эти функции;
• типов имеющихся оптовых и розничных мероприятий.
Широко используются три метода.
Метод распределения - Экстенсивный.
Суть метода - Размещение и продажа продукта на любом розничном предприятии, которое соглашается его продавать.
Комментарии - Этот метод позволяет представить товары большим массам потребителей и дает производителям огромный объем оборота. Производители мелких и недорогих товаров, таких, как сигареты, аспирин, зубная паста и конфеты, склонны следовать этому методу распределения.
Метод распределения - Исключительный.
Суть метода - Выбор единственного торговца в данном географическом районе.
Комментарии - Как правило, производитель предоставляет такому торговцу исключительное право на продажу его продукта в определенном районе. Этот метод распределения непригоден в условиях такого города или района, где одного торговое предприятие (или одна фирма) не смогло бы обслужить всех потребителей. Но он оправдывает себя в городах небольших и среднего размера, где одного торгового предприятия достаточно, чтобы обслужить рынок.
Метод распределения - Выборочный.
Суть метода - Производитель вступает в соглашение с двумя или более розничными торговцами, которым предоставляется исключительное право продавать продукт компании в их районах.
Комментарии - Используется, когда экстенсивного распределения не требуется, а исключительное распределение не обеспечивает необходимый охват потребителей. Этот метод хорошо действует в больших городах или районах, где для хорошего обслуживания рынка необходимо более чем одно торговое предприятие и когда для получения существенной прибыли не требуется большего объема оборота.