2. Характеристика підприємницької діяльності

Передбачається, що продаж  товарів буде здійснюватись з торгівельного лотку, та Інтернет продаж.

Основні види товарів віднесемо до трьох  груп:

1. Дрібні іграшки (40% об’єму товарів) – це товар який купується повсякденно завдяки низькій ціні, та різноманіттю.

2. Габаритні товари (30%) – це товари яки купуються на дитячі свята, дні народження.

3. Сезонні товари, одяг (30%) – це сезонний одяг, (взуття і др.) фірмових торгівельних фірм, іграшки, товари під замовлення.

Інтернет продаж відбувається шляхом замовлення товару із каталогу з фотографіями та характеристиками товару. Продаж буде відбуватися по передоплаті на картковий рахунок, оплата відстежується завдяки програмі Приват 24. Далі товар викупляється у постачальника, перевіряється, фасується та відправляється замовнику в указаний термін через “Нову пошту”, товар страхується поштою.

Ринкова ціна товару буде більш ніж ціна у Інтернеті – завдяки більшим витратам. В Інтернеті менша завдяки більший території збуту товарів, та об’ємів продаж, додатковими витратами покупця на доставку товару. Перевагою Інтернет продаж є більший асортимент, можливість поспілкуватись з покупцем та підібрати йому потрібний товар на декількох оптових магазинах з якими співпрацюєш. Тобто Інтернет продаж – це продаж товару не з наявності а з оптових сайтів, це ще одна перевага, тому що маючи багатий асортимент ми не повинні вкладати в нього значну частку власного капіталу.

Товари для продажу планується закупляти через два, три оптових Інтернет сайту з продажу дитячих товарів. Товар сертифікований та відповідає усім стандартам.

3. Оцінка ринку збуту і конкуренції

Цільова аудиторія - усі категорії відвідувачів ринку середнього і вище середнього рівня достатку.

Так як передбачається продаж товару на ринку, мною розглянуто наповнення ринку даним видом товару, та рівнем цін на місцевому ринку, із чого можна зробити підсумки:

• споживчий ринок даним товарам заповнений часткове

• товар не дуже якісний

• ціна товару завищена

За рахунок продажу якісного, сертифікованого товару, безкоштовній доставці, та враховуючи низьку платоспроможність населення, планую зменшити ціну на товар, що призведе до збільшення об‘єму продажу, та формуванню постійної клієнтської бази.

Конкурентними перевагами даного бізнес-проекту можна вважати швидку адаптацію до зміни кон’юнктури ринку, торгівля визнаними торговими марками, помірні ціни, широкий асортимент. До цього важливо додати, що увесь товар є сертифікованим.

3. Стратегія маркетингу

Стратегія маркетингу буде відбуватись за рахунок підвищення конкурентоспроможності своєї продукції, реклами, і др.

Основною перевагою діяльності буде:

• вибірковий асортимент товару

• якість продукції та її контролювання

• ціна

• підвищений постійний попит на неї

• різні види додаткових послуг - робота під замовника, попередні замовлення, доставка за адресою та ін. з метою приваблення постійних клієнтів

• провести рекламну компанію (наприклад, початковий продаж одного - двох видів товару зі знижкою цін з метою приваблення постійних клієнтів,)

Середня торгова націнка складатиме  70 %. Такий рівень торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент на ринку, а також з витратами пов’язаними з функціонуванням бізнесу.

В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від попиту і пропозиції на ринку.

Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним клієнтам (3-5 %), сезонних знижок (до 10 %), святкові знижки та інші. Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.

Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк та змінений на аналогічний товар.

З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин передбачається використання реклами

Таблиця 1. – Види реклами

Рекламні заходи	Кількість рекламних заходів
Вивіска	1 шт.
Візитівки	500 шт.

Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні інформації про магазин і товарний асортимент.

Розробимо схему запланованого збуту товару.

На основі аналізу попиту, особливо щодо високоякісного товару, його індивідуального підбору, замовлення по каталогу, мною зроблено висновок, що перспектива в даній галузі існує.