20.2. Эффективность выставок
Согласно результатам профильных исследований, выставки являются самым эффективным средством для достижения основных целей маркетинга.
Лучший маркетинговый канал для:
-демонстрации товаров и услуг
- установления контакта с существующими и потенциальными клиентами
Решение о покупке производится на основании (% опрошенных посетителей)
Расходы на участие в выставке, как правило, хорошо окупаются. Исследования, проведенные Выставочной ассоциацией Австралии (TTFF), показали, что на выставки тратится в среднем 9% маркетингового бюджета компании, благодаря чему рентабельность предприятия увеличивается на 23%.
В свою очередь, согласно данным Центра исследований выставочной индустрии (США):
· У 76% посетителей выставок есть индивидуальная программа своего посещения;
· Для заключения сделки 46% ведущим компаниям-экспонентам даже не требуется визит в клиентский офис, то есть договор заключается прямо на месте;
· Оформление стенда стоит на 56% дешевле, чем визиты в клиентские офисы;
• 87% посетителей выставок, как правило, делятся информацией, полученной на выставке, со своим непосредственным начальством.
По данным Центра исследований выставочной индустрии (США), ежегодно на участие в торговых выставках американские предприятия тратят 60 млрд. долл. – больше, чем на наружную рекламу, а также рекламу в журналах и на радио вместе взятых! Кроме того, выставки – это более эффективный метод торговли, чем прямые продажи, когда дело касается поиска новых покупателей.
Раздел 6. Фирменный стиль.
Тема 21. Фирменный стиль.
21.1 Разработка фирменного стиля
В условиях становления рыночных отношений и резкого расширения контактов с партнерами, предприниматели всех видов деятельности остро осознают необходимость создания фирменного «лица». Фирменный стиль в рекламе определяет имидж компании, её подход к бизнесу, корпоративную миссию.
Фирменный стиль - это база приемов (графических, цветовых, пластических, акустических, видео), которые обеспечивают целостность всем изделиям фирмы и рекламным мероприятиям; улучшают запоминаемость и восприятие покупателями, партнерами, независимыми наблюдателями не только товаров фирмы, но и всей ее деятельности. "Высокий" фирменный стиль косвенно доказывает надежность фирмы, как бы ручается, что фирма во всем соблюдает образцовый порядок, как в производстве, так и в произвольной иной деятельности.
Перед разработкой фирменного стиля, необходимо провести визуальный анализ рынка данного вида услуг. Изучить фирменные стили аналогичных компаний, определить исходные концептуальные точки для стиля данной компании. Фирменный стиль формирует имидж фирмы, являться определенным информационным носителем, т.к. его компоненты помогают потребителю, находить необходимые сервисные услуги, формировать положительное отношение к тому или иному виду деятельности. Потребителями фирменного стиля являются не только клиенты и сотрудники компании, а и люди на улицах. Созданный логотип используется на плакатах, щитах, в рекламе на транспорте и т. д. Элементы фирменного стиля попадают как в специальные журналы, так и научно-популярные, а также развлекательные средства массовой информации. Помимо повседневного использования фирменный стиль используется на выставках и презентациях. Главный элемент стиля - товарный знак является лицом фирмы, ее основным отличительным признаком в рекламе и на продукции. Он помогает быстро ориентироваться на рынке подобных услуг.
В состав фирменного стиля обычно входит деловая документация, так называемый фирменный блок: конверт, бланк, визитки, пакет и др. элементы. Плюс к этому разрабатывается также рекламная продукция, в том числе плакаты. В качестве сувенирной продукции выступают брелки, ручки, кружки, сумки, спортивная одежда и т. д.