4. Представление проекта

4.1 Бизнес-план

Итак, постараемся написать упрощенный бизнес-план ЭТП. Целью нашего бизнес-плана является комплексный подход к планированию, разработке и развитию проекта ЭТП.

Планируется создать электронную торговую площадку для осуществления коммерческих закупок.

Описание деятельности:

Основная цель ЭТП – проведение электронных торгов. Также на электронной площадке планируется консультация клиентов по различным вопросам.

График реализации проекта:

Проект будет разрабатываться в течение одного года. Данный период можно разделить на несколько этапов:

• разработка автоматизированной системы;

• набор персонала;

• изучение нормативно-правовой базы, в частности Федеральный закон Российской Федерации от 18 июля 2011 г. N 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»;

• составление документальной базы;

• разработка тарифов;

• подготовка технических средств;

• составление различных инструкций;

• наполнение сайта необходимым контентом;

• заключение договоров на рекламу.

Разработка автоматизированной системы:

Основной этап, от которого будет зависеть вся работа электронной площадки и последующее ее развитие, состоит в разработке автоматизированной системы для проведения электронных торгов и управления закупками. Это очень сложный и долгий процесс. Многие владельцы ЭТП обращаются за помощью к компаниям, специализирующимся на разработке подобных автоматизированных систем.

Источники получения прибыли:

• комиссии за транзакции. Основная статья доходов, взимание определенного процента или фиксированной суммы с транзакции;

• проведение обучающих семинаров;

• реклама.

Торговая площадка должна иметь следующие разделы:

• Аукционы. Содержит реестр аукционов, аукционный зал.

• Инструкции для работы на ЭТП. Возможность обратиться к консультанту.

• Информация. Вся необходимая информация для заказчиков и поставщиков, реестр заказчиков и поставщиков, аналитика, законодательство.

• Семинары. Информация о проведенных и ожидаемых обучающих семинарах.

Персонал:

Техобслуживание ЭТП. Это неотъемлемая часть работы при работе с сайтом. Необходим персонал, который будет заниматься раскруткой торговой площадки, консультированием клиентов. Также необходимо следить за работоспособностью сервера, проводить резервное копирование информации, устранять вирусы и т.д.

Сопровождение ЭТП. Сюда входит работа с клиентами (рассмотрение различных заявок от клиентов, проведение торгов, подведение итогов торгов, консультирование клиентов). Также необходим персонал, отвечающий за актуальность информации предоставленной на сайте.

Также необходимы:

• менеджер персонала;

• бухгалтер;

• аналитик.

Модель успешной ЭТП.

Организаторы ЭТП заинтересованы в стабильной, успешной работе своей площадке. Для стабильной работы автор рекомендует обратить внимание на некоторые критерии. Рассмотрим категориально-символьную схему гексаграмму на рисунке 3.

Итак, по рисунку 3 мы наблюдаем, что стабильность торговой площадки зависит от следующих трех критериев: эффективность персонала, стабильная работа технических средств и проведение торгов. Рассмотрим каждый критерий, выявив противоречия. Эффективности персонала противоречит человеческий фактор, ошибочное решение. Следовательно, персонал должен находиться в хороших рабочих условиях и быть информационно обеспечен в определенной мере. Стабильной работе технических средств, которые в основном отвечают за работу ЭТП, препятствует поломка, возможно перегрузка. Перегрузка возможна в случае, если сервер не может выдержать нагрузки со стороны клиентов. И наконец, проведению торгов как это не удивительно препятствует отсутствие клиентов ЭТП. Необходимо привлекать новых клиентов. Сделать это можно разными способами: проводить рекламную политику, установление низкой платы за услуги и т.д.